梦想很美好，现实很残酷，我们每个人对创业初期的幻想是美好的，但只要经历了一定的过程，会深深的发现这个过程却是太痛苦了，为什么这么说呢?因为会有各种各样的竞争对手出现在你的身边，为了争夺市场就开始低价销售，搞得大家都没有利润。
特别是在淘宝平台上，我本身也是有做淘宝，深有体会。每天不断的打价格战，利润越来越低，客人越来越挑剔，所以淘宝上的商家也越来越难存活，好好的一个行业因为某些大厂进入以低价占领市场为主，小商家不得不跟进，导致了恶性循环，价格越来越低。
大多数人会以为我只要比竞争对手卖价低一些，客人就会选择你。结果竞争对手又出了比你更低的价格，从此陷入了一种噩梦中，做的非常累，而且也几乎是没有利润了，真的是应了，“ 拿着卖白菜的钱，操着卖白粉的心 ”
一个市场的低迷就是这种现象造成的，所以作为商家作为企业都要深思一下，是不是该到了改变营销策略的时候了，低价占领市场不仅是伤害了这个行业，而且还伤害了消费者，最后会慢慢发现伤害最深的还是自己。
把消费者的选购商品的标准拉入了一个 错入路劲当中。
卖的价格低了，自然利润就薄了，商家肯定要在别的地方想办法，如把产品的质量降下来 ，以前用的布密度比较高的，为了节省成本打价格战，把密度改变一下，这样做法真的是太多了。
长此以往，那份对创业的美好冲动，已经变成了每日里的一缕噩梦了。
那么你也许会问，我如何打价格战，如何把我的竞争对手比下去，如何从同质化严重的产品中脱颖而出呢?
一.了解行业的情况
要在行业中脱颖而出，首选我们必须对自己的行业的现状了解清楚，如整体的价格段、消费者购买习性、行业发展方向等，所谓的知己知彼，需药先摸清行业的现状。罗列成一条一条的，方便自己了解
就像我现在做的行业一样，我本人士做皮草行业的，我做的客单价4500~6000元左右的
我对皮草行业的理解是这样的
1.现在皮草行业的整体价格段在2500-3000左右
2.现在自称很多皮草是高端皮草的，但价格确实卖白菜皮草的价格
3.客人多次的上当受骗，故每买一件皮草都很谨慎(我自己做客户才了解的)
4.个个把NB吹上天去了
5.天气不给力，国民总体的消费力下降了
6.消费者对皮草了解的不够透彻，很多概念被商家模糊了
等等之类的，尽量把这个行业所有的现状都罗列出来，这样做的目的是研究这些点，让我们更好的指定出对付的策略。
你有真正想过你所在的竞争行业的总体情况吗?如果还不清楚，那你从现在开始就要去了解了解了。
二.了解你的竞争对手
做任何事情，都会遇到困难，遇到跟你很像的竞争对手，就像被502粘上了一样，甩也甩不开，真实痛苦万分，这个时候我们千万不要去逃避，既然甩不开他，我们就要试着去了解他，一般可以从这些方向了解：
1.竞争对手的销售价格段?
2.竞争对手的产品质量如何?
3.竞争对手的客户和我的客户重叠率有多少?
4.竞争对手用何种方式来打动客户下单?
5.竞争对手用的推广手段有哪些?
6.竞争对手对产品价值包装如何?
7.竞争对手的产品与我的产品差别在哪里?
8.为何能成为我的竞争对手?(同一厂家拿货，还是确实有过人之处)
9.找出竞争对手的优点和做的不到位的地方
基本上从这些方面去调研，你大概就知道了竞争对手的优势劣势了，这跟打仗完全是一样的道理，你要战胜他，首选要了解他的强势的地方，我们尽量避开他，知道他的弱点我们可以狠狠的打击。
这点很重要，总的原则就是“知已知彼，百战不殆”
三.建立产品标准，灌输给消费者
今天给大家分享的大招来了，如果你的产品同质化很严重，身边都是围绕打价格战的竞争对手，制胜的方案有2种：
1.跳出怪圈，放弃!
跳出怪圈的意思，就是让你不要在去跟他们打价格战了，主动放弃爱买便宜货的低端客户，主做可以买高端价位的客户。也许你会问市场上都是同样的产品，别人一个劲的降低价格来卖，你却要提价，这不是自寻死路吗?
是的，很多人会这么想，那么我只能说，你是习惯了卖低价产品卖习惯了，肯定从来没有做过高肯单价产品。
我们简单的来分析一下人群
A客户：有5万的存款水平
B客户：有50万的存款水平
C客户：有600万的存款水平
你认为他们的消费水平会是一样的吗?只有5万存款的自然会去买低价的产品，而有600万存款的客户，基本对低价的东西看都不会看的，也不是他这个消费水平的菜了。中国人有10几亿，不同消费水平的人群太多了，你要做的是尽量满足好一个客群就行了。
没有必要想把所有的客户都拉倒你这里来，薄利多销确实是可以为你拉来很多客户，打压竞争对手，但是客户的质量总体上下降了，而且这部分客户回头率也很低，我们需要不断的找新客户。
与其和别人打的你死我活，我还不如跳出这个迷惑的坑，专心来服务好一小部分的人群，把价格提高，是一个删选客户的过程，利润提高了，也就不用买那么多的量了。
所以我所在的行业卖的皮草大多都是3000左右的，所以我就不去碰了，我直接是做4500-6000客群的生意，利润提高了，一天出个几单也就够了。
2.指定产品标准，引导客户接受你的标准
产品同质化严重的情况下，客户几乎已经丧失了自我判断的能力，不知道如何来判断产品的好坏究竟是如何的。
我们所有做的是建立我们的标准，清楚明白的告诉客户，如果你想要购买的好的产品，必须符合几大标准，只有符合这些标准的才算的上是好产品，同时要告诉客户你的产品正是符合这个标准的。
当你有灌输给客户标准的时候，就算当时没有下单，到最后他还是会来你这里买的，因为按照这个标准，市场上大多数产品都不符合这个标准，自然质量上产生了很多的怀疑。
举个皮草的例子
如果你想要买到一件纯天然的皮草，满足这几个指标的就是一件好的皮草
1. 天然皮草每一件都不同(纯天然的东西，没有一样的)
2.价格在3500元以上的
3.毛质看上去比较有光泽
4.做工顺治，该弯的地方弯，该直的地方直
5.提供30天的退换货承诺，不满意我包邮退换(对自己的产品有信心)
建立了几大标准，灌输给客户，让客户自己去对比，当他惊奇的发现市面上产品没有符合这些标准的，自然就不想购买了。这是一个很好的招，现在几乎没有人在使用。
管不管用，自己去亲身实践一下就知道了。不去试再好的干货也等于一场空。
今天就先写到这里，如果此文对你有启发，可以给我点个赞，如果不同的见解欢迎微信我交流
本文作者周振兴。微信：58589584，微信公众号 “ z58589584 ”，期待交流沟通。转载请保留版权内容，否则禁止转载。
申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！
