当前位置:首页 >  营销 >  营销策划 >  正文

移动互联网营销策划卖点5大原则

 2016-01-27 20:36  来源: 用户投稿   我来投稿 撤稿纠错

  域名预订/竞价,好“米”不错过

在做移动互联网营销策略的时候,策划产品卖点或提炼产品卖点是很重要的一步。 因为我们做营销最终要的结果是将产品销售给用户产生利润,而用户也是冲着产品来的,所以在销售过程中,一定要将产品的优势、卖点等充分展现给用户。这也是在营销过程中,打动用户、促成成交的关键要素。没有卖点,就很难实现差异化的竞争。

上面用了两个词,一个事“策划卖点”,一个事提“提炼卖点”。策划卖点是指在产品定位规划阶段,就将产品卖点策划出来并融到产品的设计中去,严格的说,产品卖点应该是在产品定位阶段一并规划出来。但是现实中,很多企业营销意识薄弱,往往营销人员在进行营销策划是才意识到产品还没有明确的卖点。

 

移动互联网营销策略之卖点策略

不管是策划卖点,还是提炼卖点,都要遵循以下5大原则:

第一,第一无二原则。很多企业,都感觉自己的产品有卖点,实际上它们没有卖点。比如我看过很多做高端食品的企业,它们的卖点定位大部分都是“健康、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗?同类的产品都具备、都强调的点,能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。卖点的第一个原则是独一无二,只有独一无二了,才能产生差异化。突出的卖点,一定要你有,别人么有,或是少数人才有的。

第二,真实可信原则。突出的卖点仅仅独一无二还不行,还得能够让用户相信才行,否则不但没效果,还会适得其反,让用户感觉你在“忽悠”。

第三,接地气儿原则。在遵循前两条的原则上,卖点还要足够接地气儿,这个接地气儿是指能满足用户的需求,强调的卖点是用户想要的,甚至是非常想要的。

第四,通俗易懂原则。描述卖点的语言,应该平民化,通俗易懂,容易接受和理解。不要为了准求所谓的文字优化或“高大上”,而写一些难于理解的词汇。

第五,言简意核原则。卖点或定位语,越简单越好,因为用户的耐心有限,太长,用户既不一定愿意耐心看完,也不利于理解和记忆。

以上五个原则是帮助大家在移动互联网营销策略中的卖点策略提供思路和参考。。。

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关文章

  • 2022年Q3移动互联网行业数据研究报告

    今年三季度,移动网民人均安装app数量继续增加,达到74个,同比去年增加8个;人均单日使用app时长稳定保持在5.4小时,移动网民日常用网行为保持稳定

    标签:
    移动互联网
  • 2022年中国移动互联网半年报告

    2022年二季度中国互联网广告规模1474.4亿元,同比减少7.6%,用手机上网的46岁及以上中老年用户越来越多。聊天看剧刷新闻的时间全都在被短视频挤压,刷短视频的时间越来越多

    标签:
    移动互联网
  • 出海另辟蹊径,一个高效增长和变现渠道

    中国APP出海多年,由原来“浅尝辄止”的探索,到如今“正规军、集团化”作战,已经具备了与海外顶级开发者竞争的实力。与此同时,随着产品和市场的成熟,出海开发者将面临来自国内出海APP和海外市场的竞争压力,只有充分了解当地文化、用户习惯和喜好,做好本地化营销和产品运营,才能真正获得用户的喜爱和认可。

  • 营销内卷浪潮下,集团如何拓展边界?

    这个道理在营销内卷时代同样适用。未来已经跳出以往思维定式的聚划算集团欢聚日,能否以不断进化、升级的营销方式,成功蝶变,带来更惊喜、更值得的消费体验,引领新一轮的增长,值得市场期待。

    标签:
    营销策划
  • 卖资源是一种策划正义?写方案的迷思

    策划方案中的资源选择不是盲目求大、求多,而是要根据预算和策略选择不同的重量级和数量。很多小伙伴甚至是甲方客户,总是想着要头部资源,其实头部对你来说可能并不是最佳选择,合适的腰部资源往往性价比才高。田忌赛马胜在策略,而不是资源盲目投入,做好资源的优化配置才是关键。

    标签:
    营销策划

热门排行

信息推荐