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未来应用和H5能从“直播”热潮中学到什么?

 2016-05-18 11:19  来源: 互联网   我来投稿 撤稿纠错

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直播火了。

从杜蕾斯500人现场直播试水,到papi酱视频贴片广告2200万新标王的诞生,再到映客、斗鱼等直播app的走热,有人说,直播行业呈现团购早期“风口”特征,一批幸运地猪正在起飞的路上。那么继H5、VR这些关键词后,广告、营销工作者们能从直播走热得出哪些新锦囊呢?

一、 产品:卖产品不如卖框架

曾几何时,“卖产品不如卖主张”作为对九零后用户的研究的真知灼见,显得云橘波诡异常高深,到今天,缺成了互联网行业“标配”。米兰·昆德拉在《相遇》中有一段话:“在我们的时代,人们学会让友谊屈从于所谓的信念,甚至因为道德上的正确性而感到自豪。事实上,必须非常成熟才能理解,我们所捍卫的主张只是我们比较喜欢的假设。”“主张”个人标签化成就了主播们的低门槛+高关注度,而同样的“内容”更是以不同的“框架”陈列人前:金庸之于六神磊磊、周星驰之于毒舌电影、进化论之于罗辑思维,莫不如此。看似显得琳琅满目,实际上,不过是新时代的“平庸之恶”泛滥——未来应用创始人陈鸿表示:以H5定制化行业的标准来看,绝大多数直播甚至内容产业,就像未来应用的H5模板库,几乎不需要成本的三五个模板,可以嵌套出成千上万了看似定制的H5。

二、 变现:于不起眼处出利润

不少传统营销从业者需要从“增加销售”、“品牌提升带来的价格溢出”来生生地产出一只绵羊,再从中薅下广告费的羊毛。而“打赏”之类一直被视为“可有可无、难成规模”的“支流”,但是,事情正在起变化——YY秀场某女主播得到两个粉丝公会负责人的青睐,这两个粉丝在直播中比拼炫富,一次下来双方均打赏百万之数,这不就是直播平台最好的变现渠道之一吗?秀场的打赏变现模式同样可以延伸至泛娱乐直播领域,电竞第一女主播Miss在2016年2月22日的直播中,前5名打赏超过100万,什么原因呢?

正如李叫兽所说,网红最大的价值并不是流量,而是心理唤起——唤起你的不同自我,让你短暂地变成另外一个人,从而表现出完全不同的行为。众多处于打赏氛围下的疯狂粉丝不就是这样的状态吗?

三、KPI从ARPU值、转化率重回“用户量”

还记得广告行业报价KPI从观众数量(用户数)一步步细化未“转化率”、ARPU值等指标吗?“在A股所有的游戏公司都在做视频的今天,大家最关心的KPI又回到了‘用户数’即流量。”未来应用创始人CEO陈鸿表示。为什么呢?首先我们要搞清楚游戏公司最在意什么,游戏的种类千变万化,玩法多种多样,但核心的商业模式是一样的,就是:用户量*转化率*ARPU值,转化率是可以通过日常的运营、活动、福利去完善,ARPU值可以通过修改商城里的虚拟道具去提高,但用户量是基础,没有用户量,一切都是空谈。“就像早期的H5,未来应用一款探路者智能手环的H5,让探路者天猫旗舰店的冲锋衣一天多卖出了几千件,那个时候属于意外之喜,但是现在我们意识到,像木疙瘩、MAKA、未来应用这种工具平台做好,重新占有‘用户时间’这个高地,才能真正掌握不会枯竭的流量源泉。”陈鸿补充说。

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