A5创业网(m.sfpenrealtor.com),说“分答”在一夜之间就火了不为过,上线24天变完成A轮融资,到今天为止也不过上线43天,,分答已有超过1000万授权用户,付费用户超过100万,33万人开通了答主页面,产生了50万条语音问答,交易总额超过1800万,复购率达到43%。“分答”究竟为何会刷爆你的朋友圈呢?
分答设立的机制是:回答者设定自己的价格,提问者向回答者提出问题并付费,会得到一段60秒语音的回答。此外,当语音回答被其他人“偷听”时,提问者与回答者都可以得到0.5元的“分红”。
在分答,所有人可以相互提问。凭借微信朋友圈的病毒传播效应,分答在几乎没怎么推广的情况下迅速成为爆款。据分答产品运营团队的介绍,5月15日下午,“分答”上线之后的20小时内,参与者达到了10万人,并在之后的两周内,持续保持着每天10多万的增长量。
作为仅仅上线一个多月的分答来说,这样的用户数据和估值确实让人吃惊。在姬十三看来,除了有好的创新之外,分答抓住了非常棒的时机和未来趋势,也是其成功的原因之一。在他看来,知识消费升级、认识盈余变现和分享经济大趋势是分答得以异常火爆的主要原因。
分答的机会在于,名人效应带来的光环和对产出内容的强输出,而且从一开始就跟钱挂钩。但换个角度,王思聪的提问价格从3000元涨到4999元,网友依旧买账。但如果被提问者换作是某个普通用户,即便花10块钱就能提问,场面又会如何?
一位互联网观察者对此分析道:偷听者是整个分答用户生态中的核心,在好奇心、围观心理、追星等各种心态的驱动下,大量地付费围观,顺带实现了一部分“我偷窥到了某些别人不知道的东西”的小小满足感;对提问者来说,则是在想赚钱的驱动下,同时搭个便车刷下存在感;至于回答者,大都不是为了赚钱的,只是为了让自己和粉丝换个方式互动,以获得持续的关注度和曝光率。
姬十三表示,他坚持看好大的知识服务的未来,在在行成立之初,他们就坚持知识即服务的观点,定制化、个性化、情感化的服务需求,是分答所解决的用户诉求,在行同样个性化、定制化,但是显然更重,更深入。但如今,分答面临的更大的问题在于,在众多付费产品中,失去大V、网红光环之后,还如何保持高粘性的运转。
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