最近，笔者要负责一个直播类项目，所以一口气安装了十多个视频直播类APP，进入天天看直播天天学习的艰苦日子。
在开始看直播的第一天，我频繁地换直播平台，而每个平台的每个直播节目也看不到5分钟，因为感觉“这不属于我的世界”。说起来也奇怪，第二天，我选择了看一个唱歌类的主播，主播样子清秀，歌唱得不错，就这样看着半小时过去了，一小时也过去了。。。。结果居然看了2个多小时。第三天，自己也是追着这个主播来看，打开看不到她直播还有点失落。 哦，我意识到，自己有点“上瘾”了。
直播究竟有什么魔力?于是引发我对直播一些思考。
直播好看在什么地方?
直播好看，主播好看，主播为何能“取悦”观众?
“美”，本来就是一种吸引力。一开始，吸引你点开某个主播，大多是因为封面的“美”，美色、美颜、美腿、美景….还有其他如平台推荐、视频火热程度、在线观看人数等原因。
当我们点开，大多会有点落差，封面和真人有点偏差，视频平台方提供的美颜功能也能弱化这种偏差。此时，主播能吸引你继续看下的点，可能就是真实的美、能歌会道、杂技秘籍等表演技能。但还有一个因素在作用，一直帮助主播来影响观众。那就是，直播的现场进行时特性和群体情绪感染而引发的观众共鸣感。
现场进行时。直播区别于录播，直播是和现实的时间同步，没有快放，不能暂停，任何时候视频里的时间线都和现实的时间是一样的。此刻是深夜，主播道句晚安是亲切;此刻林丹落败，直播表现失望是同感。直播“现场进行时”带来是定制化场景化，用户看直播有现场感、真实感，更容易产生现场的共鸣感。
群体情绪感染和共鸣。主播在做出一些特别行为时，往往得到观众送花，还有很多文字互动。而事实上，每个有所反应并且表露出来的观众如同“托”，他们的“礼物”、“互动”行动会加深其他观众还有自己的感受。这如同看球，一个人看寂寞，一群人看兴奋。不过，酒吧的现场式交流，在直播中变成互动框罢了。这种群体的情绪感染，同样是深化现场感，我就是置身现场。
直播好看，是基于主播而展开的内容真实性好看。
直播，究竟让谁玩上瘾了?
看似主播“取悦”了观众，实质是观众“成就”了主播。斯坦尼斯拉夫斯基曾说，一个可怜的演员面对空空如野的观众厅很难演到终场。有了观众，有了主播，才有直播的这场戏。
心理学上，有个“互惠理论”，就是说，如若两个人相互帮忙，会增加双方的幸福感，而幸福感也会强化彼此的感恩意识。直播的现场感，实现了“即时性的反馈”的可能性。主播表现得好，观众会送礼物，点评说好，主播则会说道谢，点名道谢观众。
直播中，主播和观众很有默契地实现了“互惠”。直播的即时反馈性强化了互惠后的感受，幸福愉悦感让主播、观众产生兴趣，而感恩则让双方难忘彼此。这样长期持续下去的结果是，主播忘不了观众，观众惦记着主播，大家都上瘾了。不同的是，上瘾程度和目的纯粹性。
所以，就算主播弄得好，但没有观众的即时反馈——无论是一朵花，还是一句话，如果互惠没有形成闭环，恐怕这个主播就算是赚着钱，也演出不长时间，也没有什么兴趣做下去。
直播，就是一场游戏。主播和观众也是玩家之一，领任务-去行动-结果反馈、领第二个任务-行动-即时反馈，于是大家也上瘾了。直播有毒，让人上瘾。
买一朵虚拟的花，究竟是买了什么?
先不讨论直播，我们谈谈追星。身边不乏追星者，轻则是一年看偶像的一两场演唱会或买专辑;重则跟着明星巡回演出到处飞，成为歌迷会工作人员….. 那同样，他们花这么多钱追明星是为了什么? “星”是一种信仰，一种价值观，一种心理的代表。追星能满足自己的心理需求，是一个心理的需求和情感宣泄方法。追星的消费，实质是满足内心的消费一样。
其实，也可以这样理解直播中“送礼”行为。这是对一份主播支持和认可，这是自己的一种自我表达，更是一种感情的消费。这和买演唱会门票是来支持明星也一样。观众“送礼”这个行为属于消费的一部分，也就是这行为能满足一定心理需求。也就是说，送花，这个过程已经有心理上的收获。而送礼后，得到主播单独提及则是另一份心理收获。
当这样看之后，有人会送主播几百上千的虚拟礼物也容易理解。这是一种消费而已，而且和追星对比，很显得性价比高，送礼物给主播后还会得到主播关注，甚至有双方视频聊天的机会。
可能还有人疑问，为何不去线下的门店去消费，而是花钱在虚拟的网上。笔者曾在一个一线城市里的小农村工作过，晚上8点左右，大街空无一人，没有什么娱乐消费的地方。无疑“直播”的出现，给了我们更多的“娱乐场所”，主播们成了酒吧的驻台歌者、舞台上的杂技奇才、面对面聊天的知心姐姐….直播给了一个线下生活中的“场景”，所以有人买单消费也不足为奇。
版权声明：
本文作者唯哥(微信号：tiwwei)，闹客邦专栏作者。本文版权归闹客邦所有，如需转载，请关注闹客邦(公众号：nockclub)申请授权。更多创业干货请登录闹客网：
申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！
