本文为今日知识创始人黄一鸣,2017年7月16日在今日英才9周年,今日知识精英VIP会员的分享文字内容。
大家好,我是今日知识创始人黄一鸣。
今天听我分享的大多是今日知识的一些老朋友,首先感谢大家一直对我们的关注与支持。
我2008年4月来到北京,在北京大学南门3.6平米的厨房开始创业,经过3个月的努力,2008年7月16日,正式成立北京今日英才教育科技有限公司。
今天是2017年7月16日,公司成立刚好9年。
在这九年时间,起起伏伏,多次跌倒再起来,只为实现心中的梦想,不断前行。
北漂9年,感悟颇多,借此今日英才九周年之际,与新老朋友分享。
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下面分享下在北京创业9年的9条创业感悟,以及我们为什么转型知识付费。
今日知识创始人:黄一鸣
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创业初期要感想、敢干、胆子大
我2008年4月来到北京,没有公司,没有背景,只有3000元,住在北大南门只有3.6平米的厨房开始创业。
在这样的情况下,我们是如何通过3个月成立公司的呢?
我们做了一个《超级演说家》培训班的销售单页,在网上推广,收费3800元/人。
在公司还没有成立,我们招生了50多位学员,收了20多万。
然后才开始租办公室,成立公司。
其实当时家人非常反对我创业,让我出去找一份工作。
如果当时我选择先去工作,每月5000元,我可能需要5年时间才能赚到20万,然后开始创业。
所以作为创业者,在创业初期,或许真的需要一种敢想、敢干、胆子大的魄力。
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梦想再大、使命再强,一定要赚钱,如果不赚钱,一切都是浮云
2008年刚来北京的时候,就想要做一家伟大的公司,想要通过科技改变教育,要推动社会的进步。
因为这样的梦想和使命,所以吸引了很多股东加入公司。
单身理想与现实往往有很大差距,再一些新的股东加入后,公司并没有因为人多而快速发展,而是很快把第一桶金也花掉了,然后工资发不起。
如果一个公司工资发不起,房租交不起,再大的梦想与使命,这一切都是浮云。
在2009年10月,在公司把所有资金都花完后,所有股东也都离开了,股东退股公司又没有钱,然后给每位股东写了一张欠条,2009年10月算是我创业一年来,遇到的第一次小困难。
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谨慎的尝试,可能会有惊喜
2009年底又开一次培训班,把股东的退股资金还完后,还有2万元。
2010年3月,公司账上只有2万元,再过3个月就交不起房租了。
刚好2010年那个时候,兴起了电商的风口,于是我们尝试着自己在办公室拍摄了一个《30天演讲速成》的光盘,当时第一次我们尝试着在中关村去刻录了50套,光盘还没有做出来了,就被老学员抢购完了;然后又刻录了200套,不到2周又卖完了。
这不经意的尝试,让我看到了新的希望。
于是开始请前沿讲座帮我们重新拍摄,批量生产。
最终这套《30天演讲速成》光盘产品在3年时间,销售8万套,3200万。
同时也请回了曾经离开的3位股东。
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人多不一定赚钱,产品多不一定赚钱
《30天演讲速成》2011年一年卖5万套,营业额2000万,其实利润也就15%这样,
但是当时我们整个开始飘飘然,毕竟刚刚开始创业,过去都没有见过这么好赚钱的。
于是就想着公司如何战略扩张,如何上市?
于是2011年12月,我报了北京大学私募股权PE班去学习资本,
2012年3月又花30万请了国内本土最大的咨询公司和君咨询做战略咨询。
2012年公司办公室从100多平米扩到了500平米,员工从10多人扩到了80多人。
又投入200万研发新产品。
再买一风投进入的情况下啊,靠自己自己如此大的投入,
最终扩张的结果是,人增加了,开支增加了,钱花完了,收入反而降低了。
然后就开始借钱,当借到500万的时候,实在撑不住。
然后公司就解散了,再次面临股东离开。
这是公司成立后第二次摔倒,这次摔倒,让背负了500多万的负债。
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车到山前必有路,只要坚持,总会有奇迹
2013年,因为没有钱,所有就去学习如何融资,学习资本。
这个时候办公室也没有了,就自己在家里面,通过网上给以前老学员分享,美其名曰在线教育。
这期间,新东方创始人俞敏洪老师给我的一个意见,让我度过了最艰难的危机。
当时我给俞敏洪老师写信请教,俞敏洪老师告诉我,想我这种情况,直接找融资可能比较难,最好的方式就是找债券人谈,谈三点:
1、将借款延期3年后还,不要现在每天催你,给你一个喘息的机会;
2、将借款利息降到1%以内,(我的那些借款当时都是3分利息借的);
3、将有的借款转成股权。
然后我就真的开始和一些债权人谈判。
谈判的结果是,有300多万的借款就直接转成了股权;
其他的都利息降从月3%降为1%,
现在我们公司第二大股东,就是曾经最大的债权人,
当时我借了他280万,其中的230万转成了股份,然后成为我们公司第二大股东。
还有其他一些债权人,大多也都转成了股份。
再次感谢所有曾经支持帮助过的朋友。
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风口与方向比努力更重要
2013年10月,我们正式全面转型做在线投资理财培训,当时全面转型有一个很大的因素是,感觉一轮大牛市要来临,
所以2014年,我们实际核心的课程是股票技术。
很多学员早期也因为股票,赚了不少钱,形成了一个比较好的口碑,相互转介绍。
所以公司2014-2016年,每年也做了1000多万营业额。
我自己从2013年7月投入10多万进入股市,借助牛市,通过不断杠杆投资,到2015年5月最高峰,达到了峰值1000万,2年多时间翻了100倍。
当然,我能达到这样的业绩,是一种比较激进+胆大的投资手法,然后遇上牛市+一些选股技术+不断杠杆完成的。正常一年80%-200%收益差不多。
如果你对股票感兴趣,可以加入今日知识《投资理财》商学院,以前我们投资理财商学院是3800元,现在只需要198元。我将继续分享翻倍牛股的核心技术。
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一定要有强大的风险意识
2014-2015上半年之所以有比较好的势头,很大原因是抓住了牛市的风口+一些确实很好的选股技术。
我们有很好的选股技术,但是我自己过去没有经历过股灾。
虽然在2015年3月,就给学员分享,到5月30日就要小心谨慎。
历史不会重演,但是往往会惊人的相似。
但是当股灾来临,还是没有第一时间跑掉,最后我自己赔了30%,当时我账户1000万,然后融资接近1000万,总共差不多2000万,最后赔了差不多600多万才出来。
很多学员因为配资,被爆仓,本金亏损。
这对我们整个的营收产生了很大的影响。
经过这次股灾,在投资上更加注重风险,同时又总结了非常实用的逃顶技术。
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不要为了上市而揠苗助长
2015年我们启动了新三板上市计划,在2015年上半年我们营业额就已经1000万,下半年只有200万。整个业务受到了很大影响。
但是在上市关键节点,如果业绩受到影响,可能就会影响上市。
同时到2016年,很多关于金融的广告又不让投放。
所以2016年,我们面临2个艰难选择。
一是转型综合知识平台,我们在2016年3月就注册了“今日好课”商标;
另外一个是继续做理财教育,寻找一个新的热点,当时我们找到了邮币卡业务这个突破点。
选择转型知识平台会比较慢,短期看不到效率,可能会影响公司短期收入;
选择邮币卡这个点,短期能看到效率,但是会对公司长期可能有比较大的风险。
最终为了业绩,我们选择了邮币卡,虽然培训让公司做到了1500万营业额,但是最终整个金融行业在上市路上受到很大障碍。所以最终我们虽然已经提交了新三板上市,到今年出了四次反馈。
我们不得不开始重新思考公司的方向。
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不忘初心,在赚钱的基础上,为梦想与使命奋斗
今年3月,我反复思考,到底是继续做理财,还是自己专注做投资,还是转型知识平台。
在这三个当中,
1、如果仅做理财培训,是能赚钱的,但是可能做不大,未来会有很多障碍;
2、不做教育了,自己专注做投资,也能赚钱,但是心中的教育梦想,做一家伟大教育公司的梦想可能实现不了了;
3、转型知识付费平台,短期可能会赚不到钱,但是小步慢跑是能做起来的,实现梦想的几率会更大。
在赚钱与梦想之间,我们最终艰难的选择了转型知识平台,然后在今年的3月20日,成立了子公司:今日知识(北京)科技有限,
我们希望去打造一个知识社交学习+知识商城的一个平台。
用户可以在我们平台通过社交学习,分享干货,同时也可以通过分享知识、开课赚钱。
今日知识今年5月才开始正式对外推广,刚刚2个半月时间。
这2个月每月已经做到50万营收,比2016年每月130万的月均收费少了80万。
但是现在只是起点,我们将慢慢一步一个脚印去打磨我们的产品。
我也坚信,今日知识会成为知识付费行业的一匹黑马。
今日知识理念:让用户花最少的钱,在最短的时间,学到想学最多的干货。
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