还有28天,这一年就要结束了,回顾整个2018年创投圈,虽然行业萧条,但是“社区团购”却火了!
进入今年下半年社区团购赛道的融资消息就不断,从十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、考拉精选、再到松鼠拼拼......据不完全统计,在社区团购行业中累计融资金额已经超过20亿元。
在刚刚过去的11月,社区团购平台“小区乐”又宣布完成1.08亿美元A轮融资,这也是目前国内社区团购平台对外公布的最大金额单笔融资。
虽然说整个2018年整个资本市场遇冷,但是在风口面前谁也不愿意错过,社区团购究竟有何种魔力吸引着资本的入局?
目前市场上的社区团购平台有很多,但是玩法都大致相同!以小区为一个单位,借助微信平台,通过寻找小区团长将小区居民聚集在微信群,然后团长每天发布团购商品,居民下单然后团长收集下单信息,由商家统一把商品发到小区,然后消费者到自提点进行提货即完成整个购物过程!
可以说社区团购正是社区O2O与生鲜电商相结合下产生的新模式,这种玩法的特别之处就是了利用了微信!在微信出现后我们开始进入移动社交时代,微信成为了人与人之间交往的主要的方式,作为全球用户最多的社交软件,目前微信的用户已经超过10亿!
对于社区团购来说,利用微信这个平台无需寻找客户,只需要将小区的用户拉到一个群里就可以,加上微信支付与小程序的不断普及,更是为社区团购的爆发提供了条件。在快节奏的生活节奏中,对于用户来说,无需走出家门就可以买到优质低价的生活用品,节约了他们的时间,因此他们更喜欢这种购物方式!
获客成本更低、商品更加优质便宜、购物更加高效,这些成为社区团购能够走红的原因!
赛道拥挤,社区团购平台如何建立竞争壁垒?
由于社区团购的门槛不高,模式又比较简单,因此吸引着大量的创业者涌进,这条赛道也变得越来越拥挤!在拥挤的赛道中,创业者们又该如何建立竞争壁垒呢?
社群运营
社群运营直接影响着日后用户的交易! 曾经进入过一个购物群,不到一天群主发了40多条商品信息!团购群是需要每天发布团购商品的信息,但是一天四五十条的发布真的好吗?不停地信息轰炸只会令用户反感,最后有可能就是退群!
所以要想运营好社群,是真的不建议“信息轰炸”!可以发布团购商品,但是每天一定要定好发布的数量,最多发布十款商品,也可以在发布商品团购前发一发红包,这样一来可以引出用户令用户看到你发布的商品,也不会令用户感到反感!
供应链资源
有人说社区团购平台比拼的就是供应链,拥有丰富的供应链资源也是市场竞争取胜的要素。特别是随着竞争的加剧,说到底供应链影响着我们的用户的留客率,能否提供持续、稳定、优质的产品将成为制胜之道,由此可见供应链的重要性!
市场下沉
从拼多多、快手、再到趣头条,下沉市场火了!同样对于社区团购市场来说,三四线城市、农村消费者更需要优质、低价的产品。当二、三线城市的社区资源争夺已经到白热化阶段时,深耕下沉市场才会获得机会,在移动互联网普及的今年,下沉已经成为趋势!
如今越来越多的创业者开始进入社区团购这个市场,社群团购的未来发展到底如何?只能等待时间的鉴定!
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