说道地推,很多机构都开始沉思,现在*的宣传效果真是越来越差了。为什么盲目撒*已经起不到宣传的效果了呢?首先,大家都堵在校门口发*,每个家长手上都有一大叠,即使出现设计再精美的*,家长也不会仔细看。其次,发*时发单人和家长地位上是不对等的,这种行为会让家长产生高人一等的心理,自然也不会在乎你手中的*。
大机构往往有很强的市场能力和品牌影响力,如地铁广告、露天广告牌等,他们的*是通知家长有个优惠课程可以过来试试。但小机构就没有这么幸运了,在市场能力几乎为零的情况下,小机构的*只能被扔进垃圾桶里,并伴随着家长的紧皱眉头。
相对于大机构的知名度,小机构的市场能力薄弱是正常的,但是我们却可以拥有不平凡的咨询能力。因为大机构的知名度可以用系统的规划和强大的资金支持,但咨询能力却可以和个人能力挂钩。所以,在比不过大机构的知名度时,小机构可以另辟蹊径,以现场咨询为主。
那如何提高现场咨询的可能性,短书酱将在形式上分享教培机构地推时需要注意的点。
1.阵仗尽量大一点
既然现场咨询是机构的排面,那这个排面肯定是越大越好。与其长期发*达不到效果,不如集中精力将阵仗做大,就像有些大型的展台、商场内高大上的广告车等等,这在一定程度上会降低家长的戒备心,也会给家长留下机构的印象。地推本身是一个较为低端的市场行为,一个从没听过名字的小机构地推人员贸然凑上来,家长很容易抗拒。
2.*的内容不多说,但有辨识度
辨识度是指当家长接到你的*时,就觉得你的*和其他机构是不一样的。集中地推时,各考点往往满地都是机构*,机构可以在*的厚度上做设计,将*的厚度提高一些。很多机构会有“*成本低一点,可以多发一点”的想法,但如果*的成本高3倍,效果可能会更好呢?家长随手扔掉一张*毫无压力,但扔掉一本有质感的*,家长便会犹豫,这时*被阅读的机会就会增加,机构被了解的概率就会越大。
3.一般来说女性地推人员比男性地推人员成功率更高点
这是因为人们潜意识中会认为相对于陌生男性,陌生女性危害到自己的可能性更小,更加值得信任。而且,家长在面对同样能力的男性和女性时,在观念中会觉得男性偏向“油嘴滑舌”的印象,这也一定程度上影响了男性地推人员的成功率。
除了以上的形式外,短书酱这里建议还可以使用免费课进行宣传。对于收费课或是优惠课,现场咨询直接成单的可能性非常小,在嘈杂的环境下,家长并不会太耐心听机构诉说那些需要花钱课程的细节。所以现场咨询的目的并不是成交,而是作为一个入口去宣传机构。通过这一个入口,去向家长推荐简单易懂的产品,如免费公开课,吸引家长到公开课深度咨询;或是发放押题卷,告诉家长去微信群里寻找答案,达到建立社群的目的。
地推相比于其他的招生手段,是门槛较低的一种市场行为,效率不高是事实,但对于小机构来说,地推是这个阶段形成自己优势、积累口碑的最好方式。教培机构也可以尝试线上的推广,像短书的在线教育系统不仅可以支持教培机构在线招生,还能帮助机构做营销推广,提升流量变现能力。
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