2019年7月15日,华创资本投资公司、“中国电商导购第一股”什么值得买(SZ:300785)正式登陆A股市场,在深圳证券交易所挂牌上市。此番上市,什么值得买预计募集资金净额3.30亿元。什么值得买开盘价为34.1元,较发行价上涨20%;此后,什么值得买股价上涨至40.92元,涨幅为43.98%。2016年1月,什么值得买宣布获得华创资本1亿元人民币融资,华创资本也是什么值得买成立9年多以来唯一的机构投资人。
(华创资本管理合伙人吴海燕现场致辞)
对于值得买此次挂牌上市,华创资本管理合伙人吴海燕在现场表示:“恭喜什么值得买成功挂牌创业板。这是值得骄傲、纪念的一刻,凝聚了创业团队过去9年的努力。同时,什么值得买是国内上市的第一家真正的‘消费互联网’公司,从诞生起至今,有数百上千万活跃消费者用户,在什么值得买的线上社区里浏览、分享消费体验,推荐‘好物’、‘好价’产品。什么值得买经历了电商、海淘、消费电子、国货品牌化等各个消费潮流,一直坚持用户内容,见证了中国消费者走向丰富、成熟消费的十年。无论是装修、旅游,还是厨房电器、数码产品、生活日化......真实、真诚的用户评测,累积起什么值得买最厚的竞争壁垒。寄望什么值得买团队,继续以服务消费者为本,在商品和消费者之间建立起有趣有益的链接。”
专注用户体验
时针回拨至公司创立之初,值得买创始人隋国栋恐怕难以想象,九年后公司将凭借平稳上升的业绩和不俗的市场占有率成为“中国导购电商第一股”。
彼时的什么值得买还只是电子产品交流社区,聚集了一批极客。也正是那一年,中国电子商务开始迎来了爆发式发展阶段,线上商品琳琅满目,导购的优势脱颖而出,什么值得买因此迎来前所未有的好时机。
随后的几年,公司从主要推荐3C数码产品为主的品类结构,逐渐过渡成为综合性、全方位的商品和服务导购品类结构。不同于大部分导购平台在迎来流量红利期后,开始转型做电商,什么值得买从始至终坚持以内容为根本,力求提升用户体验。
在整个2018年,值得买帮助值友做出了超过6000多万次消费决策,买到了真正“值得买”的产品。什么值得买创始人、董事长隋国栋表示,“什么值得买创立以来的这9年,也是与值友一起成长的9年。当初分享数码产品优惠信息的博客成为了全面的消费决策平台,那些跟我们一起讨论新款耳机的值友,也开始认真挑选起宝宝用品,我们见证了彼此的成长。我们因为热爱来到这里,又因共同的理想留在这里。我们相信什么值得买的背后,是对生活刨根问底的执着和追求。未来,我们的初心不变。什么值得买将继续专注于消费领域,在服务全球消费者的道路上脚踏实地,砥砺前行。”
据介绍,在提升UGC质量方面,什么值得买的用户体验来自于更中立、更客观的信息传递,用户看到的消息更多来自于相互之间的交流,让用户不再受干扰。因此,什么值得买将消费信息做了一些区分,如价格、产品、购物心得,以满足用户不同的购物的需求。
(华创资本管理合伙人吴海燕与值得买创始人、董事长隋国栋)
从零到5亿的裂变
从最初的电子产品社区到如今的导购电商领跑者,九年时间,什么值得买实现了乘数般的增长,营收规模从零起步增长到突破5亿元人民币。
期间,公司也面临着来自内外部多重压力。电商经过10多年的发展,原有的流量红利已经日益消减,同质化竞争加剧、利润下滑的问题凸显;就企业自身而言,人力、规模的膨胀也会增强管理的难度。
而尽管压力重重,什么值得买从来不曾随波逐流。既没有急于转型,更不大规模圈钱扩张,公司成立九年以来仅融资了一次,“骆驼”一般稳打稳扎的精神助推着公司稳步前行。
什么值得买营收和净利润逐年递增。招股书显示,2015年至2018年,什么值得买营收分别为9729万元、2.011亿元、3.67亿元、5.08亿元;净利润分别为1934.59万元、3516.37万元、8624.14万元、9571.92万元。
支撑“什么值得买”营收和净利润逐年递涨的是信息推广服务业务。2018年5.08亿元营收中,有高达4.07亿元来自信息推广服务,而在2015年至2017年该项业务占总营收比例分别为100%、98.91%、86.53%。所谓信息推广服务,即以直接引流到电商、品牌商官网的形式,向消费者进行推荐,以实际销售产品的提成来换算广告佣金。
斩获“流量王”称号
在这个节奏异常快速的互联网时代,产品、媒介、广告都在以大爆炸的形式轰击着用户的心智,身处“狂轰滥炸”中的网民们已经产生了“抗体”,而“什么值得买”却能凭借着信息推广服务业务脱颖而出。
什么值得买CEO那昕指出,通过内容实现种草应推动三个层次的升级以争夺用户心智,首先是认知升级,用户先获取到新的知识,知道有更好的商品或更好的服务;其次是观念升级,用户愿意接受这些产品或服务进入自己的生活,这也是用户种草和拔草最关键的一层;最后是消费升级,用户可以随时随地做出消费决策。
以什么值得买官方出品的评测专栏“到站秀”为例,其致力于在极短的时间内将该产品吸引人的新奇属性展现出来,提升该新品的网络声量,并结合用户的痛点,针对不同新品的属性做出不同的营销解决方案,该栏目上线一周,移动端品牌搜索指数环比提高了145%,用户反馈极为活跃。
而正是凭借着各种推陈出新的UGC模式,什么值得买屡屡在流量榜单上名列前茅,如“2018天猫国际年度论坛”中,公司获得了天猫“年度最强流量王”的称号。此外,公司的营销方式也频频被传唱。2019年5月,什么值得买的“一带一路”电商大数据信息化提升项目被评选为京交会国际化战略服务示范案例;同月,“值场学院”项目获得了TopDigital创新奖,该盛典旨在分享精彩营销案例。
登陆资本市场之后,什么值得买将加大大数据方面的投入。那昕表示,未来一段时间,在值得买的定位上,更多是要在现有的消费分享社区,从用户、商品的数据,这两方面投入更多,力争将消费类的数据做成可以服务于更多的消费者,满足消费者更多消费诉求的一些数据化产品,以及在我们手机APP产品形态展现上面更多的体现,将基础数据产品化。
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