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亚马逊站外推广 你是青铜还是王者

 2019-08-15 17:46  来源: 侃侃跨境   我来投稿 撤稿纠错

  域名预订/竞价,好“米”不错过

Life is too short to wake up in the morning with regrets.

最近受这句话影响很深。是啊,生命短暂,我们并没有时间去遗憾和后悔,只希望,趁着还年轻,去努力地追求自己想要的生活吧!

哈哈,有没有被我这突然而来的鸡汤给吓到,其实我也只是给大家打打气(主要还是给我自己打气)。因为上次侃妹写的文也太丧了,所以决定这次一定要在全文传播阳光美少女正能量。

好了接下来,直接切入今天的主题了,大家都知道,我们做电商的玩的就是流量。想要尽可能多地获得流量,站内站外我们统统都得玩起来。今天侃妹要和大家聊一聊关于站外推广的那些事儿。

那么,我们如何把握站外推广的最佳时机呢?

首先,无论是站内还是站外,我们做营销做推广都是基于已经做好了listing的基础优化的。先将转化率做起来再开始做推广。因为在确保流量是精准的前提下,其实最核心的问题就回到转化率了。

通常情况下,影响转化率的有以下因素:

账号等级、产品Review数量、星级、价格、标题、图片、描述和Amazon’s choice标志等。

所以我们一定要把这些方面都优化到一个最佳效果之后再去做推广。另外,从时间上来说,一般情况下不建议卖家在周末进行站外推广,周末相对于平时来说流量会减少,整体的销量会有所下滑。

接下来,是最常用的站外推广渠道:

比较大的站外推广渠道可分类为搜索引擎、社交媒体和Coupon&Deal站。

搜索引擎

最最最主要的搜索引擎当属Google了,毫无悬念的海外流量霸王。不过搜索引擎更适合独立站一点,专业性较强,推广预算也较高,里面的门道也很深,由于侃妹才疏学浅,这里就不深入讲解了。

社交媒体

社交媒体包含的就比较多了。大家所熟知的Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin这些平台,基本上都是开放性的,所以对我们来说没有什么门槛,大家都可以去涉及,不过前期涨粉是一个非常让人头痛的问题。

首先,我想说粉丝页是一定要建的,原因如下:

1. 树立品牌形象。这也是为了更好地获得用户的信任

2. 很多广告是需要一个page来承载的

3. 用户沉淀,可以用来慢慢涨粉

其实,前期没有粉丝基础的情况下,短期内找红人合作也是一个非常不错的选择。

Coupon&Deal站

Coupon&Deal站是大部分卖家都比较喜欢的站外推广渠道,尤其是Deal站,因为促销效果比较明显,而且周期也短。

每个站点都有不同的优势Deal站,目前市面上貌似只有Vipon是同时支持亚马逊多站点且专注于亚马逊平台的Deal站。

美国比较知名的亚马逊Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon,卖家通过官网可以联系到官方管理员进行合作沟通,Slickdeals也可以找到红人进行发帖,不过Slickdeals和Kinja对卖家账号和产品的资质要求较高,适合有品牌优势的大卖家做推广。

而Vipon则较适合中小卖家,同时也能解决多站点站外营销推广的难题。

德国排名第一的Deal站是Mydealz,英国是Hotukdeals,排名越靠前的Deal站开发难度越大,对销售的拉动效果越明显。

做了站外推广后,如何维持listing的排名?

Listing排名稳定的一个重要因素就是持续且稳定的销量。

站外促销推广通过导入精准流量,短期内获得大量的订单,使得Listing排名有较大的提升,但是亚马逊排名算法考核的主要是Listing是否具有持续稳定的转化率水平。

因此,站外推广后,要想长期维持排名,卖家首先要确保该Listing具备现在所处排名位置对应的转化率水平,不然站外活动结束后Listing承接不了站内自然流量的转化,系统算法就会很快降低排名。

其次就是可以合理安排好站内PPC广告投放、站内活动提报和站外促销活动,通过其他流量辅助Listing保持稳定的销量,从而维持排名。

其实关于站外这一块是很博大精深的,都可以出书来写了,这里我就草草结束了。希望和大家一起学习一起交流取得更多的进步。

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