当前位置:首页 >  营销 >  营销策划 >  正文

软文写作:四个方法,让你赢得用户的信任!

 2019-10-08 10:36  来源: A5用户投稿   我来投稿 撤稿纠错

  域名预订/竞价,好“米”不错过

顾名思义,说服力是指说话者通过语言、动作、表情等方式去说服受众的能力。软文的说服力,简单地说就是利用文字的方式让读者信服文中的观点,以及服从软文的行动目标。

营销定位大师特劳特说过:“消费者的心是营销的终极战场。”那么软文也要研究消费者的心智需求,也要从这里出发。下面U传播将从4个方面,介绍该如何增加软文说服力,赢得客户的信任。

一、产品体验

产品体验是用户在使用产品过程中所产生的直观感受。软文营销当中可以充分利用这种方式进行产品的描述,增加读者视觉、味觉等感受,给读者带来美好的体验。此类方法适用于一些食品、化妆品、家居、汽车等注重用户体验的产品或服务,可以通过产品细节的描述,给予用户深刻的体验。

细想生活中我们认为那些讲话有趣的人,就是通过这种方式把一件事讲的生动有趣。比如让他们给你推荐一家好吃的餐厅时,他会通过细节的描述,把你说得直流口水,从而让你产生消费的欲望。

二、贩卖焦虑

我们对未来总是充满渴望的,但理想与现实总是有差距的。因为往往有人比我们幸运,人们在经过对比之后,所产生的负面情绪就是人们所说的焦虑。人们在产生焦虑情绪的时候,往往会下意识的寻找解决的方式,从而产生一定的花费,也因此催生出了一种消费需求。软文写作可以抓住当下用户的这一特点,适当进行产品的植入。

三、认知对比

美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中揭示的“认知对比原理”,即“人类认知世界中,有这么一条对比原理,如果两件东西很不一样,事实上我们会感觉它们的差距比想象的还要大。”

怎么理解呢?比方说我的产品是手机,是沙发,是二手房,虽然咋一看,找不到产品的优势亮点,但是通过对比,自己的手机性能更好、沙发更舒适、二手房更便宜,总之就是比竞争对手的要好……这就是认知对比。

四、场景化描述

进入2015年后,场景化营销被越来越多的人所提及。什么是场景化?

其实就是通过设计一个与用户相关联的产品使用场景,让用户进一步认识产品。当用户在遇到相同的场景时,脑海里面就会立即浮现你的产品。但场景只是具象,而真正想要的是一种情感共鸣。不一样的场景,就会激发用户的不同情感,而这些情感则决定了他们是否会产生购买动作。

当然前提是,你要先确定好目标用户,根据这些群体的日常轨迹,洞察和预判用户一天的行程,思考他们日常都会做些什么,然后再把产品植入进去。

以上就是U传播总结的四个增强说服力的方法,在软文写作当中除了要学会运用技巧之外,还要多看多练,真正的把理论与实际结合起来,让软文营销发挥更大的作用。

来源:http://www.uchuanbo.com/article/catid_22/show_1637.html

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关标签
软文写作技巧

相关文章

  • 怎样写引流软文?引流推广软文怎么写?引流推广软文写作技巧是什么?

    无论是电商,微商,传统网站,还是自媒体,或者说社群,都离不开营销推广,而一个关键点就在于写好文案。一篇好的软文可以为你带来源源不断的顾客和粉丝,树立良好的品牌形象,继而产生分享和裂变。

  • 高质量软文5大标准软文写作3招搞定

    所谓软文,可以理解为一种“公关”的表现形式,让受众群体通过严谨的逻辑分析和深度的情感共鸣,从心智上接受并认可产品/服务。而并非广告式的强行推销,直接通过夸赞自我来达到营销目标。在媒体平台匮乏的年代,消费者接触到的广告非常少,因此直接式的广告效果非常好。而随着互联网,尤其的移动互联网的发展,广告已经铺

    标签:
    软文写作技巧
  • 万能的销售文案写作框架,10个人用9个人说好!

    做过成交的朋友,应该知道,销售文案的重要性。这不,这两天我也在写销售文案。文案写的好不是直接影响到成交与转化。但还有很多的人,不知道文案怎么写,特别想到要写文案的时候,就感到头大。其实,不管是什么,都有方法可循的,文案也是如此。今天,分享一个逻辑性很强的文案框架,只要套着这个框架,一步步写下来,转化

    标签:
    软文写作技巧
  • 软文怎么才能与众不同并引发用户共鸣?

    随着网络推广的脚步发展,软文也应运而生。软文与硬文最大的不同就是软文给你一种推广的满足感,在不知不觉中给客户留下了印象,软文怎么才能与众不同并引发用户共鸣?下面为大家详细介绍一下,来看看啊

    标签:
    软文写作技巧
  • 如何写好软文?你知道软文写作有哪些步骤吗?

    不管是网站软文还是产品推广软文都可以这么来,你看懂了吗?你可能会说,我还是不知道怎么写,写作这个事情不是培训出来的,需要你多看、多写,久了就自然了。还不懂,再结合几年前写的这篇看看:白杨SEO:2019年第一篇,做好SEO,先从如何写好一篇原创开始!

    标签:
    软文写作技巧

热门排行

信息推荐