作者 | 鲁西西
12月25日，据媒体报道，众安保险放弃投资轻松集团（以下称轻松筹），取而“上位”的是阳光保险正在和轻松筹商谈投资事项，双方或基本达成合作。
阳光保险拟投资轻松集团约8000万美元，此轮投资，轻松筹估值3亿多美元，投后，阳光保险将成为轻松筹最大机构股东，阳光保险或接管实际运营权。据了解，此轮融资由今年9月上任的CEO张科牵头负责推进，此前张科为弘康人寿总经理，也曾在阳光保险任职。
8000万美元融资虽未落袋，但若能够抓住2019年的尾巴，无异于在寒冬中烧了一把火。而轻松筹次轮融资看起来并不轻松。
今年8月，就有消息称众安保险考虑以8000万美元投资轻松筹，但最终没了消息。据公开资料显示，在本次阳光保险8000万美元投资，距离轻松筹上一轮融资已有2年半，即在2017年7月轻松筹完成2800万美元C轮融资。
值得注意的是，与轻松筹的C轮融4亿美元估值相比，本轮阳光保险入主，轻松筹的融资估值缩水了25%。与同样是行业头部的水滴筹相比，轻松筹的融资也相形见绌了。仅仅2019年，水滴筹功力甚猛，在年内连续获得B轮和C轮融资，融资总额近16亿元，估值超过10亿美元。
显然，在两年多时间内，水滴筹跑到了轻松筹的前面。
轻松筹缘何“原地踏步”了？或许可以从本次阳光保险入主中找到端倪。
关于本轮融资，有消息表示，阳光保险投资轻松筹的协议已签，因对目前的运营业绩不满意，后续阳光保险将接过实际运营权。换言之，轻松筹在经营上掉链子了。
从产品线来看，轻松筹致力于开发健康保障产品服务体系，搭建了由大病救助、轻松互助、轻松e保、轻松公益等组成的“全面健康保障体系”，从而快速崛起。
实际上，无论是轻松集团还是水滴公司，它们在网络互助这一赛道上的模式殊途同归，无外乎要建立“众筹+互助+商保”的模式组合。
“筹”是事后救助的行为，而“互助”则是病前互助计划，但这两大版块的真正用意在于做大规模，一定程度上，相当于引流的角色。这一商业模式组合的核心还在于“商保”业务，这才是网络互助模式盈利的落点。
轻松集团在2014年推出轻松筹业务之后，先后推出轻松互助、轻松保、轻松健康三大事前预防板块。
整体来看，目前轻松集团的主要业务聚焦在轻松互助和轻松保险上，其“筹”业务正在掉队。这一趋势发生在2017年，其被水滴筹超越之后，从没有翻过身。
根据相关文章报道，轻松筹的业务完成度似乎并不理想。比如，尿毒症、白血病、肺癌、乳腺癌、肝癌、车祸、胃癌等是其中最常见的疾病。而所有大病众筹的平均治疗所需金额大致在50万元左右。这对于绝大多数中国家庭来说，都是一笔不小的数目。但事实上，很多人能筹到的金额，离目标有很大差距。
在15万的样本里，轻松筹的完成度不超过2%的项目共有8106个，完成度不足四分之一的超过一半。轻松筹默认设定的筹款周期为30天，30天期满提款的项目中，仅有7%成功筹集目标金额。
然而，筹款完成度不高，并不能一棒子打到“筹”业务上，因为依然有竞争者入场。比如今年6月，58集团国华人寿支持的悟空抱推出悟空筹，360金融高调推出360大病救助。
随着蚂蚁金服、滴滴、京东等巨头的入局，2019年成为了网络互助的洗牌年。因而，在“互助”业务上，轻松筹除了面对巨头带来的压力之外，还有水滴这样强劲的对手压阵，不难推测，其在业务上的竞争压力。
据业内人士推测，此次阳光保险接管轻松筹后，不大可能继续对筹款业务继续投入，因为轻松集团的业务重心发生了改变。
综合来看，轻松筹模式的发动机在于有足够强大的用户做支撑。因此，在流量作为珍稀物品的今天，筹、互助产品的强大引流能力才引来了资本的青睐。反观此次轻松筹获得阳光保险的这一把火，由于业务推进不理想，而导致整体的融资在条件以及估值上少了有力的砝码。
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传统巨头已经下场了，谁能笑到最后，还要凭实力说话。
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