对教育培训机构来讲,软文推广是实现低成本获客的最好方法之一。
目前教育机构采用竞价推广,市场上同行竞争激烈,同质化的竞价推广内容已经不能引起用户兴趣。
而且竞价推广成本高,论对品牌的宣传效果而言,其实远不如软文推广效果好。
教育行业软文其实并不难写,只要掌握以下3大法则,撰写教育行业的软文就不会存在很大的问题。
1、成*则
所谓的“成功”法则,是指软文撰写者在进行教育行业软文撰写时,可以将教育行业的成功事迹体现出来,来增添教育的权威性。
一般来说,想要实现“成功”法则,需要5要素:
① 找准软文方向
一般来说,教育行业软文的写作方向,应该是体现在“现状-目标”,让读者知道产品是什么,能满足读者哪些方面的需求。
② 多角度地呈现
教育行业软文可能需要面对不同的读者,由于每位读者都会有自己的看法,因此,软文撰写者需要从多角度地呈现教育产品,根据读者的不同喜好,撰写不同类型的教育软文。
③ 树立权威
一般教育行业软文可以撰写成新闻的形式,因为新闻具有“内容真实、事实准确”的特点,这样很容易让读者认同软文的权威性。
④ 激发共鸣
教育行业软文,一定要让人看得懂,简单直白地敲击读者内心,引起读者共鸣。
⑤ 引发关注
从成功创业格式、成功人士的经历等方面入手,尽快地吸引读者关注。
2、专家法则
教育行业软文最好是能体现其专业性,才能引起比较多的读者关注。
一定要告诉读者“市面上用很多教育行业产品,为什么选择自己的产品”的原因,并且以教育方面专家的口吻来叙述专业性知识。
这样能让读者有一种真实性、权威性比较强的阅读氛围,让读者容易接受教育产品。
一般来说可以从专家访谈、专家提醒和专家成功的过程3个方面入手,来将“专家”法则体现在教育行业软文中。
比如下面这篇软文《屠呦呦母校效实中学走红,多年坚持不补课》,就是利用了专家法则。
屠呦呦是中国首位诺贝尔医学奖获得者,以她的成功经历,以及对母校的感恩称赞做说明,能获得不少读者的关注,也能让读者更认可效应中学的教学理念。
3、自赞法则
所谓“自赞”法则,是在教育行业软文中以“自己赞美自己”、“自己捧红自己”为主,顺势告诉读者自己教育产品的特点。
一篇好的“自赞”软文能够让教育行业迅速增长,并引来大量读者的关注,以此达到增添教育行业的知名度。
那么“自赞”法则到底该如何使用呢?其实非常简单,只要掌握以下几点即可将“自赞”法则,流畅自如地运用在教育行业软文中。
① 名人包装
名人效应不管在那个行业都是比较受欢迎的,教育行业中,若价格和质量不足以促成购买行为,可以使用名人的知名度作为产品的附加值,借此培养消费者对产品的好感。
② 凸显头衔
教育企业软文常青睐于“第一”,“全国最好”等词汇,标榜第一可以获得注意、引起消费者的兴趣且被记住,从而塑造品牌形象。
值得注意的是,这些头衔一定要真实,而不是软文撰写者硬给教育产品加上去的。
要注意的是,我们在运用“自赞”法则写推广软文时,不能捏造事实。
应该把握好度,在已有的事实上面进行加工修饰,将事实以不同的方式展现在读者的面前。
只要软文撰写者不跨越道德的底线,就能撰写出一篇效果不错的“自赞”教育行业软文。
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