近几年,从微信公众号的营销到短视频带货风靡,无数商家或个人在流量的时代挣得盆满钵满。多数的传统行业也敏锐地捉住互联网的流量成就了逆袭之路。
如今越来越多的企业开始发展视频业务,进行新的流量获取之路,随着人们对于视频平台的依赖程度,视频带给企业的流量是不容小觑的,企业如何进行视频号的运营,得到流量呢?
以教育行业为例,说说教培机构如何通过优质内容吸引用户的关注和留存。这边以瑜伽培训机构为例,说说如何通过视频号吸粉引流沉淀用户。
1)确定目标用户人群定位
你的内容给谁看-(白领、宝妈、瑜伽老师...)。
2)内容出圈优势
你的内容优势是-(内容形式丰富、视频效果制作好...)。
3)内容变现方式
你的内容是(积累粉丝兼卖课程...)。
只有你输出的内容能够提供给别人价值,你的内容才会被认可,才会获得更多人的关注。从而才能在平台上获得更多的流量支持,并为后续的产品推广打开缺口。
在内容投放之前,就需要清楚你的内容给予观看者何种价值了!譬如:瑜伽培训的账号,你内容的价值就是帮助那些想要通过瑜伽这种运动形式获得健康、塑性、瘦身、健美等目的的人群达到目标。
让观看者明白你内容的真实性,对你账号产生良好的用户粘性,有了这第一波忠实的粉丝,由他们帮你把内容传播出去,这样你的内容在平台上的渗透就水到渠成了。
确定好目标人群、内容优势以及变现形式后,教培机构如何抓住视频号的流量,将用户沉淀到自己的平台上呢?
视频号是基于微信生态圈开发的功能,有微信巨大的流量做支持,为商家通过视频号进行用户的累积沉淀保证了充足的流量供应,加上与小程序、公众号紧密的联系,能够实现一条完整的获客、沉淀、裂变、转化、变现的闭环,加上微信支付对于整个支付环节的保障。
某瑜伽教培机构通过教育SaaS技术服务商创客匠人基于微信公众号搭建了自己的线上知识店铺,在知识店铺里上架了丰富多样的瑜伽课程。
但是店铺的粉丝较少,没有流量。于是通过视频号引流,商家录制了一节适合白领人群下班后练习的瑜伽课程。
与此同时,还在自己的公众号上发布了一篇详细介绍该专栏课程并带有课程跳转链接的推文。
在视频号的评论区置顶和扩展链接处都加入了这篇公众号推文的链接,最后发布在视频号上。
这个视频经过多次的分享、转发、点赞被更多有需要的人看到了,他们通过点击链接进入了公众号推文,阅读后对该完整课程很感兴趣,于是跳转至课程链接,购买了该课程进行学习。
该机构通过视频号将用户引流到自己的知识店铺中,为用户提供多样化的、优质的课程,辅以一系列营销工具,促活用户,形成裂变和转化。
内容策略上清晰的定位以及持续的内容输出让商家打开了产品在视频号上的内容投放,企业产品因为此账号运营获得比较客观的用户累积、沉淀及转化。
2021年,在微信8.0到来之际,腾讯再次加深了对于视频号的扶持,向着短视频内容行业发起了冲击。
这也意味着,未来视频号将会是商家们争相获取流量的重要战地,教培机构抢先布局视频号渠道,做好视频号运营,为自己的线上平台引流、内容变现做好辅助!
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