漫长的技术普惠征途中，属于低代码的机会才刚刚开始。
来源：新眸 作者：桑明强
“低代码让我打开了新世界的大门。”从事低代码创业这两年，皓歌坦言让他感到兴奋的，不单单是把这条路跑通了，更重要的，是通过低代码接触到了各行各业的人，并且给他们的业务带来了肉眼可见的数字化能力。
皓歌是陈耀键的花名，加入典名科技做钉钉数字化业务（www.ding.cn）是他第三次创业。在外界看来，皓歌这一次“选对了”——短短两年，公司就一跃成为钉钉南中国区域首家六星级金牌服务商，团队规模从第一年的20人扩充到如今的40多人，相应的，年营收也从第一年的300多万，迅速翻了三番，到第二年，全年营收已达近千万。
用皓歌的话说，现在好戏才刚刚开始，这个市场的潜力要比当初预想得还要大。
类似典名科技这样的低代码服务商，在钉钉上还有很多，这些公司业务方向各有侧重，但在低代码这件事上却达成了共识：随着企业数字化转型加速，低代码技术一定能够应用地更加广泛。
究其原因，主要还是归功于低代码的产品特质，相较于传统软件开发，它的优点可以总结为“3低4快”，“3低”是指成本低、使用门槛低、风险低，“4快”是指沟通快、实施快、上线快、变更响应快。
这也是低代码最让业界感到意外的地方。
不同于其他风口噱头，资本热度过去后基本就偃旗息鼓，低代码反而热度越涨越高。尤其在近两年，越来越多的服务商基于钉钉开展低代码业务，一侧连接着钉钉这样的数字化平台和低代码厂商，另一侧连接着千千万万的数字化转型企业，共同构成了一个崭新完整的低代码生态。
他们中有的已经年营收破千万，有的以低代码为据点、围点打圈开拓了新的业务，就像毛细血管一般，虽然不起眼，却是推动中国数字化进程中的一支关键力量。
01
时代的新机遇
接触钉钉低代码前，皓歌曾有过多段创业经历——做过产品也试水过电商，但让他印象最深刻的一段经历发生在七八年前，彼时中国移动互联网刚刚起步，他也投身其中做了一个货源平台，未曾料想，苦于长周期、高投入的传统软件开发模式，不久后公司便陷入了经营危机。
据皓歌回忆，当时团队人数最多时，仅研发就有40来号人，相比于现在大热的低代码，当初那套模式不仅笨重，而且客户体验也很难得到保证。后来这段创业失败的经历，皓歌经常会和别人谈起，倒不是为了谈资，而是它一定程度上改变了皓歌的认知：传统软件开发模式已经不适用未来更普惠的数字化。
做过研发的人都知道，传统软件开发模式下，客户满意度其实是很低的，动辄花几十甚至上百万采购软件，不仅周期长，而且很难使用，往往需要懂技术的人才能驾驭。但低代码就不同了，它能将开发这件事变得轻量化，比如有一个知名的餐饮企业想要做一个员工健康证管理系统，他们之前去了解用源代码开发的方式，别人给他报价十多万，而典名科技用低代码半天就搞定了，省了钱不说，上线的效率也提高了很多。
典名科技的售前人员正在给客户介绍低代码的解决方案
拿典名科技为例，得益于低代码本身的敏捷开发特性，平均一个项目半个多月就能完成上线。
按照皓歌的逻辑，低代码虽然不是万能药，却是企业数字化最敏捷的原子化组织，从前期的需求调研，到中期的低代码产品开发，再到后续的持续运营，低代码最厉害的地方，就在于它能在很短的时间内打造出一款客户满意度极高的产品，放在过去，这是很难想象的。
02
初创公司业绩“狂飙”的背后
“你可能很难想象，我们团队中很多售前人员原本并不是To B这个圈子的，他们有的之前是网管，有位50多岁的大叔甚至之前是开五金店的。” 皓歌认为低代码虽然隶属企业服务范畴，但它本质上其实是SLG（销售驱动），只要你有能力都可以来试试。
但这并不意味着这个行业门槛低，相反，想要在典名科技成为一个优秀的售前工程师，必须要保持终身学习的能力，不仅仅要搞懂关于低代码的一切，还要理解客户所属行业类目，甚至是一个细分场景下的小需求，比如对方是做零售的，关于进销存数字化方面则是必备的基础技能。
皓歌告诉《新眸》，现在典名科技内部也沉淀下来一套相当成熟的培训体系，“低代码和其他行业不一样，只要你能熬过前三个月，基本上都会长期留在这里，确切地说，它是一个越做越香、越做越有意思的新领域，所以前几个月对于新人的培训至关重要。”
背后的逻辑很好理解，低代码之所以是科技普惠下的新机会，就在于它是人人都可以用起来的工具，能服务千行百业的个性数字化需求。而想要把低代码这笔生意做成、做大，最关键的就是要充分挖掘、理解对方所有的潜在需求，这是第一步也是最为关键的一步。
“今年我们的目标是做到3000万营收，为此还特地增设了CSM（客户成功经理），主要用来服务KA客户。”皓歌坦言，低代码最让他感到意外的地方，不仅仅是它高达90%以上的续费能力，几乎打破了SaaS模式在中国落不了地的传言，还在于它是有能力去满足一些大客户的特定需求，而且这些需求还在激增。
“百-万-亿” 是皓歌在公司内部提出的一个新口号，简单来说就是100人的团队规模，服务1万家付费组织，实现1个亿的年营收。
“刚提出这个目标的时候，所有人都觉得我疯了，但后来大家慢慢做着发现，它是极有可能实现的目标。最明显的，在刚刚结束的618大促上，我们公司的一位年轻小伙一个人就做了20多万的业绩。”皓歌谈到。
03
一场新变革正在酝酿
回到我们一开始讨论的话题，其实关于低代码这件事，市面上很多看法是有失公允的，如果你熟悉编程发展历程的话，早在上世纪八十年代，美国就有一些公司和实验室开始了可视化编程的研究，做出了4GL“第四代编程语言”，到后来衍生成VPL“Visual Programming Language可视化编程语言”。
直到2014年，低代码（Low-Code）概念才被Forrester Research研究机构正式提出，当时对于低代码的定义是：利用很少或几乎不需要写代码就可以快速开发应用，并可以快速配置和部署的一种技术和工具。 后来在2017年，伴随着Gartner提出的aPaaS（应用程序平台即服务）新概念，直接带动了低代码开发平台全球火爆。
而低代码概念在国内流行，很大程度上源于钉钉平台生态的缘故，基于钉钉本身就是一个天然的数字化平台，低代码和它有着很强的耦合性，一端连接着大量企业，一端是大量的开发者和生态服务商，很多企业可以足不出钉，就能把各自的数字化需求解决了。
换句话说，低代码并不是新瓶装旧酒，而是企业数字化浪潮中的必然产物。
7月22日，由钉钉和重庆市经信委联合主办的“专精特新城市数字化峰会”上，小巨人企业蓝洁自来水在分享低代码给企业数字化带来的改变。
最典型的例子，钉钉上有一个低代码生态圈，生态圈里的生态伙伴总数已经超过400家，而他们开发的低代码应用数超过700万个，开发者数量超过500万。某种程度上，钉钉就像一把锤子，这些低代码应用就像一个个钉子，百万颗钉子就代表着千行百业里百万个个性化需求，基于低代码的方式集成在钉钉平台上。
这也是低代码生态鲜为人知的另一面，数字化并不见得都是高大上的宏伟工程，对于低代码来说，每个细分领域都存在着巨大的机会。
关于这一点，无论是钉钉低代码生态圈里的服务商，还是To B从业者均有共识。包括典名科技等不少一线从业者告诉《新眸》，“关于低代码的未来，我们从来不担心，数字化是一个因人而异的工程，并没有高下之分，谁能真正解决客户的需求，那它就是好产品。”
这也是争议之外，低代码最容易被人忽略的地方。我们很容易陷入对某个新事物的批判，而忽略了它给社会带来的价值，类似重庆典名这样的低代码服务商，他们的成长史，同时也是国内企业数字化浪潮的一部分。
在漫长的技术普惠征途中，属于低代码的机会才刚刚开始。
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