电商运营说简单也简单,说复杂也复杂,简单的是电商运营每天工作除了上链接开车,貌似也没其他事情了。
复杂的是,如果各位电商运营想把单量做起来,需要具备的能力起码要有:图片的审美能力、竞品分析能力、熟知平台规则、对用户需求的理解、对供应商的拿捏等等。简单中透着复杂,复杂中又看似很简单。
我做电商运营最喜欢做的事就是把复杂的事情简单化,简单的事情标准化。本文咱就来谈一谈拼多多运营的标准化思路。咱们做拼多多目的就一个,出单嘛,所以,标准化运营思路的重点就是围绕着出单来的。
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标准化运营第一步:开店
这个大家应该没有异议吧,不开店咋卖货。开店是卖货的第一步,那么开店有啥讲究呢?就是你要尽量拿到黑标、旗舰店这样的资源。咱们有句老话:做电商不要输在起跑线上。想在起跑线上就赢过竞品,靠的就是这些资源了。
一个黑标店,一个白牌店,那当然是黑标店更容易起链接了,黑标店需要知名品牌授权,旗舰店是品牌独占,大家做电商玩的就是资源,所以第一步开店务必要拿到先发优势,资源多多益善,如果没有资源,我的建议是不要开店。
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标准化运营第二步:上链接
开店嘛上链接是必须的,不要跟我讲你多厉害,按我说的做,单品安排设计做5张主图,5套sku,上5条链接。自己作图的目的是防比价,多链接的目的是测链接。
没有哪个大神能保证自己上一条链接就能爆的,所以测链接交给系统,5条链接一块跑,绝对有跑的快的跑的慢的,留下快的去掉慢的就好。
作图的话可以直接把榜单链接的素材搞下来,让设计完美的复刻就好,我现在偷懒到连对方的sku文字都会去复刻,为啥呢?你想想,别人既然在榜单上,就算是强付费拉的,那转化肯定也可以,如果链接不行,你再强付费也是拉不起来的。
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标准化运营第三步:做基础
新链接上了先别开车,每条链接100w销量和30条评价,不要放不开,这是行业标准,大家都是这样玩的,做拼多多想赚钱就不能太拘谨,大开大合,直接最高的基础做起,如果你的预算够,单链接出200条评价也是可以的。
另外一点,如果这个链接没起来,补数据的费用就打水漂了,所以如果你玩的是几百条链接,那这个预算就要考虑下了。
目前的出评周期是四天,上链接后有四天时间去优化内功,对于那种需要抢时间推广的爆品,素材没出来前,可以一张主图,一张详情图,把链接上架了先去做基础,然后再去做素材也是可以的。
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标准化运营第四步:测链接
链接上了基础有了接下来就是测链接了,测链接的方法有很多种,就只说全站了,反正接下来只有一个商品推广了。
测链接是从低往高出价比较合适,比如利润10元,上的5条链接同时出价5元,打开极速推广,跑三四天,这里看的数据是曝光和单量,只有曝光没有单量的链接也不咋地,如果没有优化转化率的能力,这样的链接也是要放弃的。
直通车里面有两个指标,创意力和转化力,很明显转化力的权重更高。转化率高的品,同样出价会更容易爆单。5条链接跑个三四天,留下单量最高和曝光量最高的两条链接就好,其他的如果有出单可留,没出过单的直接下架掉。
这里面有个情况是,因为同时测5条链接,就有可能会出现埋没优秀素材的情况。我好几条个人认为不错的链接开直通车没有测出来,后来过了一段时间,用这个素材重新上架了条链接,结果竟然起飞了。
所以,如果你觉得素材确实可以,那么就可以给这个素材多几次机会,一条链接没起来,同素材在上两三条,兴许就能起来了。当然对于那种自己不看好的素材,起不来就是真起不来了。
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标准化运营第五步:放大单量
我看咱电商群里电商运营喊的最多的问题是单量咋放大,其实吧,单量无法放大就是前面几个环节没做好,你真的测出数据好的链接了,单量放大还不简单?
直通车有个极速推广功能,前20单可以快速出出来。我的常规做法是,既然测出来数据不错的链接,那么最快的放大这个链接的单量就是时间紧任务重的事情了。
因为直通车曝光是根据前24小时的数据来的,开极速推广,让链接在短时间内迅速起量,迅速拉高gmv是很有必要的。
我的操作就是,假设利润10块钱,一阶段出价6块,打开极速推广,微亏去拉单量,一般情况下两三个小时就能跑完一阶段,进入二阶段立马提价到10块钱,前期不考虑利润,只要单量。
实际操作时,也会根据直通车跑的速度来判断二阶段出价。一阶段跑的越快,二阶段出价空间就越大,关于具体出价这块就没办法标准化了,因为不同链接一阶段跑的速度是不一样的,有的就算开了极速推广,一天可能都跑不完。
这个就要结合大家日常的经验来判断了,反正思路就是你觉得链接非常能打,那就可以低出价放大,链接普通能打,就高出价快速拉人群,链接不太能打,在测链接环节这样的链接已经放弃了,不会进入这一步。
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最后
其实当走到放大单量这一步时,整个链接的运营就接近尾声,进入收割利润阶段了,什么?大家目前还是亏钱的,那没得办法了,换品吧。
一个品到了后期,做的人多了,利润就会变得很微薄,同样的标准化运营思路,打新品和打老品,付出的精力一样的,但回报可是不一样的,所以,选择一个怎样的品直接决定着你最终是否能赚到钱。
作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人;电商运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。
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