这两天听到这样一句话:做电商最好的投资就是上链接。我反复咀嚼了很久,觉得这简直是至理名言哇,各位电商盆友们,如果你想赚钱,但是又不喜欢上链接,那你怎么能在电商里面赚到钱呢?
勤上链接确实不一定能赚到钱,但是不上链接,你连赚钱的机会都没有。所以,各位兄弟,想在电商里面赚到钱,每天必上N条链接,至于具体数量是多少,根据各自的实际情况酌情而定咯。
既然提到了上链接,这里就不得不提上链接的2个思路:重复铺货和差异化链接了。为什么会有两个思路呢?举个例子,我让运营每天上10条链接,等我第二天检查时,发现链接的确有10条,但是素材不够完善,SKU不齐,标题混乱,我就在想了,这样上10条的意义在哪里?还不如不做。
更有甚者,上了1条链接后,其他9条直接用发布相似品发布了出来。我就想说了,这件事猪都能做,要你何用。大家不要笑,各位上的链接是不是也是这样混乱或者千篇一律呢?
平台已经说了,严查重复铺货,但是呢平台又鼓励大家多铺链接,这不是互相矛盾吗?其实不是的。要我说呀,平台为了大家(自己)能多赚到钱也是抓破了头皮。
大家要知道用户的需求是多样化的,平台没有足够多的链接去覆盖掉多样化的需求,就会造成流量的空烧,赚的少了,为了将流量利益最大化,差异化多铺链接一定是最正确的路线了。
01
内卷时代差异化永远是第一正确
在讲差异化链接之前,先说说现在的行情,大家做电商的应该能感觉到市场的卷吧。想想20多年前,那时候你随便开个店,不开车是不是就能够爆单了?那简直跟在网上捡钱一样。
现在呢?用同样的玩法去做,妈呀,别说爆单了,你连访客都拿不到。为啥你还是你,货还是那个货,方法还是那个方法,但是结果完全不同了?因为市场变了。
任何一个产品出来后,都会经历供不应求,供需平衡,供大于求,趋于稳定的几个阶段。咱们现在的阶段差不多就是僧多粥少的这个局面,那么你还用过去那种重复铺货,以期获得更大曝光的思路就行不通了。
因为你要覆盖的流量池子本身就那么大了,之前有一千个商家来抢这个池子,现在有一万个商家了,而且你还重复铺货,搞的有十万个商家来抢这个池子,结果就是你干的活虽然多了,但是你分到的流量丝毫不见长,这就是各位电商朋友目前的现状了。
这种情况下要如何破局呢?其实你跳出电商圈子,去看看品牌市场的变化,你就有答案了。不要说现在,就是几年前,品牌的风向已经变了。
比如大标品纯净水,以前就一个主打:矿物质就可以打遍全市场了。现在呢?你在搞个矿物质,想想某冰泉砸了十几亿都没起来。后来起来的纯净水是啥样呢?主打开水的、高净值人群的、动漫联名的等等。这些都是小众市场,但也做的有声有色,这就给了咱们电商运营一些启示。
02
抛弃重复铺货是迈出电商赚钱的第一步
什么启示呢?就是打败竞品的永远不是同一个竞品。你一个链接单量有限,你铺一百条一千条的结果也是一样的。我见到很多电商运营真的很辛苦,一天铺几十条链接,好像有很大的苦劳。
然而这些链接没有一条能跑的出来的,你说他做的事到底有没有价值呢?当然唯一的价值是在老板面前有个交代了,毕竟拿了工资,不上点链接咋对得起老板呢?
但你我都明白,电商运营等于销售,咱们是靠业绩说话的,不要跟我讲你一个月铺了几百条链接,没有意义,我要的是你一个月能给我带来百万千万的利润。
所以,如果你还停留在重复铺货阶段,那你只是一个纯机械运营,而没有自己的想法,铺链接这件事就算再做个五年十年,你依然停留在初级运营阶段,丝毫没有成长。
如果你是电商老板,做企业最忌讳的是什么?就是做无用功。我见过有的企业每天忙不迭的做这做那,日报周报月报会议永不断,但结果呢?公司随时都有倒闭的可能,因为公司业绩不行嘛。
为啥业绩不行,因为公司没有把时间花在有价值的事情上,天天做些与产出无关但是感觉自己很忙的事情上,重复铺货就是其一。
各位做电商的朋友以后别在这样说了:我每天都上链接,那么辛苦,咋做电商就是赚不到钱呢?说句难听的,因为傻,只知道做,却从来不思考为什么做,做的意义在哪里。
03
差异化链接玩法怎样玩
还是同样的动作,每天上10条链接,但是咱们的玩法变了,虽然明面上看,你我都是上了10条链接,不同的是,我上的纯净水链接,一条主打关键词老人便携,一条主打儿童安全,一条主打户外屯装,一条主打上班提神醒脑,一条主打旅行必备,一条主打饭后来一瓶助消化...等等。
你主打的是什么?矿物质。你能抓到老人群体、旅行群体、饭后场景、聚餐场景吗?你抓不到,因为你的链接关键词里压根就没有这些东西。
大家知道拼多多是怎样推荐产品给用户的吗?直通车出价只是表层,最核心的逻辑是:你的产品是会被平台打标的,而用户也是会被打标的,平台的千人千面推荐逻辑就是匹配具有相同标签的产品与用户,撮合两者成交。
我的10条链接,因为有不同的关键词,所以标签数量丰富而多样,你的10条链接就1个卖点矿物质,在系统眼里,你的10条链接就是1条,我的10条却是10条。
虽然你我都是铺了10条链接,但是我能覆盖到的人群远比你多的多,且竞争力比你大的多。为啥呢?因为市面上95%的电商运营做的链接都是你那种针对单一市场的重复铺货。
我切的人群,都没人跟我竞争,所以按照我说的思路做,你就可以避开内卷的红海,去切更加蓝海的市场,这才是电商赚钱的秘密所在了。
04
最后
本篇理论在未来一二十年内大概率不会过时,各位电商朋友如果开店始终赚不到钱,不如停下手中的活,好好的思考思考,到底是哪里出了问题。
如果一个方式赚不到钱,你在这条路上走10年也一样赚不到钱,听我一句劝,大家不要在重复铺货了,做差异化链接才是你我电商赚钱的最终出路。
作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;电商知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人;电商运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。
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