选择加盟可能是你创业失败的最大原因

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加入之前多想想，问专业人士不吃亏。

创业者想加入，是因为你不懂，结果你不懂加盟，最后花光了钱和热情，失败了。

所以，起心动念之后，在转账刷卡之前，深呼吸一口，了解到底什么是加盟，别人为什么要你加盟，你是否真的需要加盟。

加盟是什么？

首先区分加盟双方，一个是特许人，一个是加盟商。

特许经营者，募集加盟商，收取加盟费。

加盟商，掏钱给特许人，加盟商加盟。

加盟是我们约定俗成的名字，其学名是特许经营。

了解学名后，普及加盟合同中不可避免的法律依据。保护特许人和加盟商:

《商业特许经营管理条例》

商业特许经营管理办法

《商业特许经营信息披露管理办法》

这些规章制度，在你起心动念后一定要先去了解一下，加盟合同上的坑是可以避免的。了解法律最好找专业人士看看，能帮你少走弯路。

别人为什么要你加入？

第一，他现在生意很好，想和更多的人分享他的好生意。

其次，他现在生意不好或勉强，想通过加盟赚钱。

第三，他自己的店还可以。有人问他加盟，他也想在全国各地快速拥有自己的品牌。

你觉得是什么原因？

基于我最早的坑和很多同学的反应，99%的坑是2和3。也就是说，真正赚钱的人不会加入，他们会拿钱做直销。要么第三种情况做得好，一旦成为气候，严格管理甚至取消加盟。要知道加盟难以管理，认真加盟的加盟商在早期基本不赚钱也不亏钱。

也许你会说，那也不是啊，肯德基，麦当劳也加了。特许经营者赚了很多钱。是啊，但是他们的模式完全不同。要加入他们，你应该在他们那里训练一年，然后根据他们的选址策略找到一个好商店。它们将帮助你成熟的商店，开始稳定的利润，然后卖给你。总体经营权包装200万元，后续管理进货继续收取您的费用。在收到这么多钱之后，你也能赚到8-10%，但为什么那么那么多人愿意加入呢？由于稳定，国外品牌确实希望通过加盟商打开国内市场，整个加盟系统，特别是培训系统非常科学。而且，人们还筛选了加盟商的资金。

现在我们所说的加盟，是市场上1~20万以内的加盟。很多人最容易进洞。这么小的加盟，决不能便宜。这样的特许经营者99.9%的人觉得自己忙了一年，不到一个月就能赚到更多的加盟费。

您希望加入吗？

我不会给你答案，但是你可以自己思考。

如果你是特许人:

我自己也没怎么赚钱，怎么教别人赚钱？

我自己的店做好了，别人一定能赚钱！

假设你是加盟商:

我现在赚钱了。为什么跟着你？

我现在不赚钱，为什么跟着你？

这是特许经营者和加盟商之间的自然矛盾，他们有不同的想法，所以结果肯定是他们做不了多久，做不好，分道扬镳。特许经营者通过拉你加入你的钱。如果他赚了很多钱，你不妨做他的代理，帮助他加入，这更可靠。特许经营者的商店做得很好，这并不意味着他的特许经营者可以做得很好。特许经营管理培训和开店有很大不同。每天都要考虑地利人和运气。成功的原因不同，失败的原因也只有几个。

在转账刷卡之前，停下来思考这三个问题。

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