创业项目招商如何做好产品定位

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现在很多初创公司的产品都需要招商加盟的模式，通过线下线上的分销代理，拓展销售渠道，将产品布局到全国各地。首先我们举例看看，如今新兴的热门创业项目，都有哪些需要招商加盟模式。

小程序开发。 自从2017年小程序问世以来，腾讯构建的这个新流量入口的地位不断攀升，越来越多的产品开始通过小程序应用于不同的消费场景。小程序的火爆催生了大批第三方小程序开发平台，这些平台都在建立招商代理加盟的模式，创业者可以通过加盟代理模式，在不同的地区开展小程序定制开发的业务。

智能机器人、智能家居。 人工智能时代，各类智能产品项目不断落地，尤其是智能机器人领域发展迅猛，像儿童早教陪伴机器人和扫地机器人项目最为接地气。智能家居产业也借助互联网+的东风不断升级。因为这些公司创业公司更多的是技术推动型公司，在销售上往往有所欠缺，建立招商加盟模式可以有效弥补这点不足。而智能机器人、智能家居开发需要一定的技术门槛，更多的创业者也希望通过加盟代理快速进入这个领域。

电销机器人。 2018年，电销机器人火了。据说一个好的电销机器人产品在效率和销售转化上是传统人工电销的10倍甚至几十倍。电销机器人代理传统人工的趋势已经确定，剩下的就是企业端接受和应用上的推广。这个市场刚起步，还没有完全排号入住，现在又是推广的好时机，招商加盟也更适合这类产品销售传播。

企业应用、营销软件。 CRM系统、OA系统等办公软件，在线客户系统、微信营销软件等营销工具软件的应用越来越广泛，特别是移动场景下的拓展，让各大品牌产品线更加丰富。想让更多的企业了解认可你的产品，光做品牌营销自建销售渠道是远远不够的，因为企业应用、营销软件行业起步早，竞争也较为激烈，谁最好了招商加盟模式，谁就占得了市场先机。

了解了当前最适合招商加盟模式的创业项目，那么就回到正题，创业型公司应该如何做好招商加盟工作呢?最根本最先要做的就是搞清自己的产品、品牌、功能各方面的定位，因为你自己都搞不清自己做的是什么产品，面向哪些用户，能为用户和合作伙伴提供什么，那么也很难开展后续的工作。

产品如何定位，可以简单总结三点：产品定位就是：我的用户是谁，我是做什么的，我能给用户带来什么。

我的用户是谁

创业初期的产品定位，搞清楚我的用户是谁其实就是做好用户画像，这个可以通过数据统计分析用户属性：职业、地域、年龄、性别、收入。甚至可以通过用户注册或者问卷调查的形式来获取用户的爱好、关注的内容、感兴趣的产品服务。通过这些确定自己的用户人群属性。

得到了用户画像，了解了我的用户是谁。就可以思考一个问题?这些用户是不是产品的目标用户。如果是，说明产品基本的定位没有问题，相关的运营、营销、内容工作也都处在一个正确的方向上。如果不是，那就要找问题了。为什么这些用户不是我的目标用户，却被吸引了过来。是品牌定位有问题，还是营销推广跑偏了，用错误的方式内容吸引了错误的用户。找到问题后，需要及时调整哪些工作?比如产品功能定位是不是和整体的预想有出入，营销方式、文案是不是搞错了方向，如果你是资讯类产品，以产出内容为主，则要思考这些内容是不是和定位跑偏了。

我是做什么的

其实这个问题和我的用户是谁紧紧相连。确定用户画像以后，要搞清楚产品属性，比如分类，我的产品是什么领域什么类型，比如智能电销机器人，虽然是人工智能相关的产品，但是更偏向于企业应用，面对的是需要应用电话营销的销售型公司，而不是对人工智能ai，智能机器人有需求的企业。产品类别定位是所有市场推广工作前的第一步，做不好类别定位就不法确定市场，即使你的产品吸引到了潜在用户，也很可能无法建立联系。

我能给用户带来什么

我能给用户带来什么主要定位的是产品的特色，和同类型产品的区别差异。只要做好差异化运营，让用户看到你的产品与同类产品的不同之处，去对比，那就是你的产品特色有所成效。如果你的产品毫无特色，无法给用户留下印象，用户在看到你的产品时和其他产品比较，会更加容易改变选择。如果你的产品在功能、营销文案、价格上和其他产品所有区别，用户在看到其他产品进行比较选择时，想到你的产品，才是产品特色定位的成功。

归根结底，想要加盟代理你产品的创业者，和你的用户一样，都想了解你的产品特色，你是做什么的，和我的需求是否达成一致。你的用户是谁，哪些用户对你的产品有需求，这些招商代理找项目的创业者也有同样的需求。只有做好这三点，才能让找项目的创业者认可你的产品，选择你的产品。

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