善水：从当今互联网的发展趋势来看，地方行业站点逐渐崭露头角，越来越的站长加入到地方行业站点的大军当中来。今天我们主要就地方行 业站点的定位、盈利模式以及推广手段等问题进行初步的探讨。能否对站长们大有裨益不敢说，只是抛砖引玉，帮助站长们打开思路。学者您 好，欢迎学者做客我们站长网m.sfpenrealtor.com 善水访谈专题。学者是怎么看待网站的初期发展中，关于站点的定位问题?
学者：呵呵，大家好，我是学者。站点的初期发展是否得当决定着站点日后发展的基本走调。一个站点想要生存下来，运营过程中一个明确的 定位是举足轻重、不可或缺的，这个道理我想只要是站长都清楚的很。地方行业站点日益行业化、区域化是大势所趋，这点毋庸置疑。我国的 互联网还处于初期起步阶段，以后不同行业的站点的定位还会更加详细些，类别也会越来越多，比如聚集特殊的群体，站点的盈利模式主要依 靠这些特定的群体。而地方性质的团购站点则截然不同了，虽然同样是面对消费者，同样是需要依赖消费者消费牟利，但是却不再是单一的依 靠消费者消费吃差价，而是通过与企业沟通从而适当压低企业产品价格为消费者牟利的同时，最终走向收取企业的会员费用的盈利模式。
从这里就是可以看出，作为同地域的行业站点因为定位不一样，站点以后的发展方向大不相同。不同的定位方向带来不同的盈利方向。这些 都是站长在做新站前必须考虑清楚的，如果在之前没有考虑好，或者根本不去考虑，那么站点在后期的发展就会碰到很多不必要且难以解决的 问题，有的站点甚至需要在发展中期暂停发展从新调整定位，从而给站点带来不可避免的巨大损失。
善水：行业站点在发展过程中因为定位不同盈利模式也会相应调整，在我国虽然大多数站长没有达到盈利，但互联网目前已经逐渐形成了几种 比较成熟的模式，学者对这几种模式持什么看法?
学者：是的。虽然同样是做地方性行业网站，站点的盈利模式也完全有不同的可能，要说国内比较成熟的模式从我理解的大体可以分为三类吧 。第一种收费会员制。这个跟你们A5的中介大体类似，不过他们更专业些。有着大批的买家服务部门主要负责帮助客户找买家。大的站点要数 阿里巴巴、慧聪网这样的行业平台。依靠站点本身掌握大量的人脉、信息等有利的资源，吸引着国内非常可观的收费用户群。第二种就是交易 分成。用户通过平台产生的交易可以获得一定的比例分成。类似与最近闹的火的淘宝客，不过还是有区别的。第三种是很多个人站长都在尝试 的，也是地方站点应用最为普遍的。那就是基础建站与网站的会员服务功能相结合。站点没有适合自己的盈利模式这是非常普遍的问题，很多 站长都是技术性站长或者兴趣做站，对于站点盈利和推广不积极或者不在行，但对于站点的建站技术确是小菜一碟，在加上国内的企业建站的 市场还是很有搞头的，所以都把目光放在这块。
这三种模式是国内相对来讲比较成熟的盈利模式，但是目前大多数都没有用到，很多站长目前仍旧处于零收入状态，稍好些的站长还有些 广告收入。最近A5的链接收入也成了很多站长喜闻乐见的一笔不小的收入了。如果是个人站长选择发展站点，我建议使用最后一个模式，这个 模式相对来讲稳扎稳打，比较实用，不会有什么大的风险或者说隐患，不至于一个单子做不成导致站长们活不下去。如果有充足的资源优势或 者条件成熟可以去尝试第二种与第一种。
善水：刚才我们主要探讨了行业类别站点的初期的定位以及站点的发展盈利的几种模式。现在我们来探讨下，关于站点的推广问题，学者是怎么看待行业站点的初期推广?
学者：这个站点的推广问题，我们要因站而异，站点的流量不是越多越好。我们要的是价值IP。行业站点的的推广要与行业有关，与网站的 定位保持一致。行业站点只有招来行业用户对于站点的发展才有意，普通用户或者非行业用户的到来对于站点来讲也是做无用之功。白白花费 站长不必要的精力不说，还不起到任何实质的作用。
由于是行业类别的站点，跟普通站点的推广手段势必要分开，首先要调查一下你的行业站点的行业客户群到底在哪里?他们的习惯也要注意一 下。大多数行业客户属于传统客户，他们大多不怎么上网。如果说你耗费巨大的推广资金在各大门户站点做广告，在收效甚微时才反省过来要 去做市场调查就有些为时晚矣。互联网的发展凭靠的机遇更大些，稍有差池机遇转瞬即逝。我们作为个人站长手上的资金有限，做行业站点没 有合适的推广是做不起来的，但也不一定非得去花钱做宣传，有时候适当的转变思想是必要的。多去社交场所主动结识一些对站长发展有益的 站长，与他们交流经验、互通有无、交换资源等等，都是不错的办法。
善水：行业站点与普通站点不同的一点还体现在行业站点加上了销售与客服这一环节。作为一个行业站点怎么做好这一环节呢?
学者：行业站点只是单一的依靠流量获得盈利的非常不现实的。这是行业站点所特有的客户群体决定的。这个也是行业站点的优势之一，聘请 几个优秀且销售经验丰富的客服率领下面的一批业务员，对于网站收入的提升是大有裨益的。很多行业站点将站点的客服量维持在60%-70%以上 的比例，我认为是非常合适的。很多发展的比较顺利的行业站点手下都有一批优秀杰出的业务员。因为行业站点的线下活动是非常占很大的一 个比例。我们经常讲你要做一个地方站点要做好耐心发展两三年不盈利的准备，而做一个行业类别的站点则要做好至少半年亏损的准备，无关 你对这个行业了解的有多深。
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