林夕阁32期访谈：女生站长创业之路的那些事情

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独孤晓梦：大家好，非常感谢今天晚上林夕阁每日一访综合采访频道又和大家见面了，这一期的采访也是林夕阁的第31期采访了，在前30期中，我们采访过31位互联网知名站长，今天晚上我们非常荣幸的邀请到了目前全来主机的创始人：柳亚站长。

独孤晓梦：柳亚，全来主机创始人也是28推创始团队成员，喜欢网络营销推广，那么今天晚上的采访晓梦相信会带给大家不一样的体验，同时也希望采访完毕以后，大家可以通过林夕阁去认识美女柳亚站长。

独孤晓梦：接下来，咋们有请柳亚站长上麦。

独孤晓梦：林夕阁每次采访都会问一个问题，那么请柳亚站长从自己的学生时代，专业，综合的自我介绍一下吧。

柳亚：呵呵，大家好，我是柳亚，女生，以前有些人一直在问我是男是女，现在听到我说话应该就明白了，我大学的时候是计算机专业，比较喜欢逃课那种，呵呵，现在正在做网络推广。

独孤晓梦：你现在主要从事哪一方面的工作呢?当时为什么会进入业界?怎么进入的?

柳亚：我现在的话是全职做全来主机的，我自己也没有上班，也没有工作，为什么会做全来主机呢?是因为一个非常偶然的机会;大家知道我独立博客运营的也是比较好的，有个人就联系我说我博客的流量不错，想把我博客的所有广告位承接下来;我当时开的价格是200元一个月，当时他自己觉得不值得，于是一气之下，我自己就直接来做了主机，我博客的广告全部就是我个人的。当天刚挂上广告，就卖出去了……呵呵。

独孤晓梦：柳亚目前也是28推 28个人中的其中一员，那么牟长青老师带领你们创立28推至今，柳亚在这个集体中有没有什么感触?你觉得在28推中学习到最有用的东西是什么?能不能给我们大家分享一下?

柳亚：在28推中也学到了很多东西，学到：1、自己学会去逼自己做事情，如果你自己不去给自己施压，你就不知道自己的潜力有多大。2、学习其他人的经验，在28推的创始团队成员，每个人都有每个人的优点，比如微博，独立博

客运营等等，在与大家的交流的时候大家的经验我就学到了;恩，就是这样的啦。

独孤晓梦：今晚到场的也有部分28推的兄弟姐妹，请问柳亚站长对于28推现在举行的公益培训活动有没有什么看法?据了解柳亚站长也是参与其中的。

柳亚：是的，第三期任务，28推的组长也是要全部参与其中的，对于28推的工艺培训，以我的观点来说，建议牟老师是收费的培训，但是牟老师一直坚持免费的培训，现在业界也有付费的培训和免费的培训;对于已经报名28推培训的人，我想说大家珍惜这样的机会，好好学习，也在培训中积累一定的人脉。

独孤晓梦：恩，从28推开始举行培训以来，现在也已经进行到了第三期培训了，关于第三期任务，柳亚有没有一些好的心得给大家分享一下?据了解，在第三期任务中，写作文章质量占有很大的比重，柳亚是怎么看的呢?

柳亚：对，第一：第三期任务的话，是锻炼大家的一个写作能力，这次任务就是靠积累，对于经常写文章的人来说是没有什么的，对于平时不喜欢写文章的朋友的人来说，还是建议要多写，需要强迫自己去些。第二：人脉的积累，比如微博转发100W粉丝这个就需要来靠自己人脉来完成的。

独孤晓梦：好了，说了这么多，其实只是为了我们接下来的问题做一些铺垫;柳亚站长目前是全来主机的创始人，能不能给我们说说全来主机现在的情况?

柳亚：现在全来主机的话，我个人感觉还是不错的，我也了解和我做一样主机的朋友的一些情况，相对来说还是比较好的，全来主机现在的

客户马上接近600了。

独孤晓梦：分享一下你做全来主机时候的想法，你是如何下定决心来自己做的呢?

柳亚：最重要的就是现实的压力，我没有工作嘛，如果我不把主机卖出去，我就没有钱交房租，没钱交话费，没钱吃饭，就是在这种情况下，你不卖就不行了，这种压力会促使你去把全来主机推广出去，去把全来主机做好，这是一种现实的压力;然后做了一段时间，通过做主机认识了很多朋友，就像现在，积累了一些客户，也从这些客户的沟通中积累下了一定的人脉;后来慢慢的就有满足感了，自己也确实喜欢这一块。

独孤晓梦：关于IDC创业柳亚站长算林夕阁邀请的第二位嘉宾了，第一位是炎黄网络的老K，但是柳亚站长是林夕阁邀请的第一位自主创业的女性站长，请问柳亚在开始创业的时候有没有遇到过困难，当时都是怎么克服的?

柳亚：我推广方面不是太担心，我担心的有两个：1、技术上的，IDC是技术性非常高的，对于行业竞争也是非常激烈的。只要你稍微做得好一点，别人就看上你了，去年，全来主机刚开始不久，服务器就被人攻击了，我就被整哭了……囧……我自己的博客，自己的网站都打不开，在今年，有一些人在网络中发布一些负面信息……竞争很大。2、客服这一方面，因为全来主机针对于个人站长，对于客服的及时性是非常高的，如果别人问你个问题，你不能及时回复，对于客户来说是非常恶劣的，以前是我一个人做，但是当客户多了以后，就需要几个客服一起来进行了。客服人员的培训相关……也是一个难题。

独孤晓梦：现在全来主机是线上的呢，还是线下也做?

柳亚：线上的，客服也是线上的。

独孤晓梦：关于客服这一块，确实非常苦恼，对于客服培训都是柳亚自己完成的吗?客服人员流动大不大?

柳亚：客服人员流动是非常大的，有一些朋友一开始说想做，结果后面也做不好，现在的客服这一块都是兼职来进行的。而且培训好了又跑了，对于我来说损失还是有的，所以现在的话就是需要培养一个管理类型的人，我只要把他培训好，他来培训其他客服就可以了。

独孤晓梦：说了这么多，那么我们在把话题说到推广上面去，对于您这样的站长来说，推广应该是比较简单了吧，能不能给我们说说你对推

广的理解，以及你平时是如何推广你自己的东西的?

柳亚：在我印象里，网络推广也是非常大的学问的，推广有两个方向，一个呢，就是要把你的东西推出去，第二个呢，不仅要推出去，还有卖出去，带有营销来里面，对于我来说，做全来主机就需要第二种了，我不仅要推出去，还有卖出去。这里我讲4种吧，第一个呢，就是博客的推广吧， 我自己的博客流量还是比较大，这里的广告也能够帮助我把自己的主机推出去;第二个呢，软文的推广，我自己通过写软文也起到了一定的作用，比如一些朋友过来就问，我看了你的文章想要一个主机……软文还是非常起作用的;我自己写软文是这样的一个模式，我先把一些有价值的文章写出来，然后再把自己全来主机的卖点想方设法插入到其中去;第三个呢就是YY的推广，我个人有上百个YY账号，会在一些站长的频道挂上去，名称就会写上全来主机，别人看得到了，就记住全来主机了。第四呢，就是QQ群营销，我个人现在已经有10多个QQ号了，每个QQ上都满人了，每个QQ都有100多个QQ群;我把自己的名字改为全来主机，我不断和别人说话的时候，全来主机的这个名字就会不断出现，这样，全来主机就会不断的深入人心了。

独孤晓梦：对于推广来说，柳亚能不能给现在正在频道或者正在听取录音不懂推广的朋友一些建议?如何学好推广等等。

柳亚：对于推广来说，我有一个建议，不断是推广什么东西，都应该坚持下去，不是今天推广这个，明天推广那个……这样的话是不会有效果的。

独孤晓梦：柳亚在未来几年有没有一个打算，对于自己的前途你是如何规划的?

柳亚：最近想回长沙，回去以后就安安静静在长沙发展了，把自己的全来主机做好，同时我自己还有一个愿望，就是做一个淘宝店，开个实体店，呵呵，还有一个就是结婚了……回长沙以后就打算在那边了……我现在做这个压力也是很大的，所以希望找到自己的另一半一起去拼搏。

独孤晓梦：这也是此次采访的最后一个问题了，请柳亚根据自己创业的经验以及一些资历，给我们分享一下创业路上的艰辛、我们未来需要注意的一些东西，需要积累的一些知识等等。

柳亚：按照我目前的水平来看，我也不能算做创业，我希望大家想在网络推广这方面发展，首先确定自己的一个项目，你自己想要做什么?只有你自己确定了才能不断发展。一定坚持下来，不要觉得自己的项目比其他人垃圾，没有什么东西是最赚钱的，从自己的兴趣出发，然后不断坚持下来。要专一……要想法设法的去推。

独孤晓梦：呵呵，好的，谢谢柳亚站长的分享，那么咋们今晚的采访到此结束了。最后，独孤晓梦邀请柳亚站长加入(林夕阁天第一阁)此群只被林夕阁所采访的高级站长加入，此群每天间歇式会进行部分的业界分享，以及每天的心得体会，同时会邀请部分seo高级顾问进入!

独孤晓梦：那么我们下周的采访商才网的创始人萧函站长，希望所有互联网爱好者通过林夕阁这个平台去认识更加厉害，更加知名的站长，人脉拓展从这里开始，好的，今晚林夕阁采访节目也要和大家说再见了，在节目最后，请大家记住我们的论坛：bbs.linxige.com 我们将为所有互联网人士带来最好的采访心得以及互联网人脉，也希望大家能够在未来的采访中不断支持林夕阁的采访，下周，咋们不见不散。

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