从事网络营销多年，绕不开的是搜索引擎，无论是获取客户的精准度，以及覆盖目标客户群体的广度，搜索引擎都做到了极致，胜过门户网站、行业站点、SNS、以及客户端软件。搜索引擎像是一个触发器，直接与用户的需求与行为相交互，成为客户依赖的且必不可少的工具，出于对用户需求精准的把握，使得搜索引擎营销(简称SEM)成为网络营销的重要组成部分。说到这时，关键词就如同自然流水般向我们走来。
关键字策略是决定搜索引擎营销效果的关键所在，因为不同的关键字以及关键字组合包含着不同的客户群体，大多数网站都有其某个特定的用户群体，如何让这些目标用户群通过关键字找到您的网站，是您进行搜索营销的根本目标所在。
一般而言，在网站建设之初，在给网站进行定位的时候就会划定某个特定的用户群，网站的所有架构都在为这个用户群服务，前期内容建设是这样，后期的营销推广也是这样，尤其是关键字策略，通过关键字的选择以及对关键字的优化，关键字的优化方面的介绍已是汗牛充栋，本文着重通过案例向大家介绍如果正确运用关键字策略，最大程度的覆盖您网站的目标客户，将目标客户源源不断的从搜索引擎引流到您的网站上来，从而实现流量和收益的不断提升。
笔者拿一家内衣网站(中国品牌内衣网 )来作案例分析，通过网站名我们可以了解到，这是关于品牌内衣的网站，网站运营的目标是让内衣品牌商来做品牌招商推广，另外让内衣加盟代理商来网站加盟或代理品牌。在这里我们可以得出结论，这家网站的目标客户群可分为两类，一类是品牌商，一类是加盟商，关键字策略就要围绕着这两类客户展开，目标是找出覆盖这两类客户搜索习惯的关键字，通过百度或谷歌引流到网站。
关键字“内衣网”的营销效果
现在我们展开进一步的关键字分析，找出一个核心关键字，不用猜大家都知道：内衣!品牌商想去推广品牌，想去招商，所以他们潜在搜索需求是找到这样一个平台，帮他们实现想法。因此“内衣网”、“品牌内衣网”、“内衣加盟”等关键字会覆盖一部分品牌商，同样道理，对加盟商来说，他们潜在搜索需求是找到可以加盟的品牌，来帮他们完成代理加盟。因此“内衣品牌”、“内衣招商”、“内衣代理”等关键字会覆盖一部分加盟商。当然要想覆盖更多的客户数量，需要分析需求选择更多的关键字。上述则是通过一个案例介绍原理从而达到抛砖引玉的作用。
关键字“内衣品牌”营销效果
不同的企业所处的行业也不一样，对应的网站客户群自然各有细分，因此需要网络营销推广人员将关键字随着客户群体的细分而分，让您网站的关键字策略最大程度的覆盖目标用户群体，从而最终提升网站及企业的营销效果。
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