站长百科访谈：企业站运营推广思路探讨

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大家好 本期访谈即将开始 邀请的嘉宾是Nalakuvara，访谈主题是企业站的运营推广经验。欢迎大家围观访谈开始后，禁止随意插话，提问请于访谈结束后进行，多谢合作。

Nalakuvara :

大家好 ，小菜鸟一名，请多指教

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首先请Nalakuvara简单介绍下自己吧

Nalakuvara :

我是湖北人，07年开始接触网络。现在首都，对asp、php精通，闲暇时候喜欢研究下oday。做过四年*行业网站推广运营，自己运营过两个站，一个les网站被收购，一个心理咨询网站目前成功盈利。

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看来Nalakuvara还是接触过不少东西的。希望他的经验能为大家的站点运营带来点启发。

首先，开始本期的第一个问题

Nalakuvara :

相互学习。好的。

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网站页面的内容展示，也就是站点给人得第一印象很重要，但是我们会发现很多的企业站的布局、内容等方便几乎是完全的一致，让人很难对站点有很深的印象。那么，根据您的运营经验，你觉得站点在设计、内容规划、页面布局的时候要注意哪些方面，才能提升自己站点的识别度?

Nalakuvara :

这块我是这样子分析的，网站好比一块玉，如果这块玉晶莹剔透、简单圆滑那么喜欢他的人肯定多;所以我们网站设计之初要的是美感、耳目一新及凸显企业的大气。但是如何塑造自身的风格却是一个长期的过程，可是自身的缺陷和特点该怎么解读，我自己认为毛病就是很好的特点，把毛病加以利用美化加强补充就是特点。

对于布局这块常见的几种

1、“国”字型;

2、拐角型;

3、标题正文型;

4、左右框架型;

5、上下框架型;

6、综合框架型;

7、封面型;

8、Flash型;

9、变化型。

总之布局要根据企业网站所“展示”的目的来划分不同的布局，但是原则是布局越简单越明了越好，我们要做的就是细节的完善。把握细节方便访客体验找到自己需要的东西是最重要的。

对于展示出来的网页就好比一本感兴趣的读物、杂志，要竭尽所能的让访客不要在里面迷路、脉络清晰，(开个玩笑跟新闻联播一样前十分钟说国家很强大、中十分钟说人民生活很好、后十分钟国外水深火热)每一块的布局都要有中心思想;就好比我们要大肆的宣传某个产品的时候可把页面分为如下几个部分，

1、简介这个东西的功能用处.(认知科普)

2、国际上面对他的认可;(知名度)

3、国家对他的评价以及推广力度(上升产品的权威)

4、案例(提高产品的可信度)。

这几步图文并茂的展示出来访客的粘稠度高，跳出率低。推广出来的效果自然就明了了

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感谢Nalakuvara做的详细解答。

下一个问题是这样的：

有很多企业，特别是直接做B2B交易的企业，可能会没有自己的站点，但在B2B等交易平台上面确有很好的排名，导致某些关键字搜索时，B2B平台的排名相对较高。那么，在你觉得该如何处理好类似B2B之类的交易平台与企业官方站点之间的关系呢?

Nalakuvara ：

这里我们主要是用“功能”这个词来区分，用“品牌”来关联。

B2B是企业对企业、企业对购买者之间的营销，它将企业内部信息、多元化的产品，通过B2B平台与客户紧密结合起来，通过网络平台的快速反应，为客户提供更好更加优质的“服务”，从而促进企业的业务横向发展，扩展产品点对点的销售，这是一种纯粹的买卖关系。

所谓的官方网站是企业(产品主)的实力、状况、动态、可信度等等的一个综合展示，是企业意志完美体现平台。

它们两者之间是相辅相成的，都有给对方锦上添花、推波助澜的作用。他们之间好比“凹凸”的关系。缺一不可，只有完美的组合才能达到丝缝闭合。

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Nalakuvara的回答希望能给很多纠结在这个B2B平台和企业站点之间的朋友们带来一些帮助。

下一个问题。

企业站在新建立的时候，为了有一个良好的排名，可能会将站点外包给某些网站推广公司来做推广，这些公司为了追求一时的排名任务，使用到了某些非常规的推广手法。你是如何看待企业站推广外包这件事情的?怎么样才能规避由于外包优化带来的不利影响呢?

Nalakuvara ：

对于企业官网建立之初我还是很赞成外包的形式做推广，毕竟能做外包公司的多多少少有过人之处，俗话说没有精钢钻不揽瓷器活，他们一般都能快速的让市场、消费者认知认可你的产品和企业。

俗话说鱼与熊掌不可兼得，想要快速的去的好的排名，快速的让市场认知。不作弊我觉得不怎么可能，我们要做的就是降低后期因为作弊带来苦果。

所以说网站主是苦逼的。我们在外包的时候一定要和推广公司约定作弊的力度、方式、以及后期所达到的苦果。约定是一回事后期我们还是不能放弃跟踪，要不定期的检查，在外包期间尽可能的使网站原创比重占的大一些，原创才是王道，在切除一切作弊的苦果同事，如果网站原创比例高，后期的权重和被k的可能最低。

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希望Nalakuvara上面说的话能让大家认识到站点外包之后跟踪检查工作的重要性

接下来的问题是

一般来说企业站的关键字竞争力度都是比较大的，但是好的关键字所能起到的作用也是很明显的。你觉得企业站在关键字挑选的时候需要注意哪些方面的问题?

Nalakuvara ：

一般来说企业关键词可以分为几大类：

1、品牌词(一个企业想要长期可持续性发展，品牌词是只管重要的，是一个企业在平台上发展的通行证;百度在2、搜索结果里面加ico事件，我相信大家一定还记忆犹新。)

3、产品词(这个我们一般选择通俗性可以用照抄100分表示，其次就是专有性，体现与众不同的理念);

4、行业词(自己行业的中心词，然后去做长尾词);

5、属性词(产品功能，特点，外观等等);

6、竞争词。

我们在为网站挑选关键词的时候尽量的由点及面的方式挑选，但是我们必须要注意关键词和网站的关联性、关键词的指数、用户搜索这个词的想法意图、关键词的转换率等等。调词是个细活，是需要根据各个方面的测试和分析的。

但是有个中心思想就是客户通过这个词是为了表达什么意思，你设定这个词是为了达到什么目的。为了流量?为了销售?为了曝光率?为了数据?这个就需要自己根据实际去处理。

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下一个问题是关于站点内容更新方面的。

企业站的内容更新相对与其他的资讯类站点的频率还是较低的，这样就会一定程度上影响到站点的快照等方面，那么你觉得企业站的更新有哪些方面需要注意的 ?

Nalakuvara ：

企业网站的权重和资讯累网站的权重和对搜索引擎的评判标准也不大一样。企业网站的更新要尽可能的用原创内容，内容一般都是用企业的新闻、行业新闻、最新报道、企业动态，传递给访客或者搜索引擎一个你还活着的信息基本上就可以。

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很多企业站都投入了大量的精力在竞价排名上面 ，下面这个问题就是与竞价排名相关。

企业站在做推广的时候，很多时候会投入一定的比例在竞价排名上面。你是如何看待竞价排名的?怎么样才能协调好竞价排名与一般推广的关系?

Nalakuvara ：

竞价排名，竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中(一般是靠前的位置)，如果没有被用户点击，则不收取推广费。很明显是一种跟搜索引擎是合作的关系，这个竞价排名是搜索引擎的产物。

企业站如果仅仅是靠自然排名肯定是不行的，特别是在百度凤巢计划改版、soso，搜狗不断升级不断抢占市场的前提下，说难听一点现在能想到盈利的关键词都有做竞价排名，你说你能不做吗?

做是必须要做的，我们要像搜索引擎示好，我们要依附他跟我们创造利润。09年我做过一个加盟的网站，每天竞价有消费，自然排名都达到很好的排名(作弊是必须的)，我也没敢撤掉竞价。然而在每一次大的k站运动中，我都侥幸的存活下来了。

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有些企业站有时候也会采用站群这样的形式，你觉得做好企业站的站群需要注意哪些方面的问题?

Nalakuvara ：

站群是很有必要的，他是抢滩登陆，提高展示率和曝光率的有效方法;但是需要方式方法，不然和作弊垃圾信息没有任何区别的。

首先完全copy目标主站的在目前垃圾网站盛行的时代是行不通的，并且各大搜索引擎对于这类的做法都有明确的条款：百度这样定义，如果你的站点上的网页，大量都是复制自互联网上的高度重复性的内容，那么，你的站点也有可能被百度丢弃;Google如此定义，请不要创建包含大量重复内容的多个网页、子域或域……不要采用如联属计划 (affliate programs) 这类原创内容很少或几乎没有原创内容的"饼干模子 (cookie cutter)"方式。

所以我们在站群上面做文章的时候一定要有规划性，多利用各个平台，博客。把站群的理念重新整理一边以目标关键词为核心的分类做站;比如说品牌文化站、行业新闻站、企业产品站等等我们要让内容关联，互通互动。

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站点的外链一般发布在相关类型的站点效果较好，可有些企业站由于行业的局限性，导致这样的外链平台很少。你觉得这样时候可以从哪些方面强化外链工作?有哪些资源可以利用呢?

Nalakuvara ：

企业在这块是有先天的不足。但是我们有曲径通幽的做法。首先我们分析下，外链，外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接。导入链接对于网站优化来说是非常重要的一个过程。导入链接的质量直接决定了我们的网站在搜索引擎中的权重。

这个我们不难看出，外链主要是针对搜索引擎的，我觉得应该在搜索引擎上面做文章，利用好问答，文库，百科，知道，分享，地图等等然后结合行业发布站的外链基本上能满足网站的需求。

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下面是本期访谈的最后一个问题。

企业的管理层一般都会经常关注自身站点的一些数据，但是某些数据对于非专业的人士来说可能很难理解。那么你觉得提供给一份企业管理层的站点数据报告应该包含哪些内容?怎么书写才能显现出运营推广的效果?

Nalakuvara ：

做互联网最重要的就是数据，特别是在依靠竞价的企业上面，数据分析的重要性就不可言喻了。数据分析是一种浪淘沙的工作。

一般我们给企业的报表都可以分层次的提交：访客-网站转换率-二次访问比率-访客平均深度-访客收藏比率-回弹率-浏览用户量-访客订货率-订单转化率-单笔订单成本-再订货率-单个访问者成本-投资回报率。

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感谢嘉宾Nalakuvara的精彩解答，本期访谈提问部分到此结束，下面是自由交流提问时间。稍后将整理本期访谈，敬请关注。

Nalakuvara ：

本人联系方式，QQ:846537，欢迎大家交流学习。

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