近日，网传乐蜂网将会在8月28日再次举行为期5天的店庆日促销活动，而事实上乐蜂网在八月初才刚刚举行过5天5夜店庆日促销活动，一个月内，先后进行两次店庆日活动，乐蜂这是要做什么?这是要发啊!从江湖上流传的乐蜂广告位焦点图来看，8月28日活动貌似为真，不过一个月内两次以店庆之名做活动，乐蜂的节操碎了一地呀。

乐蜂再搞店庆日 乌龙?炒作?还是偷袭?

8月是乐蜂网的店庆月，入八以来乐蜂已经先后举行8.1店庆日、815电商大战两轮大促，到了月底竟然再次以店庆日的名义举行活动，真不知是不小心的自摆乌龙，还是无节操的自我炒作，不过月初的8.1店庆日大促确实让乐蜂网尝到了甜头。

简单回顾下，8月1日当天12时许，乐蜂即对外宣布交易额已突破1.22亿，虽然这一交易额无从考证，难免让人怀疑，不过以GMV算1.22亿的交易规模也有可能，因为这其中包括很多下单未付款或者下单后取消订单的情况在内。其实不看交易额，从当天乐蜂网的热闹程度也能看出其销售情况的火爆，“静姐时刻”1元专场、“蜂狂5毛购”等活动引爆了乐蜂店庆日。

尝到了甜头的乐蜂，很有可能会再次以店庆的名义从8月28日到9月1日推出“5天5夜*20小时蜂狂大促”这样颇具煽动力的活动，要说是乌龙事件，很多人更愿意相信这是乐蜂的炒作。本身乐蜂8.1店庆日促销活动就非常受消费者青睐，所以再次以店庆名义做促销比想个新活动主题更直接，更具吸引力，同时一个月内出现两次店庆日这种有违常理的做法也更具有话题性，乐蜂的这次炒作算是够彻底了。

从时间上看，往年6、8、11月都是电商大促月，其中8月到11月天猫双十一这段期间一般都比较冷清，缺少大型促销活动，因为此时的消费者也在积攒购买力准备在双十一当天释放。乐蜂选择在8月底9月初释放一次消费者购买力，这个时间点的选择还可以，手段也还算可圈可点，算是一次比较精彩的偷袭。

电商疯狂造节 促销主题已无底线

其次乐蜂一个月两次店庆日活动也不算太出奇，聚美不也是在8.1当天挤出个3.5周年庆嘛，如今电商疯狂造节，促销主题已无底线。

眼红天猫双十一，各大电商纷纷推出专属自己的促销节日，京东的618、苏宁的815先后获得成功，三大电商的专属节日成为电商界每年最为重大的三次促销活动。各大电商在享受到了这三大促销节日带来的消费红利后，纷纷想推出自己的主题节日，什么读书节、母婴节、手机节、桃花节、购车节等等各种各样五花八门的主题节日，只要能拿来做促销的日子都会定个主题，起个节日名。

各大电商的促销主题都早已无底线了，乐蜂、聚美愿意炒作造节，那就去造吧，造成了是本事，造不成是正常。有实惠消费者就不要放过，没实惠就当看客乐一乐就可以了，千万别当真，小心动了胎气。

同门冤家两条路 低价不是长久计 控制毛利得永生

提到可口可乐就有人想到百事可乐，提到百事可乐也有人想到可口可乐，这就是品牌对立，消费者喜欢做对比，心理迫切给一个品牌(或一款产品)找一个(或多个)对立的品牌(或产品)，因为这样对比他们就能分出好坏，做出辨别。这样的例子不胜枚举，一提巴萨想到皇马，一提苹果想到三星，一提保洁想到联合利华，一提奥迪想到奔驰、宝马。

现在国内化妆品电商市场，一提乐蜂就想到聚美，一提聚美就想到乐蜂，同为红杉资本投资的两大化妆品电商早已成为不折不扣的冤家死对头了。不过这对冤家已经开始走上不同的化妆品电商道路，一个专注做化妆品达人模式，一个忙着做化妆品真品联盟，关于这对竞争对手的分析对比文章太多了，这里不做复述了。

不过对于乐蜂的模式，笔者还是想说一点，既然已经联合了谢娜的欢型品牌，就该把明星模式做的更深入一些，从达人经济进化到明星经济。既然乐蜂已经有包装达人品牌的功底，包装明星品牌将更容易上手，现在的明星都在做副业，做服装的，做餐饮的，玩股票的，炒地产的什么都有，总之是在做副业赚钱，明星的生命周期短暂，大家都想趁红的时候多捞一笔。乐蜂何不再试探一条明星经济路线，其实说白了就是贴牌，只是这里贴的是明星的名气。这样做不仅流量有保证，用户的忠诚度也高，毛利也高，对乐蜂、对明星都是好事。凡客请韩寒、李宇春等代言就吸引了大量粉丝，乐蜂同样也有机会做到。

话说回来，越高档的化妆品毛利润越高，消费者越认可，而高档化妆品品牌有非常严格的价格控制体系，价格是品牌的最直接体现，他们不会轻易当电商打乱其价格体系。不过为了吸引消费，垂直化妆品电商销售的大众化妆品品牌毛利大多非常低，大部分都是赚个吆喝。这样一来，毛利高的高档化妆品品牌商不放权，毛利低的大众化妆品品牌不赚钱，那么垂直化妆品电商只有自有品牌这条路可走，而从乐蜂高层对外的表态来看，其也非常坚决的做自有品牌产品，自有品牌产品是盈利产品，而其他常规大众品牌是导流产品。

可能会有人认为垂直化妆品电商也可以低价做规模，玩转资金流。别傻了，首先，懂财务的人应该了解，玩现金流也得有盈利做支撑，规模做的太大，又没有稳定的盈利来源，很有可能出现财务风险，一旦资金链出现问题一切就都玩完了;其次，根据艾瑞数据显示，2012年全国化妆品网购规模不到580亿元，3年后这一数字才有望超过1200亿元，而这其中的一大半份额将被阿里、京东、苏宁吃掉，乐蜂、聚美能分到百亿市场就非常可观了，现金流可不是百亿规模就能玩的转的，至少也得有苏宁、京东的千亿*才行;最后要玩资金流得对供应商有极强的控制能力，现在化妆品供应商就与垂直化妆品电商之间矛盾重重，尤其是大牌化妆品供应商更是硬气，垂直化妆品电商还没有那个市场地位。所以，玩现金流，依靠供应链金融盈利的事，垂直化妆品电商暂时别想了。

结语

笔者纯汉子只谈行业，对乐蜂的活动没想法，妹纸们倒是可以去看看促销力度是否给力。虽然乐蜂炒作这次“5天5夜*120小时蜂狂大促”活动有些丢节操，但从企业发展的角度上看，乐蜂选择的发展模式没啥问题。

文/王利阳

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