传统难做，电商难做，天猫赔钱……路在何方?下一个风口：移动社交平台。
尽管马云认为“京东将来会是个悲剧”，但这并不妨碍有异于京东，更有异于阿里系淘宝、天猫的电商平台横空出世，挑战现有格局。2月5日，被视为终将颠覆淘宝模式的“全球首家移动社交电商平台”云卖在广州召开盛大发布会，正式宣告为期两月的公测结束，云卖商城进入正式运营阶段。对此，本刊记者采访了云卖国际高级副总裁杨总，我们来看看他是如何看待这一新型电商平台的吧!
面膜借助微信异军突起，但微商的最佳时机已过
欧泉美业：请问您怎么看待美容行业的现状?
杨凯文：任何行业都难做，美容行业也同样备受挑战，一是竞争激烈，二是消费者越来越理性，三是美容行业过去过度营销导致了很多不诚信的行为，四是电商对美容行业产品渠道的冲击非常大。美容行业未来除了做服务的，所有的产品都会受到互联网或电子商务的冲击。总之，美容市场生意越来越难做了，这导致了全行业大家都普遍有一种焦虑感：电商冲击我们该如何应对?
可是在这个时候，我们发现了美容行业最火的就是“面膜”、“微商”。我们看到了俏十岁、思埠黛来美等面膜在短短几年时间内业绩惊人，有些品牌据外界统计甚至达到了好几个亿的年销售额。面膜异军突起，这是什么原因呢?不是因为面膜好做了，是因为面膜没有像传统的渠道那样，而是借助了新的平台，借助了直销加移动互联网的模式，采用了一种全新的营销渠道快速成长，快速成功，那就是“微信”。传统的行业见到他们成功后都开始纷纷模仿，大家都想来做微商，但微商的最佳时机已经过了，微信以后的审核资格越来越严格，微信都要推出自己的官方广告了，个人朋友圈和公众号都会受到限制。也就是说，微商不能像2014年的做法了，必须借助一些新的平台来做。什么平台?那就是“云卖”。
云卖 = 微信 + 淘宝 + 直销?
欧泉美业：云卖据说是腾讯投资的，简单给介绍下这是个什么样的平台呢?
杨凯文：手机是我们最后一块领地，该如何去运作呢?我觉得必须要找到像淘宝、天猫这种专业的平台，而在这个时候，云卖这种全新的移动社交平台应运而生。微信之所以这么火，因为微信代替了一个社交功能，微信的朋友圈代替了电商的功能。而今天，一款移动电商继承了微信的基因、淘宝的基因，我们可以理解成“微信+淘宝+直销”这样的一套模式所组成的一个全新的平台，叫云卖。这个平台目前已经有了数据，每天都在变化，截止到你写稿的时候，数据肯定又不同了。但就目前的数据看，已经有100多万的消费者，1000多家的供应商，每月的成交额达到了几百万，总成交额达到1000多万了。
欧泉美业：相对于传统电商来说，云卖的优势在哪里?
杨凯文：对于传统电商的店主来说，从开店到认证再到产品上架销售，手续多、程序繁、流程慢，线上线下还有更多琐事耗费精力。而云卖这种新型移动电商开启了移动电商的新时代——1秒即可开店的时代。此外，云卖不仅开店快，省去了很多繁琐手续和严格的审核程序，而且在其他六个方面也可以节省商家和买家不少成本和精力，这七个方面的创新使云卖从开店到售后服务都显得轻松简单。
云卖第一个让人省心的是，它的手机端购物时不需要安装APP。淘宝手机端之类的传统电商模式购物需要手机安装APP才能继续下一步操作，如果没有WIFI连接，既消耗手机网络流量又浪费时间，云卖则无需安装APP，直接借助微信平台即可实现所有操作的顺利完成。
第二，区别于淘宝从批发市场和工厂采购的进货方式，云卖小店则是在云产品库寻找产品，云卖中的所有产品由拥有“R”或者“TM”商标的品牌供应商提供，由供应商保证其产品的质量。
第三，淘宝产品类型有限，云卖则是云产品库里所有的产品都可以选择，产品类型十分丰富，而且可以随时转换产品类型。
第四，在商品上架方面，淘宝需要拍照、修图、编辑产品说明，最快也要好几天，浪费大量时间和精力，云卖产品上架则只需要在云产品库中选择一键即可上架。
第五，在销售环节，淘宝只能通过钻石展位、直通车等购买流量才能有订单，云卖更多的是通过客户自己完成消费体验后在通过社交工具分享销售，可以分享到微信朋友圈、QQ空间、腾讯微博、新浪微博等社交平台，分享自己购物体验的同时还能带来收益，完全利用碎片的时间赚取额外的收入。
第六，在发货和售后服务方面，淘宝店家需要自己打包快递并自己负责售后服务，在云买上发货和售后服务则全由供应商负责。
移动社交平台将成美容行业下一个营销利器
欧泉美业：云卖究竟可以给美容行业带来什么样的好处?
杨凯文：它用最简单的方式，让供应商的产品进入到云卖产品库。我们将会有数十万数百万的云卖大军帮你做销售，我们称为“天下人做天下生意”。也就意味着，你不需要找销售人员，也不需要找顾客，你只要做一件事情，就是把你的产品放到我们的云卖平台。用最通俗的理解，就是等于你把产品放到了沃尔玛，放到了家乐福、好又多、广百、友谊这样的商场、超市，还不需要派专柜销售人员。你只需要把你的价格告诉我们，设定一个佣金机制，别人卖了你的产品，你愿意给多少佣金，就会有数十百万的人来帮你卖，卖完了你再支付佣金，没卖完你不用支付任何的成本。这个平台未来会成为社交电商最大的一个数据库。
假如十年前你是第一批进驻淘宝天猫的人，你会成为这个行业最富的一群人。如果十年前你能够占据淘宝美容版块的第一拨，你一定也是逮到了最好机遇的一群人。今天，云卖给我们提供了一个这样的机会。同时云卖对于美容行业当中，除了开放商家入驻之外，还开放了有资源有实力有影响力的商家，经过我们审核同意后，可以成为云卖美容馆当中的细分馆长。在云卖平台上开设美容馆、美发馆、美体馆、美白馆、面部馆、身体馆等5～10个细分的专业馆，由这些经过审核通过的馆长去匹配自己的资源。产品的入驻资格将由馆长审核、支配，馆长相当于拥有了一家家乐福或者沃尔玛，它们在全球美容行业的展架，都是由你来控制的，你决定谁来入驻，费用由你制定。所以有资源的朋友，可以用这种方式入驻。
同时，云卖还可以给我们美容行业当中的美容导师、美容师、美发师、美容营销人员提供一个极大的空间。“一秒开店、二秒上架，三秒分享”，对于我们美容行业的营销团队和专业技术服务人员，只要你拥有足够的客户资源，就可以让你的客户、同行、朋友在你旗下开店，而这个店以后所有的经营受益都将跟你有关。也就是说，只要你发了一个链接给你的朋友，你的朋友点击了链接，你的朋友未来在云卖平台上所有的消费以及在云卖平台上所有卖出的商品，都终身跟你有关。所以云卖给我们的营销人员一个不用任何资金就可以开店、做生意的机会，并且只要有了分享，就永远跟你有关。
总的来说，这个平台对我们的企业品牌商进行品牌销售，对有资源的朋友可以帮你成为美容细分馆的馆长，对于营销界的朋友、美容师和专业技术服务人员，可以让你们一辈子享有所有你朋友的经营收益和消费收益——这笔无穷庞大的收益，是你一辈子都可以享有的。
欧泉美业：我们应该怎么跟云卖来进行合作?
杨凯文：现在，我们公司跟医学美学美容杂志社合作，特别开放了华山论剑优秀企业家名额，让大家入驻，如果有什么问题可以加我的微信继续咨询。
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