以下内容是我们《知识变现训练营》第一天的内容,全部都是超值超值的干货,多看几遍,每一遍你都可以吸收到有价值的干货。
很多人有才华不赚钱,最重要的就是缺少价值思维。
拥有价值思维之后,你眼中到处都是机会。
如果做知识付费,随时随地都可以根据机会快速设计出一个知识产品,然后写一段文案发出去,然后就可以收钱。
所以对于每一个要参加训练营的同学,首先要提升的就是价值思维。
如何提升价值思维呢?
一 、 产品只是工具 ,客户需要的是价值感
什么是价值感呢?
价值 = 好处
感 = 感觉
核心就是你能够给目标群里: 好处和感觉。
一个人做任何事情,都是为了好处和感觉 。但是大部分专业人士,都 是专业思维和产品思维,陷入到了自己的认知里,不理解客户的认知。
不理解客户的认知,你就很难变现。
理解了客户的认知,到处都是商机。
同时,大家要重视的是: 客户不需要有道理的,而是需要有用的。 有道理的不值钱, 因为空谈道理不能落地的话,屁都没用。
什么是有用的呢?
可以解决问题的。
所以,一个课程,不需要讲很多, 能够把一个关键点讲透, 能够真正帮助到你的学员,你就可以轻松收钱,持续收钱。
我们所有的课程,重点不是干货, 因为网上到处都是干货,干货不值钱。 引发学员重视,让干货变成行动的这个过程,才是最值钱的。 这也是我们训练营的价值所在。
我每天会让大家对一个关键点重视,重视之后去执行,执行之后就收钱。
再次强调:【引发重视】是最关键的。
唯有引发重视了,学员才会觉得有价值感,不能引发重视,你只是自嗨,学员无法感知到。
只要引发了学员重视,简单几点,你就可以收钱。 甚至,你的知识产 品还没有设计好,仅仅有一个名字和价格,你就可以卖钱收钱。
二 、 如何引发重视?
1 、课程名字
2 、课程价格
1.课程名字
①课程名字至关重要,我们一定要让人看了就有感觉。 课程名字一定要刺激,在刺激的同时,最好能够突出好处。
课程的名字如何才能刺激呢?
使用能够刺激一个人潜意识条件反射会兴奋的关键词。
例如: 围绕家庭关系,我曾经花了 10 分钟策划了一个课程,很多同学仅仅把名字和框架拿过去,发到朋友圈就收了很多钱。
超级例子:
好太太洗脑术
一、 没有学会之前的痛苦
1 、 老公嫌自己烦
2 、孩子很不听话
3 、婆婆总找麻烦
二、 学习会了之后的好处
1 、 老公越来越爱自己
2 、孩子越来越变听话
3 、婆媳关系越来越好
三、 洗脑术的具体方法
1 、洗脑术的核心原理
①洗脑就是改变潜意识
②潜意识就是条件反射
③训人和训狗方法
具体的案例: 老鼠、 鼠老的游戏 具体的案例: 心锚的案例
2 、超级厉害的话术框架
千万不要使用: 行动+坏处 正确模型一: 行动+好处
正确模型二: 你越来越 XX 了(XX 必须是正面描述)
3 、超级厉害的洗脑沟通
①进入对方的内心世界
②与对方产生共鸣共振
③把对方拉到自己世界
四、 案例
1 、给老公洗脑的案例
2 、给孩子洗脑的案例
3 、给婆婆洗脑的案例
五、 作业
1 、 设计一个改变计划
2 、每天群里总结经验
3 、群里不断分享交流
当时,几个知识付费产品是针对家庭妇女的同学,模仿修改了一下, 发朋友圈当天就收了几十个学员。
②好处越具体,越吸引人。
1 、 吸引眼球
2 、 突出好处
大家要学会语不惊人死不休,其实很简单, 只要你好处具体、 用词吸 引眼球 。挖掘其中的好处和目的来设计课程名,很容易的。
每一个人,都要先修改自己的潜意识,给自己洗脑,取名字很简单, 取名字很简单,然后多去想,总有一个非常好的。
三 、 价格设计:
①很多人设计价格,都是站到自己经验的角度来设计。这样设计价格, 不一定合理。 定价不能站到自己的角度。
例如韩露最早课程卖9.9 元 ,这是错误的 , 因为这个价格 ,根本没有人重视。
她的目标客户群体,都是有钱有限的家庭太太,这个价格怎 么能够引发他们重视呢?
但是她卖1 万元,一样可以卖,但是这些学 员就会重视。 我让她改了价格以后,越来越火。
因为大部分人买产品和服务, 自己心中都有一个目标价格区间,不在 这个区间的,根本不考虑 。
例如你平时买衣服只买 2000~2 万的,那 么一件 200 元的衣服,你可能看都不看,也不会去买。 哪怕这件衣服 和你最终 2 万元买的是一样的。
昨天晚上我还看到一个卖家抖音视频,说一个客户咨询他的产品,报价1500 后客户走了 ,后来客户自己又去天猫店沟通 ,价格是 6000 , 直接秒了, 只是不知道背后的卖家还是他。
人是先有心理承受价格区间,然后才去选择对应的产品。
所以,定价 不能站到自己的角度。
②价格不要根据成本来定价,要根据带给客户的好处和感觉来定价。
为什么呢?
因为所有的人潜意识都会把价格和价值,划上等号。
培训领域有一句:
不付费,学不会。
为什么呢?就是因为没有付费的 人,他不重视。
③那么,价格改如何设计呢?
一、 有几个方法:
A .根据好处来定价。
例如 ,你这个方法很直白的可以给客户带来 10 万元以上回报,那么你卖 1 万元,肯定好卖,那怕你的课程只有 10 分 钟。
很多客户给我几十万,我只是给他们一页纸的方案,加上半天的咨询 指导,他们也觉得很划算。 为什么?因为好处巨大。
切记: 客户不一定喜欢便宜的,但是客户都喜欢占便宜。 无论多高的价格,我们要让客户感觉到自己占便宜了。
那些能够给我支付 300 万 咨询费的客户,大部分都是第一次和我聊天,觉得我对他们的指导价 值已经超过了这个咨询费。
然后想,付了 300 万能够被我指导一年, 肯定划算,于是才会轻松支付。
很多人定价时候,总是怕没有人买怎么办?
这是错误的心理认知。
真 正的事实一定是:【只要你敢卖,就有人敢买】
所有的行为,都要去测试。 这个心理的突破,我用了很多年。 就像我的咨询费从最早的300 元涨到了 300 万,增长了 1 万倍。
这个过程, 对我个人也是心理的不断突破。 因为第一年做咨询服务的时候,我全 部是让客户自己出价,有出几百的,大部分出几千,还有出几万。
我当时就想,为什么相同的服务,不同的人出不同的价格呢?
后来明 白了: 不去试一试,你都不知道自己多优秀。
企业咨询,价格低了,客户根本不重视你的。就像晁天王原来做咨询,一年收 5 万。 花了7 块钱请我吃了一个早餐,我就让他涨到 5 万一个月。结果更加的好卖了,一年之后,就涨到了 120 万一年。
定价,要根据自己的目标群体来定。 价格要测试。 我测试过,相同的课程,免费几千几万几十万都可以卖。
大家不要给自己设限,不要怕。
首先,根据带给客户的好处来定价 。
例如我这个训练营,平均下来,按照最保守的计算, 能够在一年之内 带给大家 50 万以上的回报,那么我收 5 万以内,都是非常好卖的 。
同 时也可以把那些基础差的都过滤掉了。
大家要记住: 想要成为行业领袖,先要成为价格领袖。
陌生人会根据你的价格来判断你的价值,那么,我们一定要有自己的 多个产品, 多个价格,来让客户来感知。
我们后天会指导大家来设计 自己的产品体系,例如流量产品、信任产品、利润产品。
如何让客户感觉你的高价并不高呢?需要有一个更高的价格来做对比。例如我的咨询费是300 万一年,大部分企业来找我的时候,一听价格, 就吓着了。
然后我问他,他有多少预算?
可能他预算只有 60 万。我说, 那没办法给你服务一年,这个预算太少了,我只能给你服务 2 个月, 不过 2 个月也足以解决你的问题。
这样,成交起来就很简单了,客户还非常的感激我们。
同时,客户也没有了那种高高在上的大爷姿态。
同样,课程的价格也是如此。例如你想让你10 万元的课程好卖,你就
需要策划出一个100 万的课程或者服务来做价格对比。
这是一个超级实战的秘诀。 你一定要有一个整个行业最高价的课或者 服务,不是为了成交多少客户,而是为了行业第一,为了提升自己的 势能。
课程价格尽量不要用999 998 这样的价格。为什么呢?
这些都是大数 字,在客户的潜意识中,这个数字很多。
不如用 1001 元 1200。
我的课程定价,都习惯用小数字。
我测试过: 1200 比 998 好卖多了。
产品和课程对人的感知不一样,小米的产品有太多的竞争对手可以对比。而课程是由独特性的,并没有太多的比价和竞争。
我们就要表现 得我们的价格是非常直接的,不是套路的,不是为了竞争而存在的 。
低端都是麻烦还不赚钱。
③用价格来左右客户选择。
我们不同的价格方案,可以影响客户的潜 意识来按照我们想要的方向去选择。
例如:
超级会员: 1.5 万 训练营: 3 万
超级会员+训练营: 3 万
这三个价格中,第二个价格就是一个看起来不会有人选的存在。
但是,他会影响大部分人去选择第三个选择。
如果只是单纯的:
超级会员1.5 万 训练营 3 万
那么可能第一种的选择更多。但是假如了第二个不会有人选择的选项,用户都会选择对三种。 因为第二种的存在,显得第三种更加的划算。
④第四个关键点就是: 潜意识的价格区间。
在互联网上,我们购买东 西不数钱,所以对细节不明白,在大部分人心中,其实有这样一个价 格区间。
200 以内是一个价格, 因为 200 元是一对一微信红包最大额。
200 到 500 是一个价格,
500 到 1000 是一个价格
1000 到 2000 是一个价格 2000 ·5000 是一个价格
也就是说,你销售680 元,和你销售 980 元,在转化率上,差别很小,但是你可以多赚300 元。
所以那些定价99 元的,可以测试定价 199 元,你测试一下,就会知道结果。
那些定价 3980 元的,不如直接定价 5000
一样的结果,但是利润不同。
切记,我们要通过定价在展现价值。 我测试过: 相同的课程,不同的
价格。 免费、 几百元、 几千元、 几万元 、十万元,都可以销售,都会有结果。
所以,定价不要站到自己的角度,一定要按照我上面讲的几个技巧来。
这样,你可以只需要涨一下价格,你就轻松赚更多钱。
切记: 并不是越便宜越好卖。 薄利多销只适合知名的品牌。 如果你利润很薄,那么就没有人愿意帮你推广,你就很难招募渠道。
同时呢, 你想打广告推广,都打不起, 因为你的利润不足以支持广告成本。 我 指导过很多案例,就是涨价让对方成功的。
例如蝉禅在前几年最低谷的时候,最早招募弟子班,5000 一个人,我 说5000 一个人的质量太差,应该涨价到 2 万,结果招募的更好,人的 质量也很好,很快收了几百万,然后用弟子班学员作为团队把自己的 化妆品事业做到每年几个亿。
1 、根据好处定价
2 、用价格比较展现价值
3 、用价格方案来影响选择
4 、用潜意识价格区间来定价。
涨价也是一种标准,进入的门槛,过滤掉麻烦。 没成名之前不要谦虚。
四 、 价值包装:
我们之前讲过无数次了,再强调一下:
1 、好处提炼
2 、10 倍价值赠
3 、负风险承诺。
根据这三点,你写100 字的文案,配合收款二维码,朋友圈发几遍, 就可以自己收钱 。特别是低价流量课。
例如:我之前直播时,让大家发朋友圈自动收钱的文案就是这么来的。
我的大部分课程都是先有一个名字,然后就写一个文案销售。 开课前 半小时,才会策划这个课程的内容。如何 10 分钟策划一个课程呢,第二天指导大家。
今天给大家安排的作业就是:
1、课程名字
2、设计价格
3、然后通过价值包装的3 招写文案然后卖。
如何套用呢?
例如:
课程名字: 视频号变现训练营
课程价格: 1000 元
用了这个方法,你的每一个视频发出去都可以帮你赚钱,报名参加视频号变现训练营仅需 1000 元,赠送你价值上万元的视频号变现大咖社群,一个月赚不回双倍学费,我还你1001 元。长按下图扫码支付报名, 然后私信聊。
如果是长文案,大家可以直接套用通王商学院中的《文案高手引爆点》课程中的模版就可以了。
最近,我们会再开一期在线的《卖课创富训练营》,手把手指导你快速通过才华变现,享受轻松赚钱潇洒生活的状态。
在这个训练营中,你可以:
1、学会高效设计课程
任何一个知识点,你都可以用10分钟设计出一个有价值的课程出来。
2、学会设计课程体系
围绕你的特长和客户的需求,设计一系列课程,提升客户终生价值。
3、学会撰写销售文案
你不需要文笔很好,只需要拿现成的模板和范文修改,就能写好文案。
4、轻松玩转视频和直播
短视频和直播都只是获取流量的方法而已,把握好核心技巧,每天爆粉。
迅速得到正向反馈,你就可以轻松玩上瘾。
5、学会快速成交流程
成交是有方法的,换一个心法,调整一下沟通流程,就可以让你的成交转化率快速提升。
6、学会裂变商业模式
直接复制给你快速成功的模式,让你也可以通过招募合伙人快速做到月收入过百万。
7、打造个人品牌系统
教你打造持久的个人品牌系统,让你从此之后,越做越轻松,享受时间的福利。
8、教你快速提升能量
能量大于能力,提升自己的能量,执行力自然就会提升,自信心会提升,成交力也会提升。
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价值思维是做知识付费的关键,理解客户需求并提供有用的价值感是吸引客户的关键。课程内容关键在于引发学员重视,简单几点,他们就可以收钱。
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