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两次微信抽奖活动的成败及原因分析

 2015-10-13 17:11  来源: A5专栏   我来投稿 撤稿纠错

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五月分的时候我在博客写了一篇关于微信抽奖活动的文章,题目叫微信抽奖活动实例分享,当时这个活动算比较成功,活动期间粉丝都是以100-300的速度在增加。这几天公司的另一个品牌也做了一次微信大转盘抽奖活动,相比而言效果要差了一些,每天粉丝增加只有50左右。目前活动正在进行中,我们也会根据每一天的效果来调整活动策略。这两次活动各有得失,本文将就这两次活动的得失及其原因做一比较分析。

第一,基础粉丝很重要。刚才说了上次活动的粉丝增长较快,因为之前做活动的品牌是我们公司十多年的老品牌,微信粉丝依靠做内容就己经有几千粉丝了,所以抽奖活动一经推出,大家反应很强烈。而这次活动增粉丝的速度较慢,最根本的原因是这次活动的品牌是个新品牌,微信基础较少只是一百个不到。所以说微信的营销方式都很多种,但是使用什么方法要看具体的时间和条件。比如抽奖活动(大转盘、扎金蛋等)的举行就需要有一定人基础粉丝才能好的效果。

第二,奖品设置很关键。上次活动的二等奖是苹果手机,而且很多粉丝都是对公司产品比较熟悉的人,活动的奖品基本都是他们想要的,所以粉丝的参与度非常高。这次活动没有苹果手机,而且因为粉丝基数少,对公司产品了解的人不多,很多人觉得没有自己想要的东西,所以就不想参加了。

第三,线下活动是保障。两次抽奖活动都是配合线下的活动而举行的,只是线下活动的规模和参与的人数有一定差距。上次是国际医疗器械博览会,参与的人来自全国甚至世界各地,而且都是会使用微信的中青年人。这次的线下活动是上海青浦区展销会。参展人数要少很多,而且除了周未很多过来的人都是中老年人,所以参与抽奖的人数据人会受到影响。

第四,抽奖流程要简洁。这次我们在抽奖的流程上设置了先填写姓名和手机号才能抽奖,在线下活动现场我们发现年轻人对这一点比较反感,而年纪大点的人相对容易接受,所以简化抽奖活动的操作也是很重要的。

每五,活动要提前预热。上次活动我们提前一周就在官网和微信等帮了预热,所以活动还没开始就有很多人在询问了,这次因为时间仓促,活动前一天预热,所以很多人即使想参与也不知道。好在我们的活动时间会持续一段时间,目前己以其它网络平台做了宣传,参与的人也多了起来。

每六,其它平台做宣传。上次活动我们在一些门户网做了一些推广,但效果不太理想。所以网络推广的渠道选择很重要,大门户的子频道流量并不理想,但是被搜索引擎收录后会有排名。这次我们没有在门户网站做推广,而且在我们的电商平台做了宣传海报。我们在抽奖活动中设置了优惠卷,展销会现场如果有人买东西要还价的时候,就让他关注微信抽奖可能会拿到优惠卷,我们把优惠卷的中奖概率设的高一些,这样我们即卖了东西,就增加了微信粉丝,可谓一举多得。

第七,初试O2O.在活动现场给客户做介绍的时候,我们的宣传册上就有我们网上平台的图片,因为我们的的产品在天猫京东国美苏宁淘宝当当一号店都有销售,所以通过介绍,客户基本都会对我们的产品产生信任和兴趣,而且我们的产品价格也便宜,现场就产生了一些购买。有的医疗器械类产品在现场就可以体验,而且我们的展位是在最后面,很多人走累了就坐下来休息一下,体验我们的产品,有些客户对我们网店里的其它产品也产生了兴趣并现场下单。所以这次活动的一大收获就是我们也体验了一下线下体验,线上下单的O2O模式。

以上就是我总结的两次微信营销的得与失,希望对从事微信运营的朋友有所帮助。本文原发吴二凡博客转载请保留网址

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