编者语:美妆、服饰、珠宝、母婴产品、营养保健品,整个大街都充斥着女性们从各大网站搜罗到的商品。 女性消费搜罗各商品速度和电子商务增长速度不能说,是没有关联的。
站在四通八达的街道,来来往往的女性群体都具有某些共同特征:身穿某类牌子的服饰,脖子或手腕带了某牌子的饰品,肩上挎着名牌包包;爱美的女性指甲和脸上都经过细致的修饰;几个妈妈手推婴儿车,在讨论奶粉的价格和质量;一群保养较好的女性在咖啡厅里谈论保养的方法。以上种种现象,都辐射到女性消费市场:美妆、服饰、珠宝、母婴产品、营养保健品,整个大街都充斥着女性们从各大网站搜罗到的商品。
洋码头“黑五”捷报女群消费有功
“双十一”大促刚过,网友又迎来美国“黑色星期五”大战,众多电商平台纷纷磨刀霍霍,而沉迷于网购的中国消费人群,却依然保持着旺盛的战斗力。据洋码头24小时交易数据得知,洋码头黑五首日消费者购买的平均客单价为507元,每人至少2单,人均单日消费超1000元;而排名靠前的热销产品为奢箱包,鞋服和美妆,珠宝,保健品紧随其后。洋码头数据直观表达出:此次女性消费群体依然为主体购买群。可见,中国女性市场需求潜力之大超乎想象。亚马逊中国副总裁牛英华对于“双十一”后紧跟其后的“黑色星期五”促销可能产生的消费疲劳问题,给出了不一样的答案,他认为,“黑五”的海淘族与双11的消费群并不是完全重合,消费者比商家更了解何时去抢购。
女性“剁手党”养活的电商平台
说到女性产品,不得不提聚美优品,这是一家化妆品限时特卖网站。我们来看看这家网站的发展历程,就知道中国女性消费者为其上市作出的贡献。聚美优品从前身团美网发展至今已逾越5年的时间。从相关数据显示,其成立于2010年3月,仅7个月销售额突破1000万元。成立第一年业绩突破5亿,经过3年努力,网站交易额突破60亿。在可观的数据面前,聚美优品选择在纽约上市。2015年跨境电商年,国内电商网站纷纷对接国外市场,聚美优品海外购网站也应时达势产生,跨境主推母婴业务。再回来头来,其网站在跨境业务之前,是一家化妆品限时特卖网站,发展至今,其官网主要分为母婴、美妆、国际轻奢、腹胀运动、鞋包配饰等版块,可谓囊括了所有女性市场产品。
历数与洋码头、聚美优品类似,主攻女性市场的国内电商网站,已经有知名度的不在少数:海蜜全球购,走秀网,小红书,蜜芽,美丽说,唯品会,都是做女性市场的电商网站。虽然具有如此多的产品同质化的购物网站,但每个网站受众群体不尽相同,创办群体审美、经历、学时和经营理念存在差异,也使以上各大网站各呈现不同特点。
走秀网:如果经常逛淘宝的受众群体,进走秀网便会惊呼商品价格颇高,无论是首饰、服装和箱包,少说没有几千块拿不下一件商品,其网站消费群定位于高端消费者。
海蜜全球购、小红伞:海蜜全球购更是移动互联网时代推出的一款海外购物应用APP,小红伞与海蜜具有部分相似点,其本次在“黑五”狂欢节有黑五变红五,把线下狂欢带到移动端的呼声。小红伞与其他电商网站不同的是,其最初以社交网站建立起与消费者的联系,现推出“福利社”作为其销售平台的名称,经营产品自然集中跨境女性包包、护肤类产品。
蜜芽:蜜芽是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城, 双十一其间,蜜芽创办者刘楠以一千万销售额为界,为成功“击鼓庆祝”的传闻,令许多人对这位女性创业者充满敬意。以上网站主要服务于女品市场,可见女品消费市场潜力之大,以及高额利润背后透露的竞争力之剧烈。
女性消费市场需求和购买力增速原因
令人好奇的是,什么原因令中国女性消费群体需求力和购买力,在近几年的的双向增长?讲到需求,也许可以从以下方面探究原因:一是,作为新时代女性,接受和追求时尚品味一直在提升。无论是出门约会还是出入职场,看脸的时代,女人都需要美妆、时尚包包和服饰这些工具,来装扮门面;另一方面,经过精致的装扮,不但能够从内在提升女人的自信,使女人看起来更具有成功的潜质,而一个好的精神面貌对其他人也是一种尊重。二是,互联网和电子商务的普及,带动了女性市场的消费。足不出户,广大女性消费者通过互联网和电子商务平台,只需要简单的操作,就能够购买到国内外所喜爱的商品,趋于感性的女性在经济条件允许的条件下,还有什么理由停止消费了?三是,女性消费更趋向感性,明星产品或一副好看的图片,都可能刺激消费,相对男性市场来说,其成交速度和成交率显然更高。
再来分析女性消费者购买力:一是,广大消费女性工资待遇提升,对于一款中等层次消费女品,一般女性都能满足其购买力;二是,电子商务消费群体更多面向年轻人群,独身子女较多,优越的成长环境和良好的经济基础,能够满足女性购买需求;三是,男性群体提供的对女性消费群体的经济支持。网络流传出一句戏言:男人征服世界,女人征服男人。越来越多的男性因为工作时间长,不能提供更多时间陪伴妻子或女友,转而提供物质安慰。
中国的女性消费群体抱怨无法嫁富二代,却又创造出电子商务背后众多的富一代,这番感慨该是多么令人倍觉喜感! 女性消费搜罗各商品速度和电子商务增长速度不能说,是没有关联的。
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