有粉丝留言:秦刚老师,每个人做生意都有每个人的原则。我看您曾经做过的生意都很成功,那么您认为做生意有几大原则能保证做生意尽可能的成功?
这个问题非常好!我自己对做生意有几个原则:
第一,我们做任何生意都不是单打独斗,而是需要合伙人,特别是需要股东。
这一点其实最重要,就是我们要做一个生意之前,一定要把这个股权设置好。
因为我现在看到很多很多的生意,或者很多很多的创业者,开始确实非常好,但最后分崩离析,就是因为股权起初没有设置好。
股权里面有一个最大的坑就是:平均分配股权。
比如,我们三个是同学,一起做一个公司,每个人平均33%股权,这个是最容易出问题的!所以,首先一定要把这个股权分配好。
做任何生意、任何公司、任何的创业,都要有一个大股东。
无论关系怎么好,哪怕你的同学,你作为这个创始人来说,你都一定要是大股东,然后其他人可能是小股东。这是最重要最重要的一点,也是第一个原则。
所以我现在做任何生意,在公司里面,我都是绝对的大股东,而且绝对是我一个人说了算。
这并不是因为我有多专制,也不是因为我多牛X,而是因为一个公司如果没有一个能拍板,就是一锤定音的人的话,那这个公司永远做不好。
第二点,要做轻资产创业。
我们现在看到的大部分生意都死掉了,实际上是因为他太重了!
重在哪里?比如说重在租金、各种各样的支出、团队非常的庞大……这种庞大的团队都是需要自己付全部的成本,所以你现在做生意,一定要是轻资产创业。
这个轻资产创业是什么?房租要是最便宜的,所以你看我在国内的那个办公场地都是最便宜的。
我在国外直接在我家里办工,然后团队也是要用最小的成本团队来运作。
同时,我也不会自己去做个APP,也不会做网站,我全部都是直接用社交媒体在做,平台已经把所有的水、电、煤都给你搭建好了,你用就行了。
不要老是自己去创造水电煤,不要老是想喝一瓶牛奶,然后自己去建一个牧场养羊养奶牛,你直接花钱去买来喝就行了。
第三点,如果要做好生意,一定要专注。
专注什么?专注一类人群,专注一个事情,甚至是专注一类平台。
比如说,我做了这么久的自媒体,我永远只专注一类人群,就是中小微企业老板。
我从2014年就开始做自媒体,一直专注在微信这个平台上面,而且一直都在做中小微企业老板商业提升这块,没有涉及到太多乱七八糟的东西,所以我认为第三点就是要专注。
第四点,就是一定要学会延迟满足。
很多人做生意,挣了一点钱之后就马上买房买车,其实这是大忌。
你挣了钱之后一定要干嘛呢?一定要把这个钱投入在你自身的成长、投入在团队的一些成长、投入在各种各样需要投入的一些事情上面。
要把这个钱变成一个杠杆,把生意给撬动起来。
第五点,学会分钱。
我一直比较推崇团队运作,不是说我自己去招募很多团队,而是我跟一个个外包团队去合作,然后在合作过程中,我可以把一些大头红利分给外包团队。
这样去分钱,就会有无数的人愿意跟我合作,我们叫做花花轿子众人抬。
如果有很多的外包团队跟我合作,而我又不用承担他们的成本,同时他们又能跟我挣到大钱的时候,我这个生意是不会太差的。
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