文/黄嘉榔、微信号：xjialang
在古代，知识是统治者和权贵的特权物件，一个众所周知的“大家”会得到无数慕名而来拜访，并且不以拒绝为耻，反而拒绝越多，门槛越高，反而人更多;而一些启蒙学堂是无数家庭的学习场所，大部分子弟都能够获得知识，但是很多家庭反而不当回事，总是希望交往名师，希冀成为某位老师的入门弟子，用来显示孩子的优秀与不同之处。为何门槛越高，反而越发喜欢，越发喜欢付出;而唾手可得的东西，反而习以为常，不以为意。
1、门派
回想一下，无数电视剧会出现这样一个场景：许多的人都要经过层层的考核，层层的历练成得以进入某个门派。而往往一旦听到某个门派开始招人，就会出现无数的人报名。一个门派的地位，代表着门派的优秀，以及辉煌的前景，与优秀的人在一起，自己也会是优秀。而一些人人得以进入的门派，就显得无比的平凡，往往一些优秀的人都是借此作为跳板或者潜伏的地方而已。但是孔子有教无类，教育无数的人，培养无数有名的人才，靠的不是设置门槛，而是大海捞针的方法，难道专业化的教学与大众化的教学真是有什么猫腻吗?
2、学医
医学是一个庞大的系统，想要学医的有很多人，而往往高深的医学是在民间。悬壶救世是每位医生的愿景，为了做到就需要不断深造自己，有些为了偏僻的学问，不惜跑到几千里外求学。而很多的医学大家广开门路，给无数的人培训医学，给普通人学习医学的知识，通俗简单易懂，人人都是医学家，那么为何免费的教学如此受人欢迎，而高深的学问却是一部分人追求，只能在专业人士中流淌，而不能走到底层了。
3、健身
每个人都喜欢自己是帅哥，是身体强健的人士，无数的人追求健康，男喜欢强壮，女的喜欢身体瘦，而一些人选择付费培训，一些人自己做起老师人，从外面无数免费的经验中学习。但是无论哪种都很受欢迎，难道付费和免费都是没有差别吗?
我们都知道学习是一件无法衡量的东西，也是难以用金钱来衡量的。在互联网时代，线上机构与线下机构都在争议免费与付费，但是这并非争议的核心，是表面的东西而已。无论选择哪种学习模式，对于学生而言归根是要爽、学到东西。
在专业化而言，付费往往代表精英人士的专属，而一旦免费给用户，就造成了争相学习与相互推荐，恰恰是满足人性中的虚荣;而一些大众化的东西，无论付费和免费都是一种方式，用户从自身水平出发来选择合适的模式。
新东方、好未来暑假搞了个低价课程，吸引无数的学生报名，为了他们的用户数量而不惜用品牌来为课程背书，最终还是让学员体验课程，进而选择其他高端的课程。100教育冲击留学行业，用免费的课程来吸引一批的学子的关注，成功的达到目标，也为平台下一步发展提供用户保障。达到两者间有什么不同?付费与免费于在线教育而言，是宝还是自以为宝而已。
人性是难以评测，一个专业化的知识，一旦开放给普通人，人性的虚荣就会迫使他们去追求，希望能够也是这个圈子的人，而非站在外面;而一个非专业的知识，无论是普通人还是行业人，都无法吸引人关注，是因为缺乏人性的引导。互联网人性来来去去就是这几个：贪婪、窥视、懒惰、傲慢、色欲、虚荣，而我们在设置的时候忘记了。比如一个做某种交易的女人，打开大门人人都可以做的，而一些是需要做到某些事情才能得到的话，前者或者一下子吸引一大批人，但是后继乏力，人们会越发没有兴趣;而第二种情况反而更加促使人去挑战，去尝试，同样是免费，一个是完全免费，一个是有限制的免费。
反推我们教育行业就是同样一个免费的课程，为什么人人点击就可以看，而一些专门设置报名流程，两者就会出现两种完全不同的结果。前者是一下子量很大，往后就越发的少，而后者却是稳定的增长的量。所以这是一个最好时代，只是做免费的路子还没有找到，教育免费要有限制的免费，才会更好的吸引，但是并非付费就是好。太多的付费也无法给予学员增长，最终会为了短暂的盈利而陷入无法增长的局面。
在线教育徘徊在免费与付费之中，并非争议的核心，离开它们其实还有更深的原因。每个企业都想学习BAT，可是很多都是些学习了皮毛，而没有学习到核心。现在流行人人持股，可是有些企业学着一模一样，但是为什么没有做到别人企业一样的活力，反而问题越来越多，这是值得思考。看一个人，看到的是成功的一面，而没有看到为了成功付出了什么，为了成功而需要积累多少东西，这些才是需要学习的。
作者注：黄嘉榔，在线教育第一自媒体(微信号：hjialang)，分享教育实践经验，关注在线教育行业发展!在线教育两千人QQ群：143311349。
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