求赞、求转发、求分享,这几乎是我现在在微信微博见得最多的了。
而制造传播,也是现在各大中小企业每天都在费尽心思,想方设法做的事。
我们总是在说“引爆社交网络”、“病毒式扩散”、“刷屏”等等。
那,到底什么在促使社交网络上的传播呢?
既然是社交,那就不得不提社交货币(Social Currency)了。
有时候,它真的比真实货币还管用。
要是按照马斯洛需求理论,真实货币只是底层需求,而社交货币可以说是最高层需求了。
难怪现在很多企业花钱求传播求扩散,也干不过社交货币。
这差距太大了!
在生活中,货币是最容易流通的;而在社交网络,社交货币最容易流通。
那什么是社交货币?
社交货币是源自社交媒体中经济学(Social Economy)的概念,英译为Social Currency,它是用来衡量用户分享品牌相关内容的倾向性问题。
简单地说就是,我们在微信、微博、公众号等社交网络上点赞、评论、转发、传播的东西就其实是在定义我们自己。
所以我们会比较倾向于分享那些可以使我们的形象看起来“高富帅”或“矮穷矬”的内容。(当然,要定义的有很多)
再简单点说,就是“自我分享”,所有人都有这个特征,而且贯穿于我们的生活当中。基本上,能够自我塑造的内容都是社交货币。
它是一种可以诱发传播的因素,或工具。
说到这,当然得提到宾夕法尼亚大学沃顿商学院的乔纳•伯杰教授(Jonah Berger),你可能不认识他。
但他的这本书《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》,你应该看过或听过。其中有一个他的研究结果:
超过40%的人谈论的话题都体现着个人经验与私人关系。而近乎一半的传言都是以自我为中心发生的事情。
用户需要自我形象,那就需要传播、分享与表达,所以都迫切的需要用来传播的社交货币,而你要做的就是给他们。
具体给点什么呢?往下看。
只要你的内容能够提供足够的社交货币(提供谈资、帮助别人、展示形象、帮助表达、促进比较),帮助别人更好的完成各种社交行为,那点赞、转发、传播应该都不是问题!
因为,他好你也好!
在我看来,沉溺于社交网络的人,好像能减少花钱甚至不花钱,但是他们不能停止使用社交货币。
所以,你虽然不能发行货币,但是能不断地生产社交货币,让你的读者富起来,不断给他们提供“货币”。
让他们在朋友、同事、亲人、老板、陌生人面前“大展身手”、“英姿雄伟”...
久而久之,让你的“货币”流通起来。
那么,从今天起,争取做一个富得流油的社交货币“发行商”吧!
木木老贼(公众号ID:mumuseo)
这是一个什么都谈谈的营销运营公众号,新鲜、有趣、有料。多一点真诚,少一点套路,给在理想道路上努力打拼的营销人,加点燃料。
申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!