各位看官,当下经济环境下,想寻找稳定经营的项目人非常多与有闲钱想投资的人也非不少,但是往往都没有想清楚,看明白,就盲目下去,结果是竹篮打水一场空。
第一:陈旧与错误经验会害人
任何人当想自己投资做生意,首先都会找自己身边熟悉的人商量,但忽略了一个问题,你找的商量之人对商业的理解有多少水平,或者说他的成功案例是属于过去经营环境,还是当下环境,或者是布局未来的商业环境,如果说这个不分析清楚,盲目请教反而会害掉你,不是说指点的人想害你,而是他错误的经验来无意中害了你,因为某个阶段的商业模式与经营环境完全不一样,所以,这个误区你一定要避免掉,否则,第一步的棋你就走错,你就会大幅度的提高投资风险。
第二:做买卖好日子渐行渐远
很多人投资做买卖第一目的就是如何赚钱想的非常多,描绘的非常美好,但这个目的本身也没有错,没有人做买卖是奔着亏钱去的,但绝大部分的人没有分析,什么样的买卖才能赚钱思考的比较少,或者说调研不够充分,甚至是不会调研与分析做买卖本质有哪些要素,所以,道听途说,就匆忙下手,导致是武林高手连连失手的下场。
不得不承认过去做买卖相对门槛低一点,成功的概率也稍微高一点,但是未来的做买卖的成功概率门槛越来越高,成功率也越来越低,为什么会这样说,因为是经营环境格局变了,单打独斗的时代与个体户的时机都已经一去不复返,如果说你还停留在过去对做买卖的理解,基本上你是必输无疑。劝君莫要下手比较妥当,因为你连做买卖思维的基础条件都不成熟。
第三:其实人人都可以做品牌
一部分人总认为自己不具备做品牌的条件,我就想简简单单赚一点钱,其实如果你没有做品牌之心,你是赚不到钱的,为什么这样说,因为做品牌的每个环节都用心扑下去,消费者与你接触的过程中会感知到,任何事情用心下去没有做不好的,只不过大部分人嘴巴说用心,行动已经老早跑到哪里去了,或者是三分钟热度,你说这样的付出就是做买卖的心态与行动,而做买卖就是应付了事的行动在传递给你的顾客,所以,你的顾客感知到以后就慢慢会流失,更可怕的流失以后一般不会回来,去寻找符合他的消费品牌。还有意无意传播你的不好,把他周围的潜在消费者全部留下阴影,你说后果多么可怕。
另外,部分人对品牌的理解也有误区,总认为品牌就是高大上,其实是错误的理念,品牌是可大可小,国际性品牌,全国性品牌,区域性品牌,百年品牌等你认为离自己遥远我是认同的,但是你可以做成方圆2公里品牌,5公里品牌,只要你周围几公里的消费者都认可你的人品,产品,价格,服务,环境,卫生等综合指标,其实你就是一个社区品牌,足以让你受益满满,并且可以持续的稳定发展下去,可惜,绝大部分的人连周围几公里都搞不定,还要高谈阔论的说什么愿景与品牌,其实你完全是夜郎自大而已。不可能成功的。
第四:成功路径
一切经营都用心,消费者是内心会感应到,然后就自然而然拉近距离,心灵一旦近了就一切都化解了,然后再结合后面的几个要素-----卫生干净-----产品陈列-----明码标价-----笑脸相迎------技术过硬-----坦诚沟通-----价格合理------买与不买一个样-------长期慢慢积累------成功水到渠成。
第五:失败路径
一切应付了事,你所不耐烦的肢体语言顾客一定会感应到,只要一个细节让顾客察觉到,就会存在流失的风险提高3倍,如果再结合下面的综合影响-----卫生凌乱-----产品混乱-----面无表情-----技术不硬------价格虚高-----偷梁换柱------买与不买两个脸色------慢慢流失潜在顾客-------失败水到渠成。
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