16天增长80万粉丝！这个美妆新零售品牌是如何做到的？

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在网上有段子这样说到，亚洲有4大邪术：泰国的变性、日本的化妆、韩国的整容、中国的美图。

虽然看着是在调侃，但也能看出随着现在人们审美的提高，越来越多的人对美的要求也越来越高，就拿中国来说。

未来可期的美妆新零售市场

2005年中国化妆品市场的数据显示，市场规模就接近了684亿元人民币，在2018年，美妆行业的交易额将达到2600亿元。

千亿级的美妆行业前景是不可限量的，而且现在随着社会的开放包容程度的增高，化妆不再是女孩子的专利，越来越多的男生也加入到了美妆大军当中。

2017年，男性美妆市场增长率13.5%，远远高于全球的5.8%，且上涨势头还在继续。

而在说到新零售，据国家统计局网站公布的数据可知：2018年3月份，我国社会消费品零售总额29194亿元，2018年1-3月份，全国网上零售额达到了19318亿元。

所以说，美妆拥抱新零售带来的就是可期的未来。就比如：

连接线上线下的美妆新零售品牌——林清轩

 

其实，林清轩之所以能把美妆新零售结合的那么好，主要原因就是他们把新零售的概念做到位了，就是连接线上线下。

林清轩在刚开始做新零售的时候，先是做了一次测试，联合天猫在北京龙湖的一家门店内做了一次测试，搜索方圆5公里范围内，只有4700个曾经有过接触林清轩的顾客，然后林清轩创始人孙来春让员工通过最原始的打电话的方式，让他们到店消费，结果到店转化率为10%，成了当月商场中最热闹的一家门店。等到这些原本线上的顾客到店后，店员便会指引她们护肤体验，或者领取免费小样。

在后来调查发现，他们再回到线上的客单价是原来线上消费客单价的两倍，线上线下打通的效果非常显著。

16天粉丝增长80万，林清轩彻底打通线上线下

之后，尝到新零售甜头的林清轩，开始全面接入阿里智慧门店系统。

只要消费者到店，导购便引导他们在手淘上关注林清轩的品牌号。这些粉丝都将被数字化处理，贴上标签，再通过互联网的方式精准营销，成为未来线上、线下消费的潜在用户，为品牌带来更大价值。

就是通过这种大数据分析，帮助了门店更好的接触用户进行营销，从而实现了转化。

转化带来的效果就是在去年双11前后的16天里，林清轩店铺粉丝增长了近80万，其中最多的一天带来10万粉丝！对比2016年的双11，这些智慧门店平均新增用户更是高达340%，老顾客回购率增长115%，客单价增长53%，销售额增长330%。

还有今年的双十一，林清轩的粉丝数量再次实现了突破。

据林清轩自己官方公布的一组数据看：从今年3月8号到11月10号，新零售粉丝已累计突破150万（以往每年增加粉丝30万），是过去五年的总和。

可以看出，林清轩不仅是把握住了新零售的风口，更是把美妆和新零售做了完美的融合。

林清轩创始人曾经说过：我对“新零售”的理解就是你千万不要站在自己品牌的角度理解，也不要站到自己个人理解，应该站到我们的客户。

也正是因为有这样的态度，不一味的追求利益，而忽略了用户，才会有今天林清轩的成绩。

所以说，只要你想在新零售领域里分一杯羮的话，那么你就得必须做到把线上线下相融合、顾客至上，这样你才能玩转新零售。想了解更多关于新零售的信息，你还可以点击这里！

来源：A5创业网 作者：安琪 转载请注明出处

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