那个回乡创业的年轻人，终于断了再回京的念头

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一年前，王飞终于断了回京的念头——此前一年多的时间里，结束“北漂”回到家乡的他一直在纠结自己的决定是否正确。

幸运的是，他最终找到了让自己“沉”下来的事，去年4月在当地镇子上开了一家苏宁零售云门店。

“农村是一个广阔的天地，在那里是可以大有作为的。”过去一段时间里，中国互联网创业热潮中，秉承这一金科玉律的企业，无不获得了无上荣光，有的甚至赴美IPO，市值比老牌互联网公司还要高。

而对于回乡的王飞来说，也同样适用。开业一年，每月有四五十万元的销售额，也不用像在北京那样“提心吊胆”，孤军奋战。

其实，像王飞这样的人还有很多。早在2016年，一纸关于支持下乡人员创新创业文件的出台，揭开了新时代青年下乡的序幕，以苏宁零售云为代表的一批企业以自身业务为基础，带动了一批人返乡创业。

它们让曾经在大城市四处漂泊的一些人，可以回到故乡，守在亲人身边，并为自己所在的家乡经济注入活力。此前几十年一直担任资源与劳动力输出角色的乡村，在这些回乡、下乡的青年人与企业的互动下，如今正散发出勃勃生机。

01｜断了回京的念头

今年32岁的王飞，是土生土长的河北保定涞源镇人。两年前，他从两百多公里以外的首都回到了家乡。镇上人问他最多的一句话是：“上了四年大学，在北京闯荡了7年，飞出笼子的鸟咋还能飞回来呢？”

王飞苦涩地笑一笑，淡淡地说：“在外久了，也会累。”

在北京工作生活的7年，王飞的大本营在中关村。这里是中国3C数码的批发集中地，王飞靠联想渠道批发为生，起初生意还不错。后来，随着电商发展迅猛，和中关村大多数渠道批发商一样，他的日子越发难熬。

“互联网的冲击很大，原来卖一百万能赚5万，后来一百万的货卖不出去，收入也降到了两三万。我感觉到，代理商、渠道商以后的生存空间会越来越小，甚至连中间商这个行业都有可能不存在。在北京也没那么容易立足，最终，我决定回乡发展。”王飞说。

不过，刚回乡那会，王飞并不是很适应。一开始干的是苏宁快递，后来又做了售后维修，业务不是很繁忙，他会兼职做些北京的业务。那段时间，王飞也曾犹豫纠结过，回乡的决定是否正确，偶尔还想着是不是应该重回北京发展。

直到通过加盟苏宁零售云开起了苏宁易购精选店，王飞才断了回京的念头。“开店后就再也没有想过，全部精力都放在门店上。忙得时候，连续两天都睡不了觉，但心里很高兴。”

尽管做活动时，王飞也会熬夜加班，但比起在北京的生活，感觉心理压力小了不少，每天醒来不用为高昂的房租成本、生活开销发愁，节奏也比北京更慢了。

王飞的苏宁易购店面积有三百平方米，卖的产品品类比较齐全，去年4月28日正式对外营业。他清晰地记得，开业时人特别多，挤满了整个门店。看着后台的销售数据不断往上涨，他乐开了花。“开业前两天我们卖了40多万元，在我们镇上算非常不错的。”

开业一年来，王飞这家投入八九十万的门店，月均销售四五十万元。算下来，全年卖出了六七百万元。

第一家店给了王飞继续干下去的信心，他正在筹划通过苏宁零售云开第二家店。不过，这次开店主要卖手机以及日常小家电等产品，与第一家店形成一定差异化。

此时的王飞，正意气风发。

02｜不是单兵作战

王飞每天的工作基本上是在苏宁零售云APP上完成，走到哪看到哪。每天根据APP后台提供的数据分析，看看周边哪些产品卖得好，指导门店的销售工作，给顾客推荐的都是畅销实用的货品。

一开始，王飞的老婆还不理解，抱怨称：“你天天抱着手机，不知干了个啥？”殊不知，这小小的APP功能大的很，也是苏宁易购门店的载体。将门店的销售覆盖面从店内扩到了店外，门店面积有限，后台的商品无限。

看到有好产品时，王飞会忍不住在朋友圈晒带有产品信息的图片，圈中好友相中后，可以通过识别图片上的二维码进行购买，成交后，业绩算王飞的。王飞说，除了门店现场成交的，通过云货架、微店等线上渠道下的单，也算门店的销量，这极大的丰富了门店的SKU种类。

有时门店没有顾客想要的货时，王飞会指着店内大屏幕上的云货架向顾客介绍，这款就是你想要的空调，性价比不错，最近卖得很好。“云货架给我们门店贡献了三分之一的销售额。”

这些网上下单购买的商品，苏宁北京仓库每天早晨八点会准时送到王飞的门店，王飞再和门店快递员挨个将顾客昨日下的订单，送到他们手中，从不耽误。截至去年年底，零售云苏宁易购县镇店已经覆盖了全国29个省级行政区域，超过1500个区县和3100个乡镇。背后提供物流支撑的是，苏宁物流950万平方米的仓储和27444个快递网点，当日达、次日达、准时达是常态。

这比自己一个人在县城开店，要为每个细节操心，单兵作战强得多。

最开始开店时，王飞心里没底，毕竟这是他第一次开这么大规模的店。一路走来，很是顺利，没有发生太多糟心的事。这背后就是苏宁零售云在给他做支撑。苏宁对零售云加盟店的定位是，将苏宁的零售核心能力对外输出，给中小商户提供一揽子解决方案，帮他们快速、有效地开店。王飞评价说：“他们像战友，是伙伴。”

做零售最害怕的是库存积压，所备的货卖不出，占用现金，影响资金周转率，日子久了，资金周转会越来越困难，形成恶性循环。这也是很多传统家电零售店开不下去的原因，他们在价格、效率、服务等上都不占优势。

王飞说，加盟苏宁零售云最吸引他的是0库存操作大家电，备货压力很小，在流动资金中占比不到5%。“过去，厂家会一级级向下压货，采购数量多与少，会影响到采购价。现在完全不用担心，苏宁提供的产品种类很丰富，价格是一步到位的，我没有任何备货压力，备什么货？备多少货？完全自主决定。”

03｜让无数个王飞回乡

从时间上看，苏宁零售云还很年轻，不到2岁。正如红日初生，其道大光。

2017年9月底，在宣布正式搭建后的第7个月，苏宁零售云3家店同时在连云港、苏州、郑州三地开业。一个多月后，十店同开，正式规模化复制。2018年3月，苏宁零售云单月销售额破亿元。同年4月底，苏宁零售云一周开出112家店。三个月后，门店突破一千家。当年年底，门店数量超过2000家，向外界展示了苏宁的开店速度。

这些苏宁零售云的加盟商中，有的有数十年的家电、手机经营经验，有的之前是苏宁物流承运商、售后服务商，还有的之前是从事广告、百货、家具、建材等生意的，甚至还有出租车司机。不管之前有没有经验，都不影响他开苏宁零售云加盟店。

因为，苏宁会提供品牌、供应链、运营、IT技术、售后物流等全方位的资源支持，帮助加盟商开店。从数据上看，所开门店的效果都很显著。2018年双十一，苏宁零售云销售额同比大涨4023%，一个小时的销售额就超2017年双十一全天。

苏宁零售云取得高速增长既有内因，也有外因。内因方面，苏宁零售云负责人透露，苏宁零售云最大的优势是提升效率，向上整合工厂等供应链资源，向下赋能门店老板、创业者等，通过技术手段和生态能力，把大量库存中心化共享，把线上线下流量聚集，协同服务消费者。

外因方面，互联网流量红利时代结束后，县镇市场正在成为新的增长点。目前，中国县镇人口在总人口中占比70%，家电、3C等行业有40%的市场份额集中在县镇，市场规模近万亿，消费潜力大。这也是为何走农村包围城市路线的创业公司能成功的原因。

在此背景下，苏宁零售云已经成为苏宁各新业态中发展最迅猛、最成熟的物种。苏宁易购集团董事长张近东对零售云未来的期许是，三年内要完成首轮零售云造富计划，培育1000多家年销售规模达千万级的金牌商户，推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。

2018年，这家老牌家电零售营收2449亿元，同比增30.35%。其中，面向农村市场的苏宁零售云，销售数据增幅高达180倍。

2019年，苏宁将投入更大的力度，这意味着，通过苏宁零售云，未来将有无数个王飞可以告别漂泊不定的生活，回到家乡工作。

过去多年，进城务工潮下，大量中青年为了谋生不得不告别家乡，去大城市谋求发展，他们的初衷是赚钱，给家人更好的生活。但最终带来的却是农村的空心化，“留守儿童”和“空巢老人”已经成为两大不容忽视的难题，家庭的顶梁柱在老人和孩子最需要人陪伴的时候，长期空缺。中国有一千万留守儿童一年都见不到父母的面，这不仅不利于孩子的成长，也影响了家庭的幸福指数。

而截至目前，苏宁零售云已经累计创造了近2万个就业岗位，带动了返乡创业的就业潮，帮社会解决了难题，也提高了家庭的幸福指数。王飞的门店，仅销售就招聘四五个人。

04｜结语

商业的本质是盯着市场的需求在哪，为其提供服务，才能创造价值。当前，不管从社会责任角度，还是市场需求层面说，市场的机遇都在以农村为代表的县镇市场。从社会消费品零售总额层面看，农村地区是增长最快的，2018年同比增长10.1%，比全国高1.1个百分点。

只不过，比起城市而言，由于中国地域辽阔，想要啃下农村市场不是一件容易的事，这需要耐心、恒心。正如张近东所说，创新不是一蹴而就的，需要经历从量变到质变的过程，只有最后坚持下来的企业才是最成功的企业，坚持到最后的创新才具有价值。

当前创新正在广袤的乡村下孕育，在无数青年身上，在青年中国身上。

来源：一点财经（yidiancaijing）

作者：汪念慈

编辑：邱 韵

审校：苏慕凝

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