因为感恩：万邦李旗的水果创业逆袭路

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16岁那年，不甘一辈子受穷的李旗逃离杞县老家，来到省会郑州在一家早餐店刷盘子。一个偶然的机会，他认识了一个卖苹果的老汉，被带入了卖水果的行业，后来李旗把这个老汉当成了一辈子的老师，生意做的再大，逢年过节都要带上礼物看老师。

从农村出来的李旗知道农村的苦，就把老家的2000多人带到了郑州卖水果，30多年来，2000多个杞县水果商户和李旗同甘苦共患难，演绎出中原人关于感恩的一幕幕动人故事。

01

“家人们好啊，我是万邦李旗。”

整一整衣领、熄灭手中的烟，李旗显得很是轻松大方，开始声情并茂地讲起他的创业故事。疫情中间，他开始接触短视频，如今已是抖音平台上一个小有名气的“主播”，所以整个的采访过程，他的话风便也充满了欢乐的抖音味儿。

当然，短视频博主并不是李旗的本职工作，他是一个从事水果行业三十余年的「生鲜创业老兵」，入局网红食品行业也八年有余。但每天拍拍短视频、做做直播已经成为李旗日常工作的一部分。

每天清晨开始，如果不去水果档口看今天运来的货，他就会在办公室开始直播，时间一般不长，因为直播结束后，李旗还要接待一批又一批来自全国各地的合作伙伴，比如食品厂家的代表、商超渠道的负责人等等；忙完接洽工作后，如果时间允许，他还会再拍一条短视频。

在万邦市场，李旗一口气拿下了18个水果档口、1500平方米的网红食品运营展厅，这些都是他短视频里的「场景」；李旗告诉豫记，电商端前景无限，自己一直在努力地学习与探索新的商业模式。

谈及自己创业中最大的感受，李旗反复提到的词是“感恩”。

九十年代，16岁的李旗从老家开封杞县来到郑州，第一次打工谋生，李旗在二马路劳务市场找到一份零工：给一家饭馆帮工。“当时每天凌晨三点起床帮老板炸油条，早上十点后开始准备午饭，之后就是炒菜、刷碗都做。”

“饭馆每月工资80元，那时还是很开心的。”李旗说，当时的苦难，回过头去看时反而觉得沉重一些。

在饭馆帮工的日子实际上简单而快乐，“脉冲”式的工作也让精力充沛的李旗有时间去接触一些“外面的世界”。

饭店附近，常有一位卖水果的老大爷，一来二去，李旗便与这位马大爷（化名）相熟了。闲暇时光，李旗便帮着马大爷打打下手，帮着马大爷照看摊子、招呼顾客、称重、整理袋子等等事宜。

“马大爷算是我进入水果行业的领路人。”

时间一久，李旗也萌生了做水果生意的想法，马大爷看着小伙子挺实诚，便带着他“上路”了。卖水果是好生意，几票“大钱”赚下来，李旗便辞去饭馆的工作，花100多元在二手市场买一辆三轮车，开始跟马大爷一起去水果市场进货，为了不跟马大爷卖的苹果等货品“同业竞争”，李旗采的货永远不会和马大爷相重合。

一次在市场，看到了“比较稀罕”的荔枝，李旗突发奇想，不顾马大爷的劝阻，便进了一点儿“高端货”。

“我记得当时挑的第一箱荔枝，颜色和口感都好，进了一箱结果不到中午就卖完了，第一天就收入100多元；于是加大规模，第二天就拉五箱荔枝继续卖。”李旗脸上洋溢出开心的微笑。

水果生意慢慢起步后，李旗白手起家的故事传到乡亲们耳中，他们都对李旗做的事很感兴趣，每次逢年过节回家，李旗都能带着不少同乡来郑州卖水果。

“我不像别人，不相信‘同行是冤家’，我倒挺愿意带着发小、同学、老乡一起来发财！”就这样，几年过去，李旗带出了老家的2000多人投身水果零售，如今万邦市场，好几百人都是当年那批朋友。

李旗的“老乡团”规模越来越大，作为带头大哥的他，便组织大家统一进货，因为量大，于是品质、价格都受益良多。后面更是将进货范围从郑州延伸到外市、外省，成本优势开始显现，大家的生意都很好做。李旗更是开始从零售升级到批发，进入二环道市场做水果一级批发商。

但初入批发行业，李旗就遇到创业的第一道坎。

进入二环道市场后不久，正值非典疫情来袭，李旗从广东进的一批荔枝，全烂在了市场，结果是把之前创业攒下来的一点家底，全部赔光，还欠了一屁股外债。

“当时真的心灰意冷，连睡三天三夜，完全没有心思再去做事。”李旗坦言。

但很快，命运的齿轮开始高速转动，曾经被他领入水果行业的同乡，在听闻李旗的难处后，接二连三来看他，临走时，这些老乡你出三千元、我出五千元，就这样帮李旗凑出二十多万元，也让李旗重新看到了希望。“我至今是感恩的，带上同乡出的资金，我去东北进了一批巨峰葡萄，生意又重新周转起来。”

不忘乡土，又从同乡情义中汲取前进的力量，这是李旗“感恩”创业的源动力，它不仅代表着利他的创业思维，更是在河南这片朴素、重人情的土地上，代表着许多生鲜创业者的底色。

“万法皆空，因果不空”，乐于助人的李旗，也收获了同乡的感恩。走出创业的低谷后，李旗的水果批发生意逐渐壮大，陆续跟多个重要的水果产区、基地建立合作，成为樱桃、葡萄、杏子、桃子等领域的水果大王；近年来，更是跨界进军零食领域，目前合作超过1000家零售商家、合作网红食品超6000款。

脑筋灵活的李旗还乐于接受新商业模式，旗下公司不仅与美团优选、多多买菜等社区团购平台实现战略合作，并且通过旗下运营的多个抖音账号，促成与多家超市、食品厂家的合作。

但不管多忙，生意做得多大，逢年过节的时候，李旗永远不会忘记一件事，那便是去马大爷家探望，“他是我的领路人，没有他，我可能不会从事这个行业，人一定要感恩。”

“你们来得太及时了，我们知道电商的重要性，也知道电商是我们的大未来！”在听说“豫记真选”项目的背景与思路后，李旗快人快语，“必须支持，尽全力支持！”

豫记真选作为豫记承接的“这就是河南”项目中的重要一环，希望不再仅仅是为河南优秀的农产品、企业鼓与呼，而且要知行合一，通过引入国内“顶流电商队伍”，共同下场打造“新质电商运营能力”样板，将“豫农优品”销向全国、美誉全国。

“有梦想谁都了不起！”李旗勉励豫记真选，大胆干，放手干，李旗鼎诚商贸有限公司愿尽全力支持，共同打造一个河南版的“真诚电商”。

02

“知是行之始，行是知之成。”知行合一，对豫记同样很重要。

2010年6月，400多名分布在全国各地的河南籍媒体人基于对家乡的热爱，共同发起了旨在以传播中原文化为己任的豫记新媒体项目，此后十年，我们用文字深耕河南，用脚步丈量中原；替中原问道，为河南鼓呼。

作为全国最早的一家把乡土人文植入移动互联网的新媒体平台，豫记已经为全球河南人生产了两千余万字的文化食粮，已经团结了全球2000多位河南籍优秀媒体人，更是将视野延展到团结更多的河南籍精英人群，致力于以民间方式讲述新时期河南故事，并以移动互联网等新的媒体形式进行传播，成为一家在政府引导下的民间全媒体文化平台。同时，豫记新媒体平台亦开了媒体人转型的先河，在全国媒体界创造了“豫记模式”，引来了精英人群的持续关注与资源汇聚。

回望来路，14年前，豫记是一个河南籍媒体人社群，这是豫记的1.0时代；10年前，豫记是一个新媒体平台，这是豫记的2.0时代；而现在，豫记将要开启下一个十年，迈入豫记的3.0时代。

新的十年，豫记要给河南带来什么？豫记又怎样实践“新质生产力”“消费促进年”“乡村振兴”“全国统一大市场”“豫农优品”等中央与河南省的精神与指引？

我们的答案是知行合一，“知行本一事，真知即真行。”我们希望在“文化食粮”的基础上，切入到当下的社会、经济实践中去，投身到实业中去。真正做到豫记“脚下有泥，眼中有光”。我们希望引入国内各行业精英，链接各平台经济体官方，依托省委、省政府战略部署，依托河南农业大省基础，从品牌、销售出发，为河南创品，助河南优秀产品走向全国、走向世界。

因此，豫记将要启动河南形象全球化传播项目“这就是河南（知行版）”第二季，我们深刻感受到，仅仅只是做好河南形象提升、优秀文化传播远远不够，还应当为河南经济的转型升级、消费促进等提供助力。

有两个想法，一是打好三张牌，即河南好企业、河南好物、河南好文化；二是知行合一，这包括两个目标：一是将省外电商顶流运营团队引入河南，形成“教导团”，赋能河南，实现全链路“传帮带”的实践引领。二是河南经济主体与平台经济体如抖音、拼多多、淘天集团、京东等产生公益性合作。

在和河南省民营企业协会共同发起“这就是河南.百城寻访”计划的基础上，豫记将走进排名全国前三之一的万邦国际农产品批发市场，启动豫记的电商项目——“豫记真选”。这里有一个缘份——此前的2022年年底，豫记和万邦的商户们曾经联手为河南菜农卖出了数百万斤滞销蔬菜。

这段时间，“豫记真选”团队一直在万邦市场寻找万邦商户的故事，并被深深感动着，这些商户身上，各自折射出河南商人身上特有的优秀品质——纯朴、勤劳、智慧、感恩……豫记真选，就是要以媒体人的良心、良知做电商运营创新，以河南人的厚道赋能“豫农优品”。

合抱之木，起于毫末。在此，我们将不断与河南的优秀创业者双向奔赴，豫记将报道他们勇敢而智慧的创业心路，“平凡而强烈”的家国情怀。

苔花如米小，也学牡丹开。我们也深知，豫记只是个小单元，我们的努力依然需要您的支持、参与与传帮带；我们也在此呼吁，团结起来，做一个立功、立言、立德的“新河南人”！

致敬创业者，致敬每一位一直“逆行”的新河南人。

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