同一款app你愿意花费买还是愿意看几个广告而免费使用呢？我想不同人的答案不一样，但是有不少的人愿意看几个广告而免费使用APP，app广告就成为免费APP最好的流量变现途径。那么究竟该如何将流量转换成实际收入?
Lesson 1：好广告需接入「生态系」
最近几年， 移动广告市场已经达到数千亿美金，占数字广告市场的一半，展示、影音、搜索广告等都在其中，很多广告主已开始将大部分预算转移至移动端，这么大的市场需求，为何许多从App出发的创业家还是无法分一杯羹，因无法成功变现而战死沙场?
先从一个概念出发：多数开发者选择广告作为变现模式，其次则为App内购买(In-app Purchase)，后者为一个双方都能立竿见影的交换，前期作业并不需复杂，只要做到够大，你付钱，我就让你过关或得一个虚拟物品。
一个 App的胜出通常需经过三阶段的试炼，首先App功能势必是市场需求，然后如何从同类型软件脱颖而出，最后则是要通过适当的商业模式坚强的活下去。而免费App变现(Monetization)最大宗的商业模式，就是植入广告。
因为广告是迂回战术，一则「聪明的广告」前期是有许多操作的，这也是免费App创业者最容易死掉的地方。
很多APP开发者尽管都是经验丰富的程序好手，却对广告一窍不通，以为将一个狗皮膏药盖上去、或在下方开一个横幅广告栏位，就能坐等银子入帐，由于用户现在对于制式广告版位非常熟悉，会经常性忽略广告位置及反射性点击右上角叉叉关闭广告，使得投放效益不佳。
这都是源自于没有将广告生态系接入，缺乏精准投放及适当的场景模拟，造成概括性投放的弊端，其实广告本身也是一种信息，一定要提供对用户有价值的东西，他才可能产生后续的行为，你才能达成商业的闭环。
Lesson 2：不断优化使用场景
独立APP开发者在变现的过程中，有两个概念是最重要的：一是接入大型APP的SDK，拿现成的精准投放技术，二是调整好自己的App，来吃这块广告大饼：
一、重视使用场景，所谓场景包含App内点击路径及当下使用情境，例如航班搜索App在搜索完后跳出当地住宿广告。
二、适当广告格式：手游适合放入激励式的影片广告，除了能完整表达故事，玩家接受度高体验也好。
三、寻找停留时间长、不打断用户行为的场景。
四、制造信息流场景，放入原生广告：用户对原生广告接受度高，搭配精准投放，能有不错的效果。
五、增加用户交互场景，放置不侵入式的广告版位。
六、选择较用户广泛的App项目，例如工具类，若只着重在单一领域，都影响广告效果。
Lesson 3：小步快跑，尽力取得产品与商业的平衡
在产品商业化的过程中总是会面临一个挑战，你是要牺牲用户体验获得广告价值，还是专注功能优化?
产品部门可能会抓着植入广告隔天的卸载率与留存率或用户评价，来要求移除广告，但免费的App要能存活，除了App内购买，就是得靠广告，在达成平衡前，产品与商业部门都应该各退一步，保留讨论空间，例如在构思新功能时能考虑变现场景，或在用户基数尚未茁壮时不考虑侵入式广告等。
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