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优衣库KAWS联名款3秒被抢购一空,其背后的营销策略是什么?

 2019-06-05 19:04  来源: A5企业专栏   我来投稿 撤稿纠错

  域名预订/竞价,好“米”不错过

6月3日,优衣库与KAWS联名潮流服装发售。线上3秒售罄,搜索量暴增37倍。不少优衣库门店中上演了顾客连夜排队、奔跑进场、等不及卷帘门完全打开就直接钻进去、为抢衣服大打出手的一幕。

△直接钻进去

△为抢衣服大打出手

随即“优衣库联名款”相关话题抢占各大平台的热搜榜。

究竟优衣库KAWS联名款有何特殊之处呢?KAWS又是谁?优衣库KAWS联名款成功背后的营销策略有哪些呢?

首先我们来看下此次优衣库KAWS联名款的壮绩。

线上3秒售罄,搜索量暴增37倍

6月3日零点,优衣库KAWS联名款在天猫618商家,仅仅3秒,即告售罄,不仅如此,这款产品还带动了优衣库品牌搜索量在天猫暴增了37倍。

线下实体店遭疯抢

线下实体店出现排队抢购情况,甚至早上还没开门,门外的顾客就已经开始排队,蓄势待发。

KAWS是谁?名气有多高?

KAWS是美国涂鸦艺术家,原名BRIAN,1974 年出生于美国新泽西州,街头艺术家,代表作品主要有《回家路漫漫》。现在,Kaws的艺术作品市场价格已经高达3万美金之多,其作品在2019年香港苏富比春拍中以1.159亿港元成交。

此次优衣库KAWS联名款系列产品有哪些?

据时尚商业快讯消息报道,这一次KAWS和优衣库合作的“KAWS:SUMMER”系列产品,包括12款成人T恤、6款童装和4款帆布包,图案不仅有KAWS经典的XX眼和骷髅形象的COMPANION,还有KAWS去年在DIOR男装大秀秀场打造的巨型BFF PINK。

优衣库KAWS联名款的成功,其背后的营销策略有哪些?

饥饿营销&明星效应

此次系列是KAWS与优衣库合作的收官之作,相对而言具有一定的纪念价值,而且实体店规定,每位消费者同一花色限购2件。另外在合作系列发布前两天,KAWS本人通过Instagram官方账号提前宣布了这一消息,引发消费者的广泛关注,使得该系列在发售前就获得高度关注。

价格亲民

KAWS此前有跟AJ、Dior、Chanel等高端品牌联名合作,相对而言,优衣库此次联名款价格更加亲民,99元人民币即可拥有一件限量款KAWS,多数消费者认为买到就是赚到。

适应潮流

融合当下流行的卡通人物元素,确保了其先天性的市场认知度,再辅之优衣库干练写意的T恤,从而最大程度地满足年轻群体的审美需求。

跨界营销

街头艺术领域与服装领域跨界整合,聚力营销,优衣库借用其他品牌的文化,来实现便宜又有品位这一性价比高的转化。

跨界营销事件比比皆是,如H&M也曾与Lanvin、Balmain和英国设计师Erdem Moralioglu等进行合作推出联名款,实现互相借力,跨界营销。

那么对于中小微企业,如何进行跨界营销,实现销量倍增呢?

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