据媒体报道，高端电子烟品牌Boulder铂德近日于京发布旗舰级产品新琥珀，发布会当日便与8家省级代理达成首批近4000万元订单，并签署战略合作协议。与此同时，新琥珀新品已现身全国多地数码产品门店，结合铂德CMO方辉的相关发言，铂德在3C渠道的布局已初见成效。
早在铂德新琥珀发布会之前，新琥珀的渠道建设业已开始。9月初，铂德新品现身合肥某3C门店并开始销售。此外，江西京东之家也于发布会前上架铂德新琥珀和新Bling两款电子烟产品。据悉，京东之家是京东3C事业部的线下门店，负责京东3C类产品的线下经营，是京东新零售领域的重要一环。作为线下3C渠道的第一梯队，京东之家在选品方面十分严格。此次铂德和京东之家的合作，重新定义了电子烟精选领域销售模式，也再一次证明了铂德产品矩阵和线下渠道的硬实力。
(江西京东之家现场图)
据网友爆料，江苏和上海两地数码店现已上架铂德旗下系列产品，换弹型电子烟新琥珀、即用型小烟新Bling赫然在列。纵观整个消费市场，以深圳为核心辐射的长三角、珠三角地区对于电子烟产品的认可度相对较高。铂德新琥珀亮相江苏、上海，其一是对于消费客群的精准把握，其二则是通过3C门店的专业度，为电子烟产品正名，从而凭借在江苏、上海两地的成功，进而辐射更多省份，为烟民群体提供一种全新的替烟选择。
铂德CEO汪泽其曾向《每日经济新闻》记者表示，行业发展良莠不齐，各类企业混战的时代告一段落，接下来应该是几个主力品牌开始正面争夺市场的阶段。可以看出，3C渠道将成为铂德线下发力的主赛道之一。
(上海某数码门店铂德展位)
作为最早一批进军电子烟市场的美国企业，铂德一直对于线下渠道建设颇为关注。旗下即用型小烟新Bling，定位为快消产品，已经入驻南京711、美宜佳、上海喜士多、浙江十足等全国知名连锁便利店，并同京东便利店达成合作进行售卖，发布首月便取得线下零售量破百万，零售额近6000万的亮眼成绩。而此次新琥珀以产品硬实力作为主打卖点，同数码产品调性相符，上架3C渠道无疑将为铂德打开新的销售窗口。截止2019年6月，铂德在北京、上海、广州、深圳、重庆、南京等城市共运营超过100家品牌旗舰店或专卖店。可以看出，铂德贯穿品牌、代理、3C、便利店的线下销售网络业已形成。
事实上，线下渠道一直是电子烟行业兵家必争之地，据《财经杂志》报道，线下市场已然成为电子烟销售主战场，商场品牌店、便利店、小卖部、潮品门店、酒吧、KTV，甚至自动售货机都成为品牌方拓展销售场景的主要方向。与此同时，电子烟代理商们也纷纷提高了自身门槛，对于代理产品的品质、口碑进行综合考量。某电子烟代理商向记者坦言，“做头部品牌才有价值，同时做多个品牌的代理商，通常赚不到钱。”
从出货量来看，线下仍是电子烟品牌最为重要的销售渠道。天风证券的投资报告显示美国作为全球规模最大的电子烟消费国家，占据了47%的市场份额。据资料显示，在美国，79%的电子烟产品通过线下渠道售出、仅电子烟门店就贡献了41%的销售份额。
业内人士透露，国内电子烟线上销售渠道尚未明朗，电商平台审核严格，JUUL品牌店的关停也打消了不少品牌方准备发力线上的意图。目前，线上渠道宣传，线下渠道变现基本上成为从业者的共识，不少互联网企业也开始布局线下，通过优惠政策和产品补贴来招募代理商。但对于一些老牌企业，线下渠道的原有资源将使得其在下一轮竞争中获得先发优势。
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