1. 创业头条
  2. 前沿领域
  3. 企业应用
  4. 正文

做品牌or搞增长? 市场寒冬下营销人的两难

 2020-06-05 16:03  来源:A5企业专栏  我来投稿 撤稿纠错

  域名预订/竞价,好“米”不错过

今年的经济环境就不用多说了。不论大小企业,都得节衣缩食,勒紧裤腰带过日子,采取各种措施降低运营成本,裁员降薪,并大幅削减市场预算。甚至有些大品牌一不做,二不休把上半年的市场预算全部砍光,这就让市场人不得不面对一个老生常谈的问题,预算有限的情况下,是该死守品牌,还是追逐增长?

做品牌or搞增长

什么是品牌?

提Nike,想到Just do it

提苹果,想到Steven Jobs

提Tesla,想到Elon Musk

 

这就是通过长久的营销积累所打造的品牌核心。看不见,摸不着,只可意会,不可言传,因为它更多体现的是品牌内化的可被感知的隐性价值。

那什么是增长?

比如直播带货,在我看来是没有任何“品牌价值“的营销产物。连李佳琦本人都说,“我只是害怕,如果哪一天我停下来了,明天的世界可能就会流行另外一种颜色。”

为什么它还是火的停不下来?因为是立竿见影的真金白银。在今年这个经济环境下,没什么比现金流更让人有安全感。

品牌是意识形态,增长是实质利益;

品牌资产的增长在更长时间内得以体现,而增长则是立竿见影;

树品牌获得的成绩难以量化,而增长,取决于项目目标,有众多纬度可以去衡量成效。

企业要不要做品牌,我们可以从两个层面考虑:

一是企业所处的市场地位,对于行业市场的领导者,品牌资产是其溢价能力和市场权威的建立,要维持其领导地位可持续发展,品牌投入必须不能放松。

再者是评估品类业务模式和用户购买行为动机,比如车、包等,除了满足功能性的诉求,用户购买心理动机也很重要,车是脸面、品味的体现,那么品牌占据非常大的重要性。

而腰部或底部品牌,如果不是另辟特殊定位,很难PK过头部品牌,这时树立品牌地位所付出的代价要大得多,那么专注做增长是个不错的选择。

 

再就是快消品,例如买铅笔,卫生纸这些产品的时候,你会非常关注品牌吗?这些品牌用户购买图性价比,图便利。或以B2B业务中生产性辅料为例,客户购买动机就几乎全部来自于功能诉求,批量采购折扣,客户关系这些因素。

这类行业做服务、做效果、铺渠道,比做品牌不管是短期还是长期都更容易获得投资回报。

中小企业如何做增长型营销

但是今年情况有所不同,哪怕是行业大佬们,也必须在维持品牌投入的同时,兼顾增长,毕竟活着是最重要的。比如大企找各大流量代言,一茬一茬割粉丝经济的韭菜,或者找头部主播带货,都是来钱非常快的方法。

但代言费用一年千万起头,头部主播带货一场上百万,这些普通企业无法承受的消耗。

但这年头,什么都要有个平价代替版,营销方案也不例外——、

只要稍微有点基础,都知道“营销”的基本步骤:

①导流→②将流量分类处理,不同客户采用不同营销策略→③广告投递,即展示产品,吸引精准客户咨询→④成交→⑤售后与复购。

巧了,企业微信在每个关键节点,都提供了相对应功能。

①关于导流:企业微信提供了员工好友上限高达5万+的巨大流量池。

添加的方式五花八门,包括:「企业微信联系人」「去企业微信添加对方」「扫一扫「从微信好友中添加」「将企业微信名片分享到微信」。

以及「小程序联系我」「公众号联系我」

甚至还能直接「导入通讯录」。

②流量分类处理:从增量的广撒网到存量的精细化运营,客户分类尤为重要,在企业微信中,管理员与员工均可设置客户标签,方便后续推送针对性广告,提供个性化服务。

③关于广告投递:企业微信的「客户朋友圈」功能可将产品信息、促销广告等按照客户标签定向发布到客户的微信朋友圈,并与之评论互动;

此外还有定向群发功能,可每天一条推送优惠券、促销活动、种草文章等。

④关于成交:企业微信提供多项工具用于客户变现,例如在客户群发起企业微信直播,在线销售商品;另外通过有针对性地群发优惠券,促进销售转化;还有绑定小程序,客户可以从企业微信号名片打开小程序商城或会员中心等。每个企业微信号因为有公司名称或品牌商标名称认证,解决顾客的信任问题。

⑤关于售后与复购:客户群是维系客户关系的利器。企微还配置了欢迎语、自动快捷回复等营销功能。

就连员工离职带走客户资源的难题,企业微信也拿出了解决方案,任何员工的客户资源企业均可一键分配给其他员工,让售后与服务得以延续。

以往在微信矩阵内做营销,要养一堆个人微信号用于囤积流量、还要花钱开发小程序、开通微信直播,最后想方设法将个人号、公众号、小程序、微信直播等打通..现在,企业微信将4款工具一口气打通,可以说是小微企业省时、省力、省钱做增长型营销的绝佳良机。

小名片智能名片小程序项目加盟合作:https://xm.admin5.com/xiaomingpian/?wz

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关标签
品牌营销
营销人

相关文章

  • CRM SaaS增长焦虑笼罩,Salesforce、纷享销客欲破局

    头部CRMSaaS厂商的运营情况往往综合反映行业的景气程度,是整个行业的晴雨表。

  • SW-LIMS条码管理助力钢铁行业可视化、电子化流程管理

    近年来,面对日益激烈的市场竞争,如何实现生产原料和成品的高品质、低成本、高效率逐渐成为大部分公司的目标。条码管理技术的开发和应用可以使企业从传统的生产管理方式中彻底走出来,向数智化转型的方向迈进。北京三维天地科技股份有限公司在实验室数智化领域具有丰富的行业经验,致力于为客户提供信息化整体解决方案及相

  • 信雅达助力人行数字供应链金融服务平台电子保函系统建设

    2024年1月22日,人行数字供应链金融服务平台电子保函模块正式上线运行,全国首批共5家试点行于日前完成验收与上线工作。信雅达以专业、丰富的系统建设经验助力3家试点行(宁波银行、南京银行、徽商银行)电子保函系统建设,并于1月21日前完成系统上线准备工作,1月22日与人行同步正式上线系统运行,其中宁波

  • 打造工业4.0的5G+边缘云服务产业生态,艾灵完成1.5亿元A轮融资

    近日,艾灵完成1.5亿元A轮融资。本轮投资方包括英特尔资本、深圳天使母基金直投基金、TCL中新融创、浦耀信晔、住友商事亚洲资本、新电投资(SingtelInnov8)、华迪创投。据透露,艾灵本轮融资将用于深化工业5G、工业智能等核心产品的研发,加速在更多行业落地推广,推动重要行业市场大规模商用落地,

    标签:
    云服务
    5g技术
  • 企业级软件的2024,在进化中遇见“新机遇”

    十年,是时间的标尺,也是发展的刻度。从2012年的2.5万亿到2022年的10.81万亿,国内软件产业收入增长了近4倍。特别是近两年,得益于数字经济的蓬勃发展,软件产业更是迎来了黄金期。在外部数字化需求的拉动下,产业内生动力强劲,服务商不断地加速产品进化、生态布局,以寻求新一轮增长。然而,一半是火焰

    标签:
    企业管理软件
  • 越来越“贵”的企业支出,该怎么省?

    如今,很多CFO开始关注企业支出数据,希望通过精细化洞察分析,实现有效降本。但由于费用支出零散化、报销流程繁琐化、支出管理割裂化,导致支出数据分析无抓手,数据沉淀不完整导致分析结果无效。暗藏的合规行为如果没有及时发现,还会带来经营风险。分贝通近期发布《一体化支出管理案例集·春季版》,收录了智能制造、

    标签:
    企业管理软件
  • 全面普及后 ,你需要了解这样的数电票

    从推出全电发票、改名数电票,到十多种票面样式落实;从少数城市试点,到试点城市覆盖全国范围......从“以票治税”到“以数治税”,数电票作为“金税四期”工程的重要载体,已进入全面普及时代!全面普及后,数电票的概念、数电票与纸质票的区别、如何开具和收票等......每家企业更要做到心中有数。01数电票

    标签:
    电子发票
  • 国产化攻坚战 企业管理软件的机遇在哪里?

    摘要:在信息技术快速发展和数字化浪潮席卷全球的今天,中国企业正积极迎接数字化转型的挑战和机遇。在这个过程中,国产化替代正成为中国企业提升信息安全性、实现自主创新与可控性、降低采购成本的重要路径。“从企业自身来讲,在推进精益化管理的进程中,实现软件产品的升级迭代,一方面,要汲取国外先进软件的精髓,另一

    标签:
    企业管理软件
  • 赋能“一带一路”高质量发展 | 凌锐蓝信助力新能源行业客户实现全球化布局

    伴随“一带一路”的高质量发展,国内企业“走出去”在海外的布局越来越广,出海产业也不断升级迭代,对信息化、数据化建设也越来越重视,信息技术的不断发展在企业全球化布局起着至关重要的作用。凌锐蓝信为用户的全球业务提供高性能、安全和稳定的数智网络服务,消除用户的关键任务应用程序和全球实时流量的连接和延迟问题

  • 青云科技云研报·金融 |打造数字化新生态,全球业务支撑平台为何是关键?

    随着全球化的加速和数字技术的普及,金融业面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的客户需求。为了更好地适应新时代的要求,不少金融企业,特别是银行,正在积极推进数字化改革,打造一个全球业务支撑平台,以提高运营效率、降低成本、提升服务质量。根据德勤《DigitalBankMaturity2022》报告显示,银

    标签:
    数字化技术

编辑推荐