随着信息技术的高速发展,极大地改变了众多企业原有的商业模式,特别是在企业与客户之间的互动关系产生了巨大的影响。引入CRM系统是很多企业的最佳选择。在CRM系统里涉及内容也相当广泛,今天我们就谈“商机管理”这个核心模块,因为他对于企业的收益至关重要。
商机管理是一个销售管理里非常重要的一个环节。确切地说,商机管理的程度和跟进的速度如何,很多时候都在决定着一个订单能否成功!因为在竞争如此激烈的市场格局中,一个客户不会只找一家供应商来谈合作,如果你不能做到迅速跟进商机,及时做出响应,那么很可能就会被竞争对手捷足先登。
商机管理要规范化、标准化
商机规范化管理意味着要以数字化、科学的体系和最佳销售案例相结合。总结多次成功销售案例的规律与方法,形成一套完整的、科学的体系,留存下来,形成“销售兵法”用以规范商机管理。比如神州云动CloudCC CRM智能的形成销售兵法供销售经理参考。在销售经理跟单的过程中,再按照规范好的商机管理方法去实践,以提升销售成功率。CRM系统能够实现对实际业务流程、商机有效性评估、商机精细化阶段管理等情况来建立一套以客户为中心、行之有效的商机跟进管理体系,来主导商机全流程,以提升企业的经济效益。只有对每个商机信息进行完善地挖掘,对商机的跟进与发展进行全流程控制,才能够大大提升每个商机转化为订单的成功率。
及时响应是第一位的
在竞争激烈的市场环境中,如果不仅仅抓住时机,那么机会就容易转瞬即逝。并且自己口中丢掉的“肉”,还可能喂肥了竞争对手。因此,保证商机响应率是一个非常值得重视的问题。
但是在现实的销售场景中,销售人员在跟进商机的过程中,很容易被项目烦琐的流程,过长的审批周期,以及其他事情浪费掉过多的精力,从而导致商机的流失率增加,而神州云动CloudCC CRM系统中,销售人员可随时将商机情况写入系统,等待领导审批。管理者可以同时看到销售人员提交的商机情况,迅速缩短商机审批手续时间,提高商机响应率。并且可以将意见写入CRM系统中,便于销售人员在商机跟进的过程中做到有的放矢。透明的商机流程管理,可以帮助管理者通过直观高效的统计图表,来全面了解商机情况,多维度评估商机,以便制定出精准的商机跟进策略,促进企业的业绩全面提升。
作为中国企业SaaS市场和开创者,神州云动CloudCC生态CRM 产品操作简便、易用。用户直接通过浏览器即可创立和部署应用,并进行后续的管理和运营。大部分应用创建可以像搭积木一样简单,可以根据企业不同发展阶段和营销策略实时调整,还可随时融合企业需要的其他SaaS应用,帮助企业实现更理想的营销和管理效果。
申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!
短短十几年,国内CRM市场蓬勃肆意,厂商从几家发展到上千家,目前又出现了各式各样的CRM类型,面对鱼龙混杂的市场,很多企业拿捏不准宣传哪款更好。如果你的企业近期也有考虑选购获更换,一定要谨慎选择,避开伪CRM产品。根据艾瑞咨询《2022中国CRM研究报告》显示,去年CRM的反经济效应在持续,各行业内
2022年,中国商业地产行业已进入全新调整期,通过数字化转型升级,是商业地产提升"商业效率"并获得可持续发展的必然选择。但对于数字化真正落地,部分商业地产运营方还存在着诸多疑问:如何制定数字化战略目标?如何落地实施?
近期,神州云动CloudCC成为微软生态合作伙伴,在Azure平台部署完成CloudCC智能服务与现场服务方案,能够面向中国和海外Azure平台的客户,与微软联合销售基于Azure平台的CloudCC解决方案
知情人士透露,2022年Salesforce中国区上季度销售额下滑严重,今天上午Salesforce中国区宣布解散,涉及中国大陆和中国香港业务。
随着客户关系管理系统的运用和普及,CRM系统除了帮助销售人员进行客户的管理、销售过程的管理之外,CRM系统也越来越多的运用到整理的公司流程管理、部门与部门之间的协调管理,使得流程流转更有效率、更清晰。
近年来,面对日益激烈的市场竞争,如何实现生产原料和成品的高品质、低成本、高效率逐渐成为大部分公司的目标。条码管理技术的开发和应用可以使企业从传统的生产管理方式中彻底走出来,向数智化转型的方向迈进。北京三维天地科技股份有限公司在实验室数智化领域具有丰富的行业经验,致力于为客户提供信息化整体解决方案及相
2024年1月22日,人行数字供应链金融服务平台电子保函模块正式上线运行,全国首批共5家试点行于日前完成验收与上线工作。信雅达以专业、丰富的系统建设经验助力3家试点行(宁波银行、南京银行、徽商银行)电子保函系统建设,并于1月21日前完成系统上线准备工作,1月22日与人行同步正式上线系统运行,其中宁波
近日,艾灵完成1.5亿元A轮融资。本轮投资方包括英特尔资本、深圳天使母基金直投基金、TCL中新融创、浦耀信晔、住友商事亚洲资本、新电投资(SingtelInnov8)、华迪创投。据透露,艾灵本轮融资将用于深化工业5G、工业智能等核心产品的研发,加速在更多行业落地推广,推动重要行业市场大规模商用落地,
十年,是时间的标尺,也是发展的刻度。从2012年的2.5万亿到2022年的10.81万亿,国内软件产业收入增长了近4倍。特别是近两年,得益于数字经济的蓬勃发展,软件产业更是迎来了黄金期。在外部数字化需求的拉动下,产业内生动力强劲,服务商不断地加速产品进化、生态布局,以寻求新一轮增长。然而,一半是火焰
如今,很多CFO开始关注企业支出数据,希望通过精细化洞察分析,实现有效降本。但由于费用支出零散化、报销流程繁琐化、支出管理割裂化,导致支出数据分析无抓手,数据沉淀不完整导致分析结果无效。暗藏的合规行为如果没有及时发现,还会带来经营风险。分贝通近期发布《一体化支出管理案例集·春季版》,收录了智能制造、
从推出全电发票、改名数电票,到十多种票面样式落实;从少数城市试点,到试点城市覆盖全国范围......从“以票治税”到“以数治税”,数电票作为“金税四期”工程的重要载体,已进入全面普及时代!全面普及后,数电票的概念、数电票与纸质票的区别、如何开具和收票等......每家企业更要做到心中有数。01数电票
摘要:在信息技术快速发展和数字化浪潮席卷全球的今天,中国企业正积极迎接数字化转型的挑战和机遇。在这个过程中,国产化替代正成为中国企业提升信息安全性、实现自主创新与可控性、降低采购成本的重要路径。“从企业自身来讲,在推进精益化管理的进程中,实现软件产品的升级迭代,一方面,要汲取国外先进软件的精髓,另一
伴随“一带一路”的高质量发展,国内企业“走出去”在海外的布局越来越广,出海产业也不断升级迭代,对信息化、数据化建设也越来越重视,信息技术的不断发展在企业全球化布局起着至关重要的作用。凌锐蓝信为用户的全球业务提供高性能、安全和稳定的数智网络服务,消除用户的关键任务应用程序和全球实时流量的连接和延迟问题
随着全球化的加速和数字技术的普及,金融业面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的客户需求。为了更好地适应新时代的要求,不少金融企业,特别是银行,正在积极推进数字化改革,打造一个全球业务支撑平台,以提高运营效率、降低成本、提升服务质量。根据德勤《DigitalBankMaturity2022》报告显示,银