从17年12月至今，我做社群已3年时间了，这期间社群累积付费人数2000余人，其它学员1000余人，社群为我创造的收入早已远超百万。
社群，我的定义是一群拥有共同价值观、兴趣的人共同组成的一个组织，由一个核心节点连接所有人，是一个轻量化的线上行业协会，相比传统的微信群、QQ群等群形式，互联网社群的兴趣定位更加垂直，更加深度，且社员拥有比传统群组织更强的忠诚度。
“社群”， 一门年入百万的项目
距年入百万的万人顶级社群，虽然我还有很长的路要走，但我不得不说我社群生意在生命力上的优越性，也不能不向大家分享我两年以来做社群的一些经验心得。
说真的，做社群是一门慢节奏，且重运营的项目。
社群的慢，慢在这是一门需要长期耕作的项目；社群的重，重在这是一门24h都在处理信息的项目。
快钱、暴利天生注定了与社群这门生意无缘。
但这门生意的优越性，是诸多项目无法比拟的。这点优越性便是生命周期的可持续性，无论互联网如何发展，社群仍旧会以各种方式存在，社群是连接人与人之间的重要核心，这门生意将会伴随互联网的荣衰。
如果，你正在寻找一门终身的事业，那么社群对你将是一个不二的选择。
学会今天这篇内容，无论你做哪个行业，从事什么工作，你都能够发起一个属于自己的社群，为你创造至少数十万一年的收入。
“拆解、真实分享” 我做社群的赚钱经验
在我看来，对于一个社群，最重要的只有两点。
一是组建社群的创始人，这是社群的中心节点。 初期创建的社群，90%的内容是由创始人组织生产的，并且创始人的能力和影响力也决定了这个社群的地基。
你若想组建一个社群，那么你就要成为某个行业的专家，一定要具备你的独到的经验与优势，无论哪一行业哪一门技术，只要你能做到最够专业足够有经验，那么你就能发起一个社群。
所以，社群也并非任何人都可以做，还是有些门槛的，但门槛也就在于你是否拥有一技之长。
二是社群的定位，也就是社群的兴趣基点。 你的社群将要基于什么样的目标去吸引同频的人，一般这个目标只专注于两到三点。
如我发起的黑帽星球这个社群，定位则是项目、流量、技术。只有定位足够精准，你才能把握住重点，才能够迅速起势。
我见过太多不足1个月时间便夭折的互联网社群了。
我在朋友圈混进过一个转发海报即可进群的社群，添加社群创始人微信后，收到了机器人自动回复转发海报+文案30分钟的消息，我用小号转发进了群里，才发现漫天的刷屏广告，不到1小时被多个微商爆粉，三天后发现被移除群聊，原来是群内无人管理被解散。
这并不是真正意义的社群，流量贩子们只不过是借社群的名义搞一波粉。
优质的社群是可以经受时间考验的，至少在互联网行业来说，能够生存一年以上的社群，则一定有他的生命力所在。
社群的定位除了精准外，也一定要小。小而美的才是真正优质的社群，并非大而全，这里我所指的大和小，是指社群覆盖的领域、兴趣、服务，只有这些足够小，社群才能够加优质。
我就见过很多小而美的社群，例如亦仁的“生财有术”，王六六的“裂变实验室”，他们只专注少数几点，只有如此也才能更加专业。
做社群， 先做IP，再做营销
做社群，先做IP。明白IP的重要性，才能够真正理解社群的商业模式。
如何打造个人IP？这个话题已经是老生常谈了。
我用一句话讲，就是你想要成为哪个行业的有影响力的人，那么你就长期坚持去输出价值就行，这是最简单的打造个人IP的方法论。
打造IP这件事，我并不想多说。但我只说一点，在成为一个公众IP之前，你必须先成为某个行业的专家。
无论是互联网行业，还是传统行业，或其它行业。你的专业程度决定了你能在社群这条路上走多远。
打造IP的过程，其实是一个输入与输出的过程，除了你需要分享干货外，你也需要吸收新的经验与知识，很多人误以为做IP就是分享自己的经验。
但真实情况是，一但你的经验拿到公众面前，就需要接受公众的审核，内容的时效性、真实性、可行性、价值观、利益相关将会受到考验，这时你就不能只从自我出发去审视你分享的内容，而这时需要的是尽可能的从中立的角度去分享。
社群的定位，也决定了你的潜在粉丝群体的画像，也决定了你推广和营销的方式。
如果，你定位的是餐饮行业的社群。那么，你的用户群体将会主要是以正在开餐饮店的老板，和想要开餐饮店的创业者为主。
同样，你想要获取这部分类型的用户，你就需要用到不同的方式去营销，去引流推广，关于这个问题，在下面我将会继续分享我的经验。 被动流量循环 & 术
这就是社群的“道”，在这里道是指项目的本质，而对应的“术”是指方法。
下面开始讲一讲社群运营过程的“术”。
明白社群的模式易，但要做一个真正落地的社群却难。
社群运营的方法主要拆解为两块。一是“ 流量 ”，二是“ 营销 ”。
流量，想必是很多人做任何项目的第一道门槛。做社群之所以要先做IP，是因为一个成功的IP自带流量，成功的IP将会为你的社群赋能，打造IP的过程本身就是一个引流推广的过程。
互联网之中80%的流量都是长尾流量，也就是由大量碎片化渠道组成的流量。获取这部分流量最好的方法，就是通过优质内容去获取，无论是短视频还是文章，只要你能铺垫大量内容，便无需再担心引流推广的问题。
每天仅通过搜索关注我的人即有40至100人，无需主动推广便能够解决流量问题。
内容流量有一个优势，也有一个弱势。先说一下优势，好的内容能让你在未来足够长的一段时间内源源不断的获取流量，并且吸引的粉丝粘性足够高也足够精准。
而弱势在于速度，相较于其它方式来说要慢。想要通过打造爆款内容获取流量，难度相比要x10倍。
同样一篇内容，同样一个视频，可以分发至多个不同的渠道获取粉丝。
无需三个月时间，你便能建立起多媒体平台>公众号>个人号>公众号的一整套流量运营体系。
说白了，无论你做什么类型的社群，或通过什么样的方式盈利，通过内容引流是最为通用的方式。
除了内容外，你还需要有一点诱饵，内容仅仅是能够让潜在粉丝们认可你的，而想要尽可能多的吸引他们，你可以用免费赠送xxx物品/课程/方案的方式引导他们关注你。
如上面我所讲的餐饮社群。餐饮店老板们最关注什么？ 促销活动、店铺业绩、店铺选址、运营的SOP方案，这其中任何一点你都可以拿来做诱饵，并放在你的内容中去吸引他们。
社群营销 & 定价的艺术
核心一点，即 获取信任 （分享干货）> 吸引关注 （免费诱饵）。
社群营销，在我看来只有两点。一是你能提供什么，二是他们需要什么。
你所能够提供的，和他们所需要的相结合，写成一篇招募文案，在文案中你要根据你的社群定位去着重撰写，一篇社群招募文案适宜2000字以内，最多不宜超3000字。
社群营销的核心，只有一点。即“独特性”，也就是尽可能挖掘你所长他人所短的地方，扬长避短去做营销。
社群的定价，这是很多人最为纠结的一个地方。社群的定价其实很简单，主要分析一些市场同类社群的定价，和你目标群体用户的付费能力和意愿即可，取一个中间值便是你最佳的定价。
当然，这个定价不宜过高，也不宜过低。 价格一直是过滤人群的有效手段，价格过低，会导致社群成员良莠不齐，降低社群质量；社群定价过高，会让一些忠诚粉丝望而却步。
适度的涨价，对于社群运营也是一个较为有力的措施。 一个优质的社群将有不同的生命阶段，每个阶段人数的不同也就决定了社群中内容生产节点的多少，最开始的社群是由一个有影响力的IP发起的，随社群人数的增长，在社群中也将诞生更多的内容节点IP，适度的涨价也是社群价值的一种体现。
稀缺才具备价值，适度的涨价可以促进稀缺性。
我用一句话总结一个成功社群的打造过程，即“先做定位、然后输出干货打造IP、再抛出诱饵吸引潜在粉丝。
衡量一个社群成功的标准，无外乎一点，即人数的多寡。失败的社群必有陨落的原因，成功的社群也必有可复用的玩法。
社群，本质上是“多人群聊”社交方式的升级，社群赋予了群聊更深层次的意义，在2020年，甚至未来10年，社群都将是不可替代的商业模式。
在互联网流量红利见顶的今天，反观社群，其实是最有希望的新流量突破口。
因为，社群就是社交。
过去5年，最大的流量红利在于社交，在于微信的熟人社交体系。社交中不可或缺的一环，即“社群”。
如果，你认为“社群”只是一个与更多同样兴趣爱好交流的群聊，那么便大错特错。“社群”不仅是微信群聊，而是一种商业模式，一种互联网产品。
“社群裂变”， 万人社群的流量基础
“社群”的流量破局，关键点在于微信的熟人社交。
社群玩法2.0主要划分为两块。
一块是“社群裂变”，另一块则是“社群变现”。
首先，我着重讲“社群裂变”的玩法。
你或许听过群裂变、H5裂变等裂变方式，但付费社群有其特有的裂变玩法。
付费社群的裂变玩法，其实是代理制，其分销的层级仅有一级。
玩法拆解：
1、初级社群收费“19.9元”，用户分销成功可获100%佣金。
拆解：19.9元价格刚好卡在低客单价的分水岭。若价格高于19.9元，则会降代理销售成功率，若低于19.9元，则用户的分销的意愿便不高，所以一般社群裂变的初级群都会采用19.9元定价。
2、佣金即时到账，充分调动社员积极性。
详解：我并不建议用程序替代人工实现这一步，既然是100%佣金分销，那么通过程序走一遍付款>提现的流程毫无意义，社员可自行收款，然后邀请新社群成员进群。
3、初级社群全员皆是社群代理，付费后即拥有权限，邀请满XX位初级社群成员后，可享1折升级高级社群合伙人权限。
详解：初级社群的目的，在于“社群裂变”，希望通过初级社群能将社群的整个用户群规模低成本扩大，所以只要付费进群的社员即是代理，即拥有100%分销社群的权限。
4、设置好微信群机器人，并提供丰富的宣传资料、课程。
详解：设置好微信机器人，能在一定程度上带动群的氛围，释放人力去维护庞大的微信社群，新人入群自动欢迎，机器人自动推送19.9元的课程、社群的介绍、社群代理制的玩法、社群的宣传资料。
新社员付费19.9元买的课程必须是社群原创录制，课程的目的除了让新社员学习到干货外，更重要的是让新社员认可社群的价值观、模式。
初级社群要尽可能多的提供干货，如：课程以外的软件、工具等，让用户感觉花的钱物有所值。
5、社群直播讲课，全面介绍社群的背景、前景、模式、玩法等。
拆解：讲课是非常重要的一环，讲课能够充分激励社群成员。社群代理制成功的关键也在于此。
初级社群的玩法类似杠杆原理，通过一个受力点撬动庞大的流量，“社群裂变”的受力点正在于“100%分佣”，仅通过一级就可以裂变数万成员的社群。
“社群变现”， 社群2.0的核心盈利秘密
“社群变现”是“社群裂变”的延伸，整个社群玩法2.0的盈利便在于此。
有初级社群，自然有“高级社群”。社群的具体命名可自行定义，为便于理解，我简称“初级和高级”。
社群2.0通过初级社群裂变，通过高级社群或卖课变现，这是社群玩法2.0的核心商业模式。
例：高级社群收费1999元，成为社群合伙人。
详解：高级社群免费学习社群创始人所有课程，拥有独自建群权限，享受高级社群分销的80%佣金，免费参加公司合伙人培训活动。
初级社群的另一层意义，在于连接与社员的信任。微信是一个熟人社交应用，新社员的付费并不能让其充分信任，若要使其充分信任则必须让社员获得远大于其付费金额的价值，这份价值可以是佣金，也可以是干货知识。
这一步，目的在于“养熟”粉丝，从而促使付费进入高级社群。
在整个社群商业模式之上，你需要先明确社群的定位。
即，社群是做什么的，社员可获得什么，社群能提供什么。
社群玩法2.0仅适用于互联网行业的社群，并不适合其它行业：如餐饮、零售、贸易等传统行业。
换句话说，初级社群的人群定位，是一群宝妈、学生、职场小白，而非是一个行业的资深人士，整个社群玩法2.0并非是一个深度的互联网交流社群。
社群玩法2.0是一个互联网产品，也是一个弱化IP属性的社群，社群2.0更强调商业模式，也更注重流量变现。
社群玩法2.0的生命周期，远不如传统社群。传统社群可以至少做10年，而社群2.0玩法则较短命，短则1年长则3年，这便是极限了。
目前，我所见的成功互联网社群，在用这套社群2.0模式的大致有这么几个。一个是做抖音带货（流量）社群，另一个是做互联网运营的行业社群，还有一个是做自媒体训练营的职业成长社群。
当然，不同的社群有不同的玩法，但模式和方法是可复用的，做社群最重要的是理解核心模式，理解什么是社群，理解社群的商业价值。
社群，最最最重要的只有俩字“交付”。
文章来源公众号黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授权转载，作者 黑帽子
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