第一，福利裂变
直播过程中，用户很难留存，因为大多数用户只是来看一眼。这个 要怎么办？我们的方法是做福利活动。比如大会嘉宾王不凡也说了盲盒、红包等等，看你手上有什么资源就做什么东西，形成福利裂变。
我们很注重直播场景打造。这是圣诞节直播的场景，利用了宝姐的艺术廊，背后是我收藏的油画（是真的，不是复制品），壁炉也是我从巴黎搬过来的，打造最好的场景做活动。我们也给粉丝最好的福利。连一克拉的钻戒都用上。这样的噱头和真实的福利，会让更多粉丝愿意来看直播。
直播福利除了场景打造、核心噱头，还要有普适产品。你要设计一些大部分人都能得到的东西，比如福袋、盲盒等。观众进入直播间后，要及时把福袋展现出来，人们才愿意留下，否则用户以为你在忽悠他们。我们当时就把一克拉钻戒、福袋里面有什么都展现出来，大家反应热烈。一定要让客户看到实实在在的福利。用户是来占便宜的，用户不认识你，因此主播说话必须有趣。占便宜和有趣，是裂变用户朴实的需求。福利在视频号启动初期非常重要，到了中期以后，更重要的可能是你的内容。
第二，内容裂变
只有福利，用户可以留一时，留不了一世。一定要有内容，它来源于你的核心。比如说，做情感的说一下情感，做跳舞的现场跳支舞，唱歌的给你唱首歌，每个人有每个人的东西。
宝姐的核心内容是什么呢？向用户展示价值千万的珠宝。当然是看，并不是送。这样的话，很多人就想一睹千万、上亿的珠宝是什么样的。平时珠宝都摆在橱窗里，或者在电视上才能看到，但是在直播间，你想怎么看就怎么看，满足了用户猎奇、欣赏的需求。因为有一种高大上的感觉，用户也会邀请朋友说这边有上万、上亿的珠宝，快来看看。这是我们的特色。你们也要发挥你们的特色。一定要有除了福利之外的核心内容，让用户更好地关注、分享，这些内容是最重要的本质。
另外，直播需要足够的时长进行裂变。用户有足够的时间沉淀，才会有足够多的裂变，用户一旦走了，就没有裂变了。所以，我们原定一个半小时的直播，后来延长到快三个小时。原本只是试水，发现用户没有离开，我们就持续增加时间，直到用户有一些衰减。
关键是，你一定要留住用户，不论通过内容还是福利。用户来了就跑，要有让他留住的核心东西。抖音是算法机制，机器觉得你好，再推给用户。微信的玩法不一样，用户也不一样，核心是靠裂变。
第三，社群裂变
内容裂变不光来源于直播间，还有你的社群。
微信视频号的窗口可以缩到最小，这意味着，用户可以一边听视频号，一边玩微信群。他可以在听到直播说群里发福利时，立即到群里捞福利。抖音不可能，其它什么平台都不可能，只有微信的平台可以做到。
所以，当时我们就加群，1万人的直播，加了2000人。实际上，这就是我们收获的私域流量。相当于我们用3000人冷启动，后续又获取了2000种子用户。我们的视频号还新增了很多关注者，7000人观看直播，好几百人关注。当然，一定要设置必要条件，比如进了社群才能参与商品秒杀，让用户加入你的群。
视频号直播的违禁行为
最近大家在视频号直播的时候，是不是都很大程度被强制下播被关进小黑屋了？这里我整理了一些直播间的违禁行为，分享给大家，避免大家踩坑。
1、国家法律、宪法问题，不谈一些法律法规，和国家政治
2、社会秩序、社会问题、国家问题，不谈论一些名人和国家领导人，不讨论对公众事态的看法和意见
3、民族仇恨、民族歧视、少数名族歧视！煽动情绪
4、邪教和封建迷信、宗教，信仰问题，如天主，耶稣，神，上帝等
5、黄赌毒，犯罪，毒品，赌博，色情等
6、侵犯合法权利、肖像权，他人品牌，名誉权
7、录播，一人多机位直播，录播
8、诱导：转发后一生平安，微信二维码过度引流，
9、小孩出镜、12岁以下，不能出现人民币等纸币
10、认证，黄v，白v，灰v，分销，传销等
12、导流，引流，抖音，快手等第三方平台要单字提，比如某抖
13、商品问题:不能夸大产品作用效果，不能极限词，超级美白，超级补水，非常抗皱～
14、价格方面不能用极限词汇，如今日价格最低，史无前例，绝无仅有，巨惠秒杀等
15、不讨论疫情，疫情防控，疫情案例，打疫苗等
16、不能离开直播间，画面长时间不动，没有音频出现
17、不能长时间对着特殊部位，有诱导式的暗示
18、不能去讲解直播间没有的产品，引导大家微信下单和支付等～
文章来源公众号:营销消息程序(ID: wxxcxsc)授权转载，作者： 胡波为
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