在很多明星和达人加入直播带货行业的时候，想要从中分一块蛋糕变得越来越难，很多新手苦恼于直播间人气少，而且带货的时候没人看，也不知道如何选品。
那么直播带货到底要怎么做呢？有什么技巧呢？
1、打造直播间人设
直播带货，人是其中一个非常重要的元素，也就是主播。
电商主播与传统的才艺主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。因此在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。
2、亲自示范产品
比如吴昕在直播中亲自示范护肤程序，素颜亮相。把眼罩移到头发上当发箍，且用牙直接咬开瓶盖，还用力的用手拍脸，亲自示范产品。
3、针对性推荐商品
商品的推荐，要结合客户群体年龄、使用习惯、购物水平，以及产品的功效、成分、材质等维度进行针对性推荐。只有推荐合适的、优质的商品，显示你的专业性，直播间销量才会越来越好。这就要求主播在直播前要对产品进行梳理，搞清楚每款产品的功效、价格、与亮点，提前规划产品推荐话术。
4、拿到更优惠的价格
抖音直播带货的核心是推广商品，所以选择性价比高的商品，更容易激起用户的购买欲。什么样的商品是高性价比的商品呢？一是质量，二是价格，一般情况下，质量好、价格低的商品比较可能会是用户的首选。在头部主播的直播间，除了直接用7折的价格卖品牌产品，除此之外，还买一送一。买一送一，就是3.5折，这是任何渠道都拿不到的价格。
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