近年来电商的野蛮扩张，让其在一二线市场的增长已经日渐逼近天花板，即便是在“618”“双11”等网购大促的加持下，各大电商平台的增长依旧十分缓慢。因此当阿里、京东、苏宁等电商巨头，看到拼多多在下沉市场顺利掘到第一桶金之后，便纷纷将矛头指向了下沉市场。

随着巨头们争相在下沉市场布局，下沉市场开始成为电商们争斗的新战场。而随着下沉市场的热度逐渐攀升，较早发力下沉市场的农村电商平台，如汇通达便开始受到了外界的关注。

上市适逢其时

近日，农村产业互联网平台“汇通达”在港交所递交了招股书。汇通达赴港IPO的消息一经传出，顿时成为了人们热议的话题。而从当下来看，汇通达的上市也算是正当其时。

一方面，国内农村电商日渐火爆，汇通达选在此时上市有利于资本市场给出更高的估值。据相关行业数据统计显示，我国农村电商交易规模在2019年已达2.28万亿元，预计2020年将突破3万亿元，且增速一直保持在30%以上。

另一方面，农村电商这一赛道的竞争日益激烈，汇通达选择此时上市融资有助于增加竞争的筹码。根据国家相关部门发布的数据显示，2020年一季度，全国电子商务发展势头迅猛，农村电商突破了1300万家。汇通达只有通过上市获得更多融资，才能在新老玩家大举入局的情况下，有效提高自身的市场竞争力。

此外，为完善自身业务，汇通达也需要上市融资“输血”。无论是进一步扩大客户群、优化供应链结构、完善基础设施建设，还是寻求战略合作、实现投资收购等要求的考虑，上市都是目前汇通达获取资金最有效的方式之一。不过，汇通达能从众多农村电商中脱颖而出，自然也有与众不同之处。

差异化成IPO最大倚仗

与将焦点放在一二线发达城市的其他电商巨头不同，汇通达的业务主要以服务整合乡镇零售网点为主。而正是由于汇通达选择了深耕下沉市场这条“差异化”的路径，其营收和利润才迎来了持续稳定的增长。

招股书显示，2018年至2020年，汇通达的营业收入分别为298.02亿元、436.33亿元、496.29亿元，分别同比增长46.4%和13.7%;汇通达经调整净利润分别为1.24亿元、2.50亿元、3.22亿元，分别同比增长100.7%和29.1%。

另外，汇通达还打造了一套针对下沉市场的“零售生态系统”，借以推动整个下沉市场产业链的数字化进程。一直以来，汇通达都致力于以创新模式和数字化能力，通过会员制的形式，将产业链的供应端整合到零售端，为产业链中相关企业客户提供一站式服务解决方案，以便更好地实现产业链的重构升级以及降本增效。

正是由于汇通达加速推动数字化运营，其经营版块才得以大幅扩张。汇通达的数字化运营不仅使其服务范围进一步扩大，还使其服务对象更为多元化。据悉截至2020年12月31日，汇通达的零售生态系统，已经覆盖了全国21个省及直辖市、逾1.9万个乡镇，并连接了超过14万家会员零售门店、1万家供货商及1.8万家渠道合作客户，惠及超过3亿农民消费者。

汇通达能取得如此成绩，很大程度上得益于汇通达同时在下沉市场和产业互联网上的布局。而这一“差异化”的打法也使其获得了包括诸如阿里巴巴、国投创益等明星资本的青睐。不过，汇通达虽然得到了资本市场的普遍认可，但在农村电商领域，汇通达需要面临的挑战仍有很多。

周遭劲敌环伺

如今的下沉市场俨然成了各互联网巨头争相占领的新高地。放眼整个电商市场，除了淘宝、京东、苏宁易购等诸多电商巨头之间在激烈比拼之外，也不乏抖音、快手等一众短视频巨头参与其中。

其一，电商巨头加速转战下沉市场，导致汇通达的生存空间被不断挤压。比如，阿里巴巴早前启动“千县万村”计划，后又上线聚划算等业务探索农村零售;京东也推出了“京东家电专卖店”，联合五星电器、国美等推动家电下沉;就连苏宁也上线“零售云”帮助多个品牌商实现下沉。

其二，短视频巨头也在持续向下沉市场渗透，不断蚕食着汇通达的市场份额。比如抖音推出“好物节”“富域计划”等活动，与多地政府合作，为本土优质好物助力;而初入电商领域的快手，也最先瞄准了下沉市场，主打农产品和源头工厂商品的销售。

此外，其他农村电商的崛起也给汇通达带来了不小的挑战。据网经社“电数宝”电商大数据库显示，2020年1月至2021年6月，国内农村电商领域共发生了14起融资事件，融资总额超7.4亿元，涉及平台包括汇通达、乐禾食品、小鹿科技等十余家。

“农村版淘宝”路难走

随着越来越多的电商进入农村电商这一赛道，汇通达的竞争压力也越来越大。不过相较于其他农村电商，有阿里在资金、供应链、渠道、仓储、物流、技术等方面的赋能支持，汇通达的电商之路确实畅通了不少。但想要真正做到一枝独秀，汇通达仍有不少问题需要解决。

首先，“最后一公里”仍然是制约农村电商发展的重要短板。由于农村的交通网络还不够发达，大多数村庄仍然没有农村电商配送点，这就导致农民收发货十分不便。另外，农村电商的物流缺少统一规划，这就使农产品的储存和运输存在一定难度，而配送路径不畅也就导致成本居高不下。所以在各方面因素的限制下，农产品物流就很难做到物畅其流。

其次，对农村电商而言，农产品上行仍有一定难度。由于农村信息化技术相对薄弱，农产品供求信息不对称的情况便会时常发生，这就使得农产品滞销成了最常见的问题。加之农村高素质的电商人才比较匮乏，所以农村电商平台在互联网上信息的获取上就稍显不足，对于有效信息的辨别能力相对较弱，想要农产品上行就比较困难。

另外，下沉市场的生意可不仅仅只有农产品，众多细分市场所蕴含的体量无法想象，因此农村电商的发展前景值得期待。不过在众多强劲对手的抢食下，即便是背靠阿里，有国家队赋能的汇通达，要想成为“农村版淘宝”仍有很长的路要走。

文/金融外参，ID：jrwaican