深耕培训行业13年,疫情之后,许老师一直在寻找破局之路,最后合作创客匠人搭建线上平台,整合教学资源,培养更多的国学老师,为他们提供展示的机会,盛世家园教育平台上线仅仅半年,就实现了从0到百万到千万。这是来自于〖规划的力量 知识付费2023年起航大会〗的一场精彩连麦片段。
2022年12月17日,创客匠人CEO老蒋联合4位不同领域的标杆客户,在线上举办〖规划的力量 知识付费2023年起航大会〗,以“知识付费行业如何规划好2023年”为主题,连麦分享知识付费实战打法,以及标杆客户从0至百万的实战经验,为知识付费商家成功转型线上赋能。
其中,许炜甜老师作为首位连麦嘉宾,为直播间观众带来了关于国学线上平台可以怎么运作,以及为什么要合作创客匠人创建盛世家园线上平台的精彩分享。
1、携手创客匠人创建线上平台,疫情之下快速破局
许老师做培训行业13年,疫情之后,线下业务受到影响,一直在寻找破局方法。今年,疫情再次反复,许老师开始跟创客匠人合作搭建线上平台,上线了专栏课、直播间、线下课程、实体商城等等丰富产品,从授课、拓客到自动裂变、线下引流全线打通。
2、上线海量课程,层层筛选,打造优质知识IP
许老师通过平台整合教学资源,培养更多的国学老师,并为他们提供展示的机会——让平台上百个老师开启直播,然后再从中分析筛选,打造出优质的知识博主IP。
具体是怎么做的呢?
许老师发现,在创客匠人后台可以看到每一个清晰的数据,包括每一个老师直播的场观人数、停留时间、付费人数、付费金额以及线上引流线下成交金额等,可以很精准地为她的运作做支撑。
因此,许老师开始让平台上的上百个老师在盛世家园平台做私域直播,早中晚,每天每个时间段都有不同老师在直播。
一方面,给更多想要做知识付费,想通过自己所学知识赋能到更多人的人,提供一个平台;另一方面,也结合创客匠人精准的数据进行复盘和对比,从上百人中层层筛选,把好的时间段给到数据更好、能够帮助到更多人的老师,打造出优质的知识IP,形成良性循环。
3、私域直播+钩子产品,虚实结合,线上线下联动,半年实现千万营收
而对于如何更好地提升直播间互动效果,让学员持续关注不换台,许老师也提供了一些小妙招。比如,免费直播公开课能讲的内容有限,讲师要依靠人格魅力来吸引用户,可以讲个人人生经历,塑造个人特色。
在直播中,可以用一些话术和福利来提升互动,比如“听得有感触的,扣666”“截屏截到的送礼品,免费邮寄到家”“现在下单,马上抽取一波免单服务”等。
此外,还通过私域直播+钩子产品的引流方式,把获客成本降到最低。比如,平时线上商城价值686元的手串,在直播间直接给到99元的超值价格,并且免费送高级咨询师1V1咨询,以超值的服务获客,给到用户一个无法拒绝的理由。
这就是一个有力的“钩子”,通过私域获客,能够比公域投放的获客成本低很多,并且效果更好。
此外,结合预约功能,还可以将线上学员进一步引流线下公益课、研修班等,在线下进行转化。
坚持是有力量的,许老师表示,平台上线半年时间,线上直播间营业额达到一百多万,线上线下梦幻联动创造营业额1400多万。有时候,从0到百万到千万,只需要你尽快开始。
2023年,做线上做知识付费将成为教育培训行业的主流,对于教培从业者来说,观念的转变最重要,信心是在行动中建立起来的,行动可以治愈一切的焦虑。
在大会最后,老蒋表达了对各位老师的感谢,之后创客匠人的整个产品思路也将继续围绕客户需求去不断迭代。不忘初心,继续孵化更多不同领域的优秀教育者、知识博主,为他们提供技术+服务+运营,打破教育资源地域差,让知识无边界,让知识更有价值,让教育者更有尊严!
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