历经20余年的发展，中国电动牙刷市场以外资品牌入华为肇始，到目前已经呈现出品牌林立、供给丰富，且国产品牌开始后来者居上的局面。
但近年来行业高速发展的势头似乎有所收敛，与此同时，市场还具备广阔的可拓展空间。数据显示，截至2022年，国内电动牙刷的渗透率仅为8%左右，远低于欧美国家。这也意味着，中国电动牙刷行业还需整体性突围，优化供给仍是重要方向。
近日，国产电动牙刷龙头usmile笑容加，发布5年磨一剑的新品——Y10电动牙刷，极具差异性地为牙刷配备显示屏，试图通过供给侧的产品创新来增强竞争力。不过，从用手刷牙到“用眼刷牙”，是电动牙刷必然的进化路径吗？
行业加速洗牌，什么样的品牌最有可能突围？
近年来，随着消费群体健康意识逐步增强，不少品牌涌入电动牙刷赛道，市场规模持续扩大。仅就2020年来看，赛道火热形势显著。奥维云网监测数据显示，2020年电动牙刷品牌数量从1月份的394家一路攀升至12月份的632家。
但消费者对产品品质的要求也在逐步提高，且赛道竞争愈发激烈，随之而来的是行业进入加速洗牌阶段。奥维云网数据显示，国内市场电动牙刷品牌数量在2021年初达到顶峰658家后调转直下，截至今年2月仅剩下250家左右，大量产品缺乏特色的品牌被出清。
其实，电动牙刷属于比较简单的小家电，技术壁垒不高，产品同质化现象较为突出。尽管不同品牌的广告语体现了产品的特色，比如“声波电动”“全自动”“续航强”等，但从消费者实际使用体验来看，相关产品并无太多实质性的差别。
这种情况下，只有深度聚焦用户需求、注重差异创新的品牌，才最能被消费者看见，从同质化竞争中脱颖而出。
目前，电动牙刷行业虽然市场集中度不高，但是也涌现了不少头部品牌，在市场竞争中占据较大优势。根据艾媒金榜发布的《2022年上半年中国电动牙刷品牌排行榜Top15》，飞利浦、欧乐B、usmile、米家、松下等15个品牌具有较强的市场影响力，其中，飞利浦、欧乐B、usmile分别以96.38、86.33、84.27的金榜指数排在榜单前三名。
这些品牌能占据领先地位，离不开针对用户需求，大力进行技术迭代升级的原因。比如，素士科技提出一体化杀菌概念，为电动牙刷配备UVC紫外线杀菌舱，以提升刷牙过程的灭菌效果；Oclean则与电机供应商联手研发“超静音磁悬浮无刷电机”，尝试解决核心的电机问题；而国产电动牙刷龙头品牌usmile笑容加，也持续探索智能化升级产品，并于最近发布了最新成果——Y10与Y10 PRO。
据悉，该系列产品研发时间已经超过5年，而且调用了上百名工程师，最终实现了让电动牙刷向可视化进化。具体而言，新品Y10机身上搭载了一块智能显示屏幕，可以实时反馈用户的刷牙时长和刷牙覆盖牙齿面积的百分比，让用户在刷牙过程中可以直观看到实况，从而做到及时调整。
从用手刷牙到“用眼刷牙”，应该说是前所未有的。那么，这款产品是否昭示着电动牙刷行业发展的新方向？usmile笑容加将显示屏引入电动牙刷，具有划时代的意义吗？
“用眼刷牙”，电动牙刷行业发展新方向？
从用户群体来看，目前使用电动牙刷的大多是年轻人，他们对具有科技感、个性化设计的产品更为青睐。为了顺应这种趋势，同时突破产品同质化的困局，已经有不少电动牙刷品牌尝试高端化、智能化转型。去年以来，这一趋势更加明显。
奥维云网数据显示，今年前两个月，400~500元以及500~1000元价位段的电动牙刷产品已经成为主流，零售额份额同比分别增加11%、11.8%。从产品来看，价位上移通常对应着功能的智能化，比如飞利浦的尊享系列智能高定电动牙刷，牙刷内置的传感器可实时跟踪刷牙路径，精准监测齿间盲区，并在App上形成专业刷牙报告；小米电动牙刷T700，同样支持APP互联，可以定制个性刷牙模式，支持过压提醒功能，可查看刷牙报告等等。
但这些充满科技感的功能，是否真的贴近用户需求，解决了刷牙困难？还是说本质上其实是一种可有可无的点缀？答案还是需从用户刷牙存在的问题中寻找。
华经产业研究院研究报告显示，在中国国民口腔问题的分布中，牙龈出血占比第一，比例为57%，口气异味占比第二，比例为52%。而这最普遍的两种口腔问题，均可通过正确的刷牙方法来部分缓解甚至解决。但是，尽管科学有效的刷法方法——45度的“巴氏刷牙法”，已经被强调和推广了好多年，现实中仍然少有人使用，甚至连专业牙医都不例外。
其中难点在于，牙齿之间有许多沟壑、缝隙，存在大量盲区，在刷牙的过程中，需要用户掌握正确的方法、角度、力度，实现起来难度不小。虽然一些电动牙刷引入了传感器等部件，可以监测盲区的刷牙情况并形成报告，从而利于用户根据反馈结果有针对性地改进刷牙方法，但在实际操作过程中，还是全靠用户自我感觉，仍然属于盲刷。
对比来看，usmile笑容加此次发布的新品，或许提供了一种新思路，即“用眼刷牙”。Y10通过搭载屏幕，让用户在刷牙的过程中，能够清楚地看到漏刷区域，同时借助算法根据牙齿的三个面，来变换不同的刷牙方式，以进一步处理通常难以清洁的内侧和咬合面等区域。
从产品设计逻辑来看，此前的电动牙刷主要是从刷牙结果呈现的方面给予用户指导，而usmile笑容加注重过程指导，利用可视化实现了“干净真正看得见”，这或许可以彻底刷牙盲区问题。
另外，从产品形态来看，智能显示屏的引入，也实现了电动牙刷由无屏向有屏转变。因此，整体来看，Y10系列可以说是电动牙刷智能化的进一步升级，确实具有划时代的意义。
值得一提的是，除了可视化之外，Y10系列还搭载了Superclea云净力技术，其中PRO版增加了牙菌斑监控功能，根据usmile测试数据显示，长期使用Y10 PRO的用户，其牙菌斑清除率是使用普通手动牙刷的消费者的2.49倍。因此，凭借这款新品，usmile笑容加或将进一步发挥头部品牌效应，带动新一轮产品变革。至于市场端成绩，结合此前的产品表现，也可以做出一些预测。
实际上，今年以来，usmile笑容加已经表现出明显的逆势领跑态势。据中国口腔用品协会发布的报告，今年前四个月间，电动牙刷线上零售总额延续下滑态势，但usmile笑容加实现了46.2%的同比高速增长。可以预见，借助于已有的品牌增长势头，usmile笑容加有望以新品引起更多消费者的关注，并实现市场份额的进一步提升。
不过，创新无止境，可视化尽管具有划时代意义，但智能化升级的路径还有很多，比如同样是解决“刷得干净”这一痛点，部分品牌也尝试在刷头中内置传感器，通过记录刷牙的角度和力度，从而监控每一颗牙齿的具体清洁效果，并通过语音的形式实时指导，随着人工智能技术的快速发展，指导的准确性逐步提升。基于此，行业未来的发展仍充满想象空间，值得期待。
作者：坚白
来源：松果财经
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