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一小瓶2块钱辣酱,4年狂赚2个亿

 2024-01-29 16:24  来源: A5用户投稿   我来投稿 撤稿纠错

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在多元化商业时代,打败你的不一定是同行,有可能是跨界,今天分享一个跨界掘金的故事。

故事要从一瓶辣酱说起。

说起辣酱,多数人的第一反应是老干妈,但是青岛啤酒的一位高管,辞职创业卖辣酱,4年狂赚2个亿。

他是如何做到的?

这款辣酱的创始人叫陆文金,产品刚刚推出的时候,遇见了非常多的困难。

如何才能突破?

他回到产品本身来思考:人如果渴了可以喝水,饿了可以吃面包,但是什么样的场景下才会吃辣酱呢?

当然是吃饭的时候。

特别是饭不怎么好吃的时候,需要用辣酱这类食物来刺激食欲。

有了这个场景化的思考,陆文金瞄准了外卖市场。

具体怎么做?最直接的办法就是给好处。

第一,他把辣酱做成二三块钱的小包装,变成凑单神器,组建地推小分队,给商家提供满减方案。

第二,只要商家愿意跟他合作,他就免费给商家提供外卖网站代运营服务。

第三,定期开展学习沙龙,邀请行业头部为这些商家分享外卖运营经验。

1、能提高销量。

2、能有人免费给代运营。

3、能学习行业头部运营方法。

试问哪个老板能抗得住这样的好处?

所以,用这个方法,他两年时间覆盖了10万家餐饮商家,他的辣酱成为了外卖标配。

有了名气之后,陆文金又发力电商渠道。

相对传统辣酱老干妈一个大玻璃瓶,吃不完容易过期浪费这一痛点,他做出一人食的小包装。

带着出差、旅行非常方便,而且能够让一部分潜在消费者快速、直接的体验到他的新品。

从年经用户角度,体会他们的生活不易,提炼年轻人能够理解的互联网语言:饭都吃不香,谈什么理想。

很多消费者一看就知道这是当下的时尚辣酱品牌。

他还与网红合作挑战魔鬼辣,跟百事可乐、boss直聘等品牌打点动,进行校园地推活动,在头部主播的直播间里,刷新快消行业的销售记录等等。

这个品牌名字叫虎邦,如果你经常点外卖应该就会遇见它。

据该公司披露,2019年公司营收就已经突破2个亿。

从这个案例中,我们能够学到什么:

第一,要对用户着迷,做目标人群的差异化。

在中国每一个小众人群背后,都有非常大数量的人群,你只要锁定了一个目标用户,它背后就代表着一群人,这样的一群人很可能是百万级别以上。

就像虎邦辣酱一样,当你做好目标人群差异化之后,产品差异化顺带就会出来,当你对用户着迷的时候,就意味着你要比用户更了解他自己。

所以,不要在产品差异化上花太多的心思,要对用户着迷,做目标人群差异化。

总会有一部分人群需要你的产品和服务,就看你能不能用心去发现。

第二,要足够了解你的用户。

你的用户是谁,他们在哪儿,他们喜欢什么,他们还有哪些需求和痛点还没有被满足,这些都是你入口。

所有增长困难的企业,都有无数个突破口,就看老板的商业思维与格局,有没有敏锐的眼光去发现它。

当你明确了自己的用户是谁,画像非常清晰,他们就是你的精准目标用户,你就可以带着你的“诱饵”,找到他们经常出没的地方,到有鱼的地方钓鱼。

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