在中国100多万个人网站中，以网站交易为主业的站长网（m.sfpenrealtor.com）是比较特殊的，有点类似于房屋中介机构，当别人都在盖房子的时候，站长网却放下了泥瓦刀，换了一种步伐前进，用积累下的人脉搭建起属于自己的一片天地，在优胜劣汰的丛林中成功寻找到自己奶酪，并且因为站长的个人魅力，站长网在同行中享有极佳的口碑。
站长网的起步和成功都不是偶然，在风风雨雨的成长过程里，站长网究竟是如何做到从点滴做起并逐渐成功的呢，它的成功是否可以复制，与许多正在起步中或者准备起步的站长们共享呢？而这也正是《家用电脑》所要告诉你的，让我们一起来聆听这个无处不透露出坚持、仗义与“精明”的网站成长故事。
高手榜：
章征军，admin5.com的站长，网名“图王”，江苏徐州人，30岁。如果只看他的相貌而不识他的经历，恐怕谁也不会想到，挺着大肚腩，有着一派私营企业主气质的章征军竟然是一名互联网老兵，投身互联网事业已经超过7年，是中国个人站长中的佼佼者，去年还成功注册了一个公司来规范化运作自己的网站。
图略显发福的“图王”章征军已经是互联网的老兵了
成长的烦恼
2001年初，正是中国互联网激情燃烧的岁月，那是个靠一张嘴就能忽悠来风投的年代，当时还在一家外资企业工作的章征军做了第一个网站。章征军自己总结那段时光时说：“稀里糊涂的不知道做什么，也什么都做。”
三年之后，在互联网中尝到了甜头的章征军打了份辞职报告，一头扎进被自己奉为未来人生方向的互联网。
事情总是这样，就像欧·亨利的小说结尾，转折是那么自然，却又那么叫人不可接受。辞掉工作专心搞网站才4个月的章征军碰巧遇上了互联网“严打”，收入锐减，手上30多个图片网站全部被迫转手，一切重新开始。
熬过这段时间的章征军以为一切困难都过去了，确实，受SP掘金风潮的带动，个人网站在2005年全面迎来第二个春天。不过好景不长，2006年7月，饱受用户指责，恶名在外的SP因为经营不规范，纷纷被被运营商处以极刑，花费两年多时间建立起来的100多个站点再一次被腰斩。章征军把这两次互联网的内容整顿当成是自己的战略转折，建站的思路和心态也一次比一次成熟。
成长中的故事中总是充满了磕磕绊绊，所幸的是，经历了两起两落的章征军坚持了下来，在2006年第三次筹建起了属于自己的个人网站——站长网。
网站耗不起，人生更耗不起
章征军在同行中的口碑不错。对同行没有保留，对后来者多有扶持，在业界素有仗义之传说，甚至有站长撰长文《好人图王》来称赞他。
“为什么要建一个从事网站交易的网站？”章征军坦陈地回答说，自己做个人网站这么多年，朋友比较多，另外，中国缺乏此类功能的网站也属于事实，我做这个网站的主要目的就是和更多的站长一起爬坡，在互联网高峰上迂回前行。章征军补充说，一个网站成功的最主要因素就是具备一双发现的眼睛，用敏锐的视角去找准切入点，贴合市场需求，然后才是推广和内容，相反技术往往是排在最后的。
在找准网站切入点上，章征军拥有着敏锐的目光，这可以简单地看成是他的“精明”，也可以看成是他历经数次挫折后摸索出的成果。
公司化运作后，站长网每月的消耗就达到了1.5万元。章征军现在对此是一点也不烦恼，通过抽取网站交易额度的1%做佣金足够网站的开销。“一个站长的职责应该是尽早让网站实现赢利，如果不能做到，那就尽早去工作，网站耗不起，人生更耗不起”。
心态决定成败，想法左右业绩
“一个图片网站，价格6800元，早上完成交易，下午网站就被封了。人民币就这么轻描淡写的灰飞烟灭了。”章征军说，这个眼光决定成败的例子他已经讲了很多次，至今想来都觉得痛心。“做网站在内容上一定要把好关，别指望打什么擦边球捞一笔，没有用的，你躲得过初一，还躲得过十五吗？欲望是害人精，是无底洞”。
“还有一些人，想法特别好，善于SEO，往往是买了一个垃圾站，转手一包装就成了一个业绩良好的站点，卖个好价钱。”对于用SEO博取排名的做法，章征军并不反对，认为这也是一种本事，互联网需要这样的人，否则就没有活力了，和水至清则无鱼是一个道理。
编注：SEO直译成中文是“搜索引擎优化”，指利用技术手段对网站进行搜索引擎优化，使网站更容易出现在搜索结果中，并提高搜索排名等。
应该把更多的精力放在为用户服务上
个人网站发展到今天，一直是在曲折中前进。据章征军说，现在好多个人站长都不足20岁，包括站长网的员工，也都是18到22岁之间。可能是由于年轻，他们对于风险的预测及预防并没有多少深刻的见地，很容易就在眼前的红火势头中满足下去。SP支柱倒塌后，依靠广告联盟，流量等于现金的陈旧思想依然在延续。“这样很危险，当大家都在利用推广来赚流量的时候，流量将不值一分钱，而要靠用户本身的价值，让用户带来收入才是可持续发展之道，站长们应该把更多的精力放在为用户服务的心思上，只有用户觉得你的站点能为他提供有效服务了，网站才算是找到了自己的定位”。7年的个人站长经验告诉章征军，个人网站的下一轮风险就要来了，而且这回是来自行业自身，一旦爆发，目前中国20万有能力赢利的个人站长将再一次遭受考验。
章征军说，中国个人网站量很多，但是赢利状况不容乐观，年收入在1万元就可以称之为赢利。
站长要深耕好自己的一亩三分地
章征军在总结自己的经验时，思考了一会说，“个人网站要想取得长足进步，应该审时度势，看清形势。论实力和影响，个人网站和门户是没法比的；论专业程度，又拼不过垂直网站。所以个人网站必须走一条专业化、精细化、区域化的道路，缩小战斗圈，深耕好自己的一亩三分地，做好受众分类工作，不要去异想天开地说什么服务全中国之类的大话。说难听点，就是把全国的市场都给你做，你做得了吗？”
找准方向踏实前进并且持之以恒，光明就会在前方出现。章征军的这句与个人站长共勉的话似乎不仅仅适用于站长，也是放之四海而皆准的。
本期文章发布在 《家用电脑》2007 -33期刊 第二版 专题 （责编 admin03）
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