本文内容属于网络营销范畴，鉴于笔者的工作范围，如果您是网络营销策划的从业者，或是图书行业网络营销从业者，那么希望本文提到一些观点和方法，能得到业内人士的指点和帮助，如有不同观点和更好的操作方法也求不吝赐教。该文章源于近期的一个关于动漫图书的网络营销方案，所以避免广告之嫌，以下所有针对图书的名字统称为产品;
产品的说明：作者目前供职与某出版集团，从事教育类的产品工作，因为工作的性质，近期针对图书网络平台的销售，将是近期的一个工作重点，以下内容也是针对以图书为案例在如何实现网络营销，电商平台流量导入的一个简单的营销方案。
第一部分：一个新的产品品，网络曝光率有需要那些参数
宗旨：提高关键的搜索指数 增加关键词的覆盖范围
前期工作，根据搜索引擎的相关指数，整理出相关关键词，其中包括热点的关键词和长尾关键词
(1)、针对相关搜索引擎相关的，{关键词覆盖范围} {相关百科、词条} {新闻内容的覆盖}
(2)、行业平台渠道关系的建立，整合产品(动漫、视频)等资源发布型平台的新闻覆盖
在出版社官网建立建立产品的专题页面，内容根据的书的内容摘选、作者介绍、产品的相关动态为主，通过官网给读者、发行商传递的信息围绕产品的市场推广力度、行业的关注热度，通过行业权威平台信息发布，在官网平台中提高产品的高度。 这部分工作作为基础性工作，预期效果主要围绕在行业内的产品高度，对后期的销售的作用的辅助左右，不会直接促进实际的销售。
(3)、做好所有“话题类”的营销
初步设想的几个方向：一是针对出版行业内的，结合动漫产业的发展，国家的扶持力度，地方政府的推荐策略，从大方向的角度，对于整个行业的现状预期而间接的引入自身产品，此类借势营销，传播的范围可以通过整合一些官方资源进行发布，目标就是引起行业内的关注。 二是，针对再版图书一些细节方面的自我环节的营销方式，为什么再版? 一套产品的七年历程中对于用户、粉丝中的意识呼唤类的方法。另外就是自我的造势，这个环节的体现方式应该是多种的，而所谓自我造势，主要提高产品最终价值，这个价值要在产品未进行销售的前期快速完成，具体方法如：在淘宝中找到一些淘宝卖家，将之前出版的产品，做一个全版收集销售，销售的价格与预期发型的再版产品的价格有一个衡量。 三是，针对作者的，这部分预期效果目前不能确定，但是可以通过国内目前漫画家的现状，在行业“苦逼”与“屌丝”“理想与现实的距离”等做正面和方面的相关传播，这个范围没有任何度，由于对于从业者所处的位置和状态不同，所以共鸣的群体会有一定的变化。
二、围绕产品”社交“属性形成的网络传播
宗旨： 提高粉丝活跃性(促活) 阶段性流量转化(导流) 通过传播实现新用户的 (拉新)
(1)、原有微博、微信等社交平台资源上粉丝的促活，目前拥有的资源围绕作者、出版社(包括68所)的原有的部分社交平台，在此基础上(原则上不申请新的账号)，加大相关机构或是大V 的合作，合作方式可以采用多种，活动赞助、互相推荐等方式，另外针对平台本身提供的付费推广功能(如微博的粉丝通)等，配合相关的活动整个完成
(2)、针对微信的“公众号”可以考虑申请的公众号，或是使用出版社公众号，公众号的主要目的是处理用户建议和一些先上线下互动类的报名活动，对于在粉丝中形成有效活动需要一定的时间和粉丝积累，如果使用原有的出版社公众号，前期需要增加在公众号进入的入口，增加等值菜单、微社区、微官网、活动类的接口，微信的粉丝营销是建立产品的自我营销基础上的闭环部分，所有这个平台中更多的体现的互动和粉丝的最终环节，运营的方向就是通过该平台提高用户的参与性，解决用户问题，提高用户的粘性。
三、第三方电子商务平台的渠道分发
宗旨：销售是第一目的
集团原有资源的使用： 天猫、京东等现有平台的销售，配合网络店面的“焦点图片”等推介资源：
(1)、通过限时限量版作者签名销售，此类方式不做任何类折扣销售，以保证作者的粉丝群体对产品的价值的期望值，
通过微信朋友圈、 微博等粉丝较为活跃的平台，在活动开始的前2-3天进行活动的预热，形成流量导入。
(2)、热销类相关动漫类图书的“搭配套餐”“热销搭配”相关方式进行推荐，此类方式是在保证用户关注的热销书籍的前期下，进行的套餐类销售，需要用户关注图书和推荐的套餐图书都有一定程度的折扣体现
(3)、关于电商平台的促销类活动的参与，做好节日营销的主题策划，大型的如：京东的618，天猫的双11 等，阶段性的，如：520 、61等等，先关的主题策划和执行
(4)、以上环节都是为了形成最终在网络平台实现转换为主，鉴于目前对于电商平台的营销方式的了解和缺乏具体的实际操作，本着销售有常态，营销无规律的想法，具体何种方式为更加有效的促销方式，需要和社里的电商团队的同事学习和了解以后，做具体的”阶段性“实施方案。
四、传统渠道的线上线下的渠道整合
针对产品的所有营销行为，线上和线下都不是脱离的，源于线上的活动因为启动快、推广预算易控制、用户和销售数据易于统计等条件，所以争取做到周周线上有活动持续进行，而线下活动主要根据发行中的地区、店面等相关活动进行，目前可以设想的方式，所有线下的推广行为，在促成用户购买行为的，线上在服务上如何能便捷用户，充分利用好社交平台的属性。
文/马玉华 长春
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