傻瓜式加盟、半年回本，e城e家成为蓝领眼里的 “网红创业平台“

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走，创业去！

湛江的黎新宇关掉亏本的水果店，江苏的刘军想给家政换个活法，李中华想带着兄弟们去家政挖金，军人高大超转业了……他们走到同一条道上——准备到互联网去，到家政行业去，创业。

他们想要的各有不同，比如机会、思维、认可、社会价值……他们又有很多相同，大多蓝领出身，对互联网充满想象，他们或缺少资金、经验和人脉……互联网改变了蓝领业态，借着这浪潮他们成就自己和别人……

他们被叫做新蓝领创业者。

卖水果的小伙子：“傻瓜式加盟”成就创业梦想

创业半年后，86年的黎宇新拥有一支自己的小黄人团队了。

早上8点，黎宇新已经在服务站点里，团队成员们穿着统一的工作服，整理着工具箱，再过一会儿他们就奔向城市里的各个家庭，逐个提供手机预约好的家电清洗和维修服务——因为工服是黄色，他们被亲切地称为小黄人。

这是黎宇新加盟新型家政服务平台e城e家后在广东湛江创办的加盟服务站，如今这里承接了e城e家在湛江小半的家电清洗和维修的互联网家政服务。

记者和黎宇新的聊天便是在一个晴朗的早晨，从创业这个话题开始。

为什么选择了互联网家政业？黎宇新挠挠头，不好意思地笑了：“我觉得是互联网家政选择了我。像我类似没学历没资源的年轻人很多，是互联网给我提供了可选择的机会。”

从小想法多、不安分，但黎宇新依然在广东湛江这座城市生活了30年，朝九晚五地在工厂里上班，生活平静如水。而立之年，黎新宇忍不住骚动了——生活一眼能望到尽头，“巷子里有几个蚂蚁洞我都了如指掌，生活太平淡，没有成就感”。

一个人没有好学历，但是肯吃苦，不得过且过，想过上好日子，黎新宇想了想，唯有试试创业这一条路。

近年来万众创业，创业总伴随很多关于梦想、财富、血性等字眼，令人心向往之，只是鲜有人看到并不光鲜美好的一面。

黎新宇一开始盘了个铺面，开精品店，城里周边的年轻女孩们不是很买账，姑娘们的心思果然粗汉子很难猜。

岭南瓜果甜，做水果转卖商应是不错的。于是黎宇新凌晨5点起床，6点联系果农采摘水果，之后跟车运送直达广州给当地经销商，一天忙完已是第二天凌晨3点。“汗水流得很多，除了有助于减肥，并没有带来成正比的经济收益。水果生意得靠天吃饭，市场波动太大，很难挣到钱。”黎宇新决定及时止损。

屡败屡试的黎宇新成了父母朋友眼中“不务正业”待业青年。“虽然很有压力，但还想再试试。都没成功过，怕什么失败呢？”黎宇新在琢磨，寻找，2018年底，终于机会来了。

去年e城e家在湛江启动城市加盟业务。朋友知道黎宇新卖掉水果店，便随口给他推荐了，不料黎宇新上心了。“e城e家的模式让我挺兴奋的，互联网是个趋势，外卖、打车已经大家手机上必不可少的软件。生活服务类市场尤其是家政服务未来一定是人们生活的刚需。人们只需要在手机上下单，就有师傅上门提供家政服务。“黎宇新细细分析着市场情况，并很快做出了决定——成为e城e家城市加盟商，这事儿很靠谱，干了！

“我没有什么家政市场资源、人脉，更没有家政经验，完全是个入门级学徒。”说干就干，不过黎宇新心里还是直打鼓，“好在e城e家的加盟模式简单，家政服务干货知识、维修清理等都有专人培训，这对我们这些没有经验的小白来说特别友好。”

黎宇新开玩笑地总结，e城e家的加盟方式是“傻瓜式加盟”，除了技能培训，e城e家还匹配了当地的家装公司、五金建材商、大型商场等资源。“这些资源以我们之前个人的话语权是很难谈下来的，背靠者e城e家，我们去谈合作很快就搞定了。”

培训、调研市场、谈合作……一切按着黎宇新规划的模样发展：培训通过后第二天，他接了创业第一个单，帮一对小夫妻疏通马桶；订单越来越多，黎宇新招了第一个员工，是个中专刚毕业的小伙子……说起未来规划，黎宇新忍不住摩拳擦掌，服务站业务发展很快，他打算扩大下团队规模，当然统一着装、统一培训、走专业化正规化路线，为用户提供品质服务。黎宇新制定了一个五年规划——把本地市场做好，再辐射周边的县区级市场。“大众的清洁意识越来越强，更注重健康的生活方式，也愿意让专业的维修人员来提供服务。乡镇市场规模远比我们想象得还大”。

正说着，黎宇新的手机滴滴地响了几声，是公司系统调度发出的提醒。这是聊天的1小时里，响起的第7次滴滴声。黎宇新嘿嘿地着说着不好意思。从这能感知到黎宇新日常工作的状态——忙起来过的是“7117”生活，早上7点上班、晚上11点休息，一周工作7天。

这种忙碌和以前不同，为事业奋斗，他乐在其中。

家政老男孩：维修搭上互联网思维，收入涨了2倍

“以前每天订单是个位数，现在多的时候一天就能接到六七十单。”刘军前后心情冰火两重天。

和黎宇新一样，刘军也在去年成为e城e家在江苏的城市加盟商之一。不过和黎宇新初生牛犊不同，40多岁的刘军在家电维修清洗行业已干了十多年，换句话说，他可是行家——在江苏淮安，他开了一家家电维修清洗店，店里管着了30多个维修师傅。

去年初，行家刘军可有点烦，他裁掉了部分跟着他许久的员工，甚至动了要不要转行，动了关掉维修店的想法。“挣得太少，电器维修市场在这两年突然就不行了。以前还勉强收支平衡，最近还入不敷出。”

他不知道的是，围墙之外，互联网正大浪淘沙地渗透各种蓝领业态，互联网+维修家政是近年来的又一风口——传统的家政成为这轮浪潮首先被冲击的对象。

偶然的机会，刘军听说了e城e家。“这么多的年轻用户聚集在这里，他们更愿意通过手机预定上门的家政服务，手机下单，附近的家政人员即时相应，用户还能查看服务人员的信用和评价情况。我意识到，这个市场在改变，不跟上就得被淘汰了。”考察了三个月后，王军决定顺势而为，他选择参与e城e家的城市加盟业务，成为一名家政再创业者。

“很明显，业务量上来了。每天订单量是之前的2-3倍。”加盟e城e家后，一些和平台签约的商场维修安装都由刘军承包，通过平台的’安装无忧’项目，他还承包了许多大品牌智能门锁的售后服务，光是智能门锁每个月就能接到200多单。而且还可代销智能燃气灶、智能热水器等e城e家智能家居产品。“平台给我们的这些市场资源占我们每个月营收的70%，上个月末，我算了当月收入，5位数，是之前的2倍。”刘军得意得摇晃着五根手指，他自己都不敢相信。

业务量规模变大，人自然也需改变。刘军原先的店面师傅业务技能比较单一，以家电维修为主。经过平台统一培训，店里的师傅们逐渐掌握了疏通、保洁、清洗等多种服务类型。“我们有个师傅，家庭比较困难，前两年下岗后跟着*，主要负责家电维修与安装，现在接受了培训后，称得上是家政行业的多功能人才。”技多不压身，师傅们很高兴，刘军很满意。

刘军走出过传统家政的围墙，见识了互联网世界辽阔的样子，被改变的不仅是收入，还有思维方式和世界观。他喜欢研究互联网新玩法，俨然一名互联网家政老男孩。

不久前，e城e家在支付宝城市服务频道开辟了下单入口，还上了广告位，这能大大增加了品台的曝光量和有效订单数。支付宝也能下单有意思。刘军研究了两天，不仅把支付宝下单研究透了，顺便也研究了微信群团购。“现在附近的邻居们有事情，都开始通过微信和支付宝直接预约。不久前我们在总部的带领下做了微信群团购活动，扫码就可以拼团，一个月能多几十个订单。”

有时刘军会教家人朋友用支付宝等软件下单，自己表面淡定，但内心骄傲得不行，“有种走在世界前面的感觉”。

如今刘军依然保持着蓝领的工作道德，力所能及，实事求是。只是某些方面，他依旧喜欢“墨守成规”。平台上一眼能就看到每月收入数字，但他喜欢用计算器算着当月的收入，看着加起来的数字越来越大，那种喜悦无法形容。

一起创业的兄弟，也要一起富

“我有95%的把握成功。你们要不要干？”公司会议室里，44岁的李中华给70多个兄弟一次抉择：留下来小富即安，还是整装再创业？

兄弟们脸上跃跃欲试，显然，他们的答案是后者。就在刚才，李中华宣布准备转战互联网家政行业再创业——加盟e城e家，成为其城市加盟商。

某种程度上说，李中华已经拥有了湛江小伙儿黎宇新、老男孩刘军希望通过创业所实现的东西——2016年，李中华赚了第一桶金，成立了自己的公司，提供维修安装、建筑工程方面的服务。目前公司营收稳定，利润可观——除了资金、稳定运营的公司，在维修安装上有丰富的经验，他还有一支成熟的团队。

奋斗过了，自我证明了，小富即安，挺好——再创业，意味着更繁重的工作，更大的压力。面对这个问题，李中华并没有什么迟疑：“没什么永恒的东西，你不改变，别人就抢先改变。”当然，他还有更重要的原因，“我很看好家政服务这个大市场，一定要带领兄弟们一起富。”

理性、严谨、果断、重义气，李中华团队成员对他的评价高度一致。

他的确很严谨，在自己的老本行建筑行业，他只做国营企业和政府的生意，不接任何私有企业的活儿。这也让他尝到甜头，虽然这两年房地产行情式微，李中华的公司依然保持着可观的收入和利润。

自然，入驻e城e家当加盟商，也不会是随便拍脑门决定的事情。前期考察、了解加盟模式、研究市场、分析投入产出比，李中华前前后后大概用了8个月的时间，他挺笃定：“互联网+家政服务的市场空间，未来可期。加盟e城e家是不会错的选择。”

李中华同时是果断且雷厉风行。“做生意其实就是一场赌博，赌对了就是成功，赌错了就自己承担代价”李中华往后仰了下身子，“要么不做，要做就付诸一切。”于是就有了之前会议室的一幕：既然决定了要干，那就要够快！

作为一个河南人，李中华觉得自己还是有点儿中原的豪情意气。现在的团队从李中华第一次创业就跟随着他，大多都是农民工和下岗职工，如今大家是奋斗的兄弟。既然是兄弟，当然得相互帮衬，有两个员工的父母身体也不好，家庭条件很困难，李中华在生活和工作中也适当地多拉他们一把。

创业两个字经常被男人们的野心和梦想填满，李中华自然也懂得兄弟奋斗的目标。“大家那么拼就是为了赚钱，养家，俯仰不愧。所以大家跟着*，我就有义务带着大家一起富起来。”

“不是拥有钱才能体现自己的价值，大家共同致富，是我再创业的最大目标。”说起亲如一家的团队，李中华略有点激动。

创业前景好，对勾；加盟的平台有潜力，对勾；团队有经验，对勾……天时地利人和俱备。李中华笑着说，这次创业，赌兄弟们能富。

从部队到家政：让更多蓝领上岗就业

高大超最近在练习表情管理。“在部队当领导严肃惯了，现在员工看到我就害怕。转型做家政服务业了，也得学习表情管理了。”说起此事他还挺不好意思地笑了。临走时他不忘强调，“我私下并不那么严肃的。”

42岁的高大超是一名e城e家在桂林的城市加盟商，在此之前，他却是一名副团职干部，曾任桂林警备区荔浦武装部前副部长。当了20年的兵，年逾40岁的老高转身成为一名家政创业者，和城市蓝领服务来一次亲密接触。

“战场”变了，但是高大超的习惯可没变，很多兵营里的要求也被他带到工作场合：每天工服必须整齐到位，每个家政师傅按照用户约定时间提前五分钟上门，绝不迟到——高大超的服务团队成为了桂林家政市场的标杆：靠谱。

“直到现在，依然还有人问我为什么选择创业。”高大超一遍遍地跟老战友们解释。转业之际，高大超其实面临两个选择：留在体制内，可以在地级市担任区级局长职位；自主创业，离开部队尝试另一种模式的工作。他选择了后者。身边的朋友更想不到的是，老高不仅要创业，还要做家政业。

不过看起来却像是高大超会干的事，毕竟类似的事情也曾发生过。1996年，高大超以全省第九名的成绩考入中国人民*石家庄陆军学院，同时收到的还有北京大学的录取通知书。出于对石家庄陆院的强烈向往，高大超放弃了去北大的机会来到陆院，从此便在军营摸爬滚打20多年。

脑子热？高大超可不同意。高大超和e城e家的缘分可追溯到偶然一次缴纳燃气费经历，正是这次经历让多年从军的他敏感地意识到，这可能是一个足够改变大众生活，也是一个能够改变社会底层劳动力就业的市场。

对e城e家和家政行业的“考察”， 高大超花3个多月：

e城e家依托中国最大的民营天然气分销企业新奥集团，要知道新奥燃气在桂林有很高的使用率与好感度，“十个人里面能有九个人用的是新奥燃气，就是这么霸气。”高大超笑着说，e城e家不会差。

桂林家政服务市场散乱，入局者大多为个体商户，单打独斗很难扩大规模，需要有更一个平台来进行市场整合——这意味着，桂林家政服务市场有得做。

“加盟e城e家不仅可以促进就业，也可以打造一个综合性区域服务平台，让本地市民的生活更加便利。”桂林市军民融合发展委员会副会长的身份，让高大超的自主创业多了一份社会责任的考虑。

这也是高大超选择加盟e城e家的一个初衷。据不完全统计，迄今为止，e城e家已经累计帮助了2万服务者、近百余个城市加盟商入驻平台创业。未来，平台目标是创造100万就业岗位，扶助10万从业者创业，打造一批引领中国”服务经济时代”的新力量。对整个社会来说，e城e家创造了一系列就业岗位。

目前，高大超的公司已经吸纳了20多名服务人员。这距离他的目标还有点远，不过慢慢来，好事不怕晚。就像e城e家总裁*所说的，“希望更多的蓝领创业者服务者，在e城e家这个平台上，实现经济价值、个人价值、社会价值，成就彼此，不负青春！”

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